Lịch sử hình thành của LIX
Công ty Cổ phần Bột giặt LIX (mã LIX) có tiền thân là Công ty Kỹ nghệ hóa phẩm Huân Huân, một công ty tư nhân được thiết kế theo công nghệ của Ý được thành lập từ năm 1972, tức trước khi thống nhất đất nước.
Hòa cùng quá trình cải tạo công thương nghiệp của đất nước sau hòa bình, Huân Huân đã chuyển sang hình thức xí nghiệp hợp doanh và lấy tên là Nhà máy công tư Hợp doanh Linh Xuân vào năm 1977.
Đến năm 1978, chủ xí nghiệp quyết định tặng cho nhà nước để xuất cảnh. Từ đây, xí nghiệp được sáp nhập với nhà máy Bột giặt Viso. Hai năm sau đó, tức năm 1980 thì tách khỏi nhà máy bột giặt Viso và đổi tên thành Nhà máy Quốc doanh Bột giặt Linh Xuân. Đến tận năm 1992, chính thức đổi tên thành Công ty Bột giặt LIX, thuộc Tổng công ty Hóa chất công nghiệp và Hóa chất tiêu dùng.
Từ khi thành lập, LIX chủ yếu hoạt động ở khu vực miền Nam, nhà máy đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh. Đến năm 1994, chi nhánh LIX tại huyện Gia Lâm, Hà Nội được khánh thành với công suất 5 nghìn tấn bột giặt/năm.
Vào năm 2003, LIX chính thức đổi tên thành Công ty Cổ phần Bột giặt Lix, đánh dấu cột mốc chuyển đổi mô hình hoạt động. Vốn điều lệ của LIX lúc này là 36 tỷ đồng. Năm 2005, LIX mua lại một nhà máy sản xuất bột giặt có công suất 30 nghìn tấn/năm từ Unilever Việt Nam tại Hà Nội, đồng thời chuyển chi nhánh Hà Nội sang địa điểm mới.
Ba năm sau đó, năm 2008, LIX thành lập chi nhánh Bình Dương, xây dựng nhà máy chất tẩy rửa dạng lỏng có công suất 60 nghìn tấn/năm. Ngày 10/12/2009, LIX chính thức IPO trên sàn HOSE, đánh dấu cột mốc quan trọng trong quá trình phát triển của công ty này.
Tháng 12/2011, nhà máy LIX Bình Dương khởi công năm 2008 đã chính thức đi vào hoạt động và cho ra đời những lô sản phẩm đầu tiên. Năm 2013, LIX đầu tư mạnh vào nhà máy sản xuất bột giặt tại Thủ Đức với nhiều trang thiết bị hiện đại, giúp nâng công suất của nhà máy từ 90 nghìn tấn/năm lên 120 nghìn tấn/năm. Vào tháng 8/2015, LIX đầu tư xây dựng nhà máy tại Bắc Ninh.
Bốn năm sau đó, tức năm 2019, LIX cho ra mắt thương hiệu On1 với mục tiêu đem lại những sản phẩm cao cấp từ thiên nhiên. Gần đây nhất, năm 2020, LIX cho ra mắt thương hiệu làm đẹp dành cho nam giới Iron & Stone.
LIX hoạt động với tầm nhìn trở thành công ty đi đầu trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh các sản phẩm chăm sóc gia đình tại Việt Nam. Bằng chiến lược phát triển bền vững, LIX chú trọng xây dựng hệ thống phân phối vững chắc cũng như tiên phong đầu tư đổi mới công nghệ, nhằm cung cấp những sản phẩm chất lượng cao với giá thành hợp lý cho người tiêu dùng Việt Nam, mang lại giá trị gia tăng cao nhất cho khách hàng, cổ đông, nhân viên và cộng đồng.
Với giá trị cốt lõi xoay quanh chữ “Thiện”, bao gồm trung thành, tận tâm, tin tưởng, trung thực, tôn trọng, LIX đặt ra sứ mệnh trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm chất tẩy rửa phục vụ cuộc sống con người.
LIX sau hơn 50 năm hình thành và phát triển
Thị trường chất tẩy rửa Việt Nam được đánh giá sẽ có mức tăng trưởng ổn định trong thời gian tới. Ngày nay, giữa thời điểm kinh tế thị trường gặp nhiều biến động khó khăn, Tổng giám đốc CTCP Bột giặt LIX - ông Cao Thành Tín định hướng thực hiện các mục tiêu dài hạn như:
●Tăng cường bồi dưỡng nghiệp vụ cũng như đạo đức của đội ngũ lãnh đạo kế thừa, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững.
●Tích cực cải tiến và đổi mới phương pháp quản lý sản xuất, hiện đại hoá công nghệ sản xuất và nâng cao năng suất lao động; xây dựng môi trường làm việc tốt, an toàn, chuyên nghiệp.
●Chăm lo cho đời sống của người lao động tại công ty, đảm bảo quyền lợi của các cổ đông và các đối tác.
●Củng cố hệ thống phân phối trong nước, đầu tư cho kênh bán hàng hiện đại.
●Củng cố các thị trường xuất khẩu chính như Cambodia, Philippines, Nhật Bản..
Tránh đối đầu trực tiếp với các tập đoàn đa quốc gia như Unilever, P&G… là hướng đi mà Công ty Cổ phần Bột giặt LIX xác định. Để rồi bỏ túi hàng ngàn tỷ đồng mỗi năm nhờ khai thác thị trường nông thôn đầy tiềm năng.
Trước năm 2018, nhà nước vẫn còn sở hữu 51% cổ phần công ty, vậy nên LIX gần như không đầu tư vào các chiến dịch quảng cáo. Lý do là quy mô công ty khá khiêm tốn, lợi nhuận lại thấp, bạo chi cho quảng cáo có thể làm cho lợi nhuận chẳng còn bao nhiêu.
Khi kết quả kinh doanh được củng cố dần, vào năm 2018, LIX rón rén rót 5 tỷ đồng vào quảng cáo nhưng vẫn chưa thật sự có chiến dịch marketing hiệu quả. Đến năm 2019, công ty tự tin tăng ngân sách quảng cáo lên mức 15 tỷ đồng, thành lập bộ phận marketing cho thương hiệu mới On1, mời diễn viên Nhã Phương làm đại sứ thương hiệu. Chính sự thành công của chiến dịch này đã giúp LIX đạt doanh thu 2.526 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế đạt 178 tỷ đồng trong năm 2019.
On1 đáp ứng hai tiêu chí hàng đầu trong mắt người tiêu dùng là chất lượng và mẫu mã. Thương hiệu mới On1 do LIX phát triển gồm có các sản phẩm như bột giặt, nước giặt, nước xả vải, nước tẩy cổ áo, nước ủi đồ, nước xịt thơm quần áo, nước lau sàn, nước tẩy nhà tắm, tinh dầu xịt phòng…
Dưới sự dẫn dắt của ông Cao Thành Tín, LIX đã thành công vượt qua khó khăn thời đại dịch Covid-19, đồng thời mở ra một chương mới cho thị phần của LIX tại Việt Nam, cụ thể là thương hiệu On1, nhờ sự nhạy bén trong nắm bắt cơ hội.
Cụ thể, vào thời điểm sau Tết Nguyên đán 2020, khi mà dịch Covid-19 bùng phát mạnh mẽ, LIX cho ra mắt gel rửa tay khô thương hiệu On1 của công ty. Gần như ngay lập tức, On1 có mặt trên kệ hàng của các siêu thị lớn nhỏ và được người tiêu dùng ráo tiết lựa chọn, đưa doanh thu quý 1/2020 của LIX tăng 54% so với cùng kỳ năm trước đó. Đồng thời, trên sàn chứng khoán, trung tuần giá cổ phiếu LIX vươn lên mức cao nhất kể từ khi công ty này IPO vào năm 2009.
Đầu tháng 5/2020, giãn cách xã hội được nới lỏng do dịch Covid-19 cơ bản được kiểm soát, LIX đã hợp tác với Làn sóng xanh tung MV “Việt Nam tử tế” - một dự án nghệ thuật cộng đồng kể về những câu chuyện có thật về những điều tử tế, phẩm chất quý giá của người dân Việt Nam trong dịch Covid-19 như siêu thị 0 đồng, ATM gạo, việc hỗ trợ của nhà nước cho những gia đình khó khăn trong mùa dịch.
Theo ông Tín, đây là MV quảng cáo trên YouTube đầu tiên LIX đầu tư quy mô “vài tỷ đồng”. Các sản phẩm hàng tiêu dùng nhanh cạnh tranh rất gay gắt, trong đó các công ty đa quốc gia không ngần ngại rót tiền tỷ chiếm sóng quảng cáo sau bữa ăn tối. Vậy nên, chiến lược tiếp theo của LIX là mở rộng phủ sóng thương hiệu đến mọi gia đình Việt.
Bằng cách tập trung vào tệp khách hàng nội địa, những năm qua, LIX duy trì CAGR (mức tăng trưởng doanh thu kép hằng năm) ở mức 9,5% cho dù trên thị trường vẫn có hai gã khổng lồ là Unilever và P&G nắm tới 80% thị phần.
Được biết, LIX là đơn vị gia công cho nhiều thương hiệu lớn. Trong đó, có một thương hiệu nước giặt Nhật Bản do LIX gia công sản xuất có mức giá bán cao hơn 40% so với sản phẩm cùng loại mang thương hiệu On1 của công ty, cho dù đại diện LIX khẳng định chất lượng không khác nhau.
Từ năm 2003, LIX đã trở thành đơn vị gia công bột giặt và nước rửa chén cho Unilever, công ty đa quốc gia này kiểm soát quy trình sản xuất theo tiêu chuẩn của họ. Từ đó, LIX cải thiện hiệu quả sản xuất hơn.
Bên cạnh Unilever, LIX cũng gia công cho nhiều nhãn hàng riêng của các siêu thị lớn như Metro, Coopmart, Big C... Trong đó, Coopmart có thể xem là đối tác lâu bền nhất với LIX, hai bên đã đồng hành bên nhau trên 15 năm. Tổng giám đốc LIX kể lại thời điểm đưa sản phẩm của LIX vào hệ thống chuỗi siêu thị CoopMart, lúc đầu LIX phải trải qua quãng ngày xin đưa hàng vào theo dạng ký gửi vì người tiêu dùng thành thị chỉ quen với các thương hiệu của các tập đoàn đa quốc gia. Đó là khoảng thời gian đầy khó khăn và gian nan.
Theo số liệu cập nhật vào năm 2020 của công ty Chứng khoán FPTS, LIX đứng ở vị trí thứ ba trong ngành chất tẩy rửa với khoảng 10% thị phần. Cùng năm đó, theo Euromonitor, ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình tại Việt Nam có giá trị thị trường khoảng 3,1 tỷ USD, quy mô xếp sau ngành hàng bia và sữa trong nhóm hàng tiêu dùng nhanh (FMCG).
Theo báo cáo Brand Footprint của công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel cho biết trong năm 2019, LIX giữ vị trí thứ tư trong lĩnh vực chăm sóc gia đình ở nông thôn sau Sunlight, Comfort và Omo, cả ba thương hiệu này đều của Unilever.
Ở khu vực nông thôn, thương hiệu LIX thậm chí còn được nhận biết tốt hơn Downy của P&G. Còn ở khu vực đô thị, LIX đứng ở vị trí thứ năm, xếp trên là các thương hiệu Sunlight, Comfort và Omo của Unilever và Downy của P&G.
“LIX bán giá chỉ bằng 30-40% so với Unilever và P&G. Do vậy, họ vẫn có đối tượng riêng,” chuyên viên phân tích Trương Đắc Nguyên của công ty Chứng khoán Rồng Việt nhận xét.
Sau thời gian dài nhận gia công, cơ cấu gia công được LIX giảm dần chỉ còn 3% trên doanh thu vào năm 2019. Đồng thời, LIX ngày càng đẩy mạnh phát triển thương hiệu riêng của mình. Cùng năm này, kênh siêu thị cũng nâng lên mức tỷ trọng 37% so với con số 6,7% vào năm 2015. Cùng thời gian này, kênh truyền thống giảm 5% xuống còn 44%.
Theo BCTC hợp nhất năm 2022 của CTCP Bột giặt Lix, doanh thu thuần năm 2022 đạt 2,815 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế hơn 213 tỷ đồng, tăng lần lượt 8% và 27% so với năm trước đó. Đại hội Đảng bộ lần thứ 9 nhiệm kỳ 2020- 2025 của Công ty Cổ phần Bột giặt LIX đã đưa ra mục tiêu tổng quát đến năm 2025, tổng doanh thu sẽ đạt mức 3.500 tỷ đồng.
Tổng giám đốc Cao Thành Tín và quá trình gắn bó 20 năm tại LIX
Ông Cao Thành Tín sinh năm 1980. Ông là một kỹ sư Hóa, có bằng Thạc sĩ Quản trị kinh doanh. Tháng 3/2003, ông gia nhập LIX với vị trí Nhân viên phòng Kỹ thuật & KCS. Thế nhưng, sau 2 tháng, ông chuyển sang làm Nhân viên phòng Vật tư đến tháng 6/2009.
Tháng 7/2009, ông được thăng chức làm Trợ lý Trưởng phòng Tiêu thụ. Đến tháng 2/2010, ông được đề bạt làm Phó phòng Tiêu thụ. Một năm sau đó, ông Cao Thành Tín chính thức trở thành Trưởng phòng tiêu thụ. Đến tháng 12/2014, ông đảm đương vai trò Giám đốc kinh doanh tại CTCP Bột giặt LIX nhờ thành tích nổi trội.
Tháng 8/2015, Vị trí Phó Tổng Giám đốc được trao cho ông. Sau đó không lâu, ông trở thành Thành viên Hội đồng quản trị của LIX. Từ tháng 8/2016, ông Tín được trao quyền Tổng giám đốc CTCP Bột giặt LIX. Đến 15/2/2017, ông chính thức nắm giữ chức vụ Tổng Giám đốc tại công ty Bột giặt này. Sau nhiều nhiệm kỳ, ông Tín vẫn được HĐQT ưu ái bầu tái nhiệm cho đến nay. Trải qua nhiều năm gắn bó, ông Tín đã nhận ra con đường đúng đắn dành riêng cho LIX.
“Công ty đi theo một chiến lược song song “vừa hợp tác với các đối tác, vừa từng bước ổn định sản phẩm và phát triển hệ thống phân phối,” theo ông Tín.
