Bạn biết không, ekip Hòa Minzy chỉ dùng đúng một căn hộ để tạo ra MV đình đám Bắc Bling.
# Một căn hộ &
# 42 triệu lượt xem &
# Top 1 trending toàn cầu!
So sánh có vẻ phi lý, nhưng cùng công thức, cùng bài học về branding, possitioning, target, insights…; trong khi đó, tại các dự án cao cấp, chủ đầu tư có thể chi cả chục căn cho marketing, thêm vài chục căn khác cho concept thiết kế và định vị. Bởi mới nói, nhà giàu làm marketing đôi khi hơi phí tiền.
Thành công của Bắc Bling không đến từ việc vung tiền mạnh tay, mà từ cách tạo ra sự kết nối cảm xúc. Và đó cũng chính là bài học đắt giá cho bất động sản:
- Marketing không phải là TIÊU TIỀN choáng ngợp, mà là tạo ra GIÁ TRỊ đủ mạnh để người khác tự lan tỏa.
- Chiến lược thương hiệu không phải chỉ nằm ở hình ảnh XA HOA, mà là cách khiến khách hàng cảm thấy họ THUỘC VỀ nơi đó.
- Định vị một dự án không phải là việc khoe số lượng tiện ích hoành tráng, mà là kể một câu chuyện khiến người ta muốn gắn bó.
Công thức 3H: Tạo ra “Bắc Bling” trong bất động sản
MV này thành công nhờ sự hòa quyện hoàn hảo của HERITAGE (Di sản) - HIGH-END (Đẳng cấp) - HEART (Trái tim). Đây cũng chính là công thức vàng mà nhiều dự án bất động sản đã áp dụng để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.
HERITAGE – biến di sản thành lợi thế cạnh tranh
Khi Bắc Bling vang lên, người Bắc Ninh thấy tự hào, người xa quê thấy nhớ nhà. Một vùng đất không còn là một cái tên, mà trở thành một câu chuyện có hồn.
Trong bất động sản, nếu dự án không có bản sắc, nó chỉ là một khối-bê-tông-đắt-tiền.
.
Những dự án làm được điều này:
- Park Hyatt Phú Quốc – Tái hiện kiến trúc indochine & làng chài Việt Nam trong một không gian xa hoa.
- M Gallery Yên Tử – Không chỉ là một resort, mà là một hành trình đắm mình với nghệ thuật & thiền định giữa núi rừng.
- Yoko Onsen Quang Hanh – Không bán biệt thự Onsen Nhật Bản, mà đem cả đặc trưng khoáng nóng chỉ có nơi Quảng Ninh vào từng trải nghiệm.
Một dự án có thể bán hết trong một năm, nhưng một di sản có thể tồn tại hàng thế kỷ. Hãy khiến khách hàng cảm nhận rằng họ đang sở hữu một phần di sản chứ không chỉ là một bất động sản.
Đẳng cấp là sự khác biệt, không phải hào nhoáng
Bắc Bling không có lâu đài dát vàng, không có siêu xe hàng triệu đô. Nhưng vẫn tạo ra cảm giác sang trọng, vì nó kể về một vùng đất đang phát triển, nhưng vẫn giữ được cốt cách.
Bất động sản cao cấp cũng vậy. Đẳng cấp không đến từ những con số, mà từ trải nghiệm khách hàng không thể tìm thấy ở nơi khác.
Những dự án hiểu rõ điều này:
- Amanoi Ninh Thuận – Không bán phòng nghỉ, bán sự tĩnh lặng tuyệt đối sâu giữa biển, mây và núi.
- The Rivus Elie Saab – Không chỉ là biệt thự ven sông, mà là dinh thự mang ghi dấu ấn cá nhân vào 500 chủ sở hữu trên toàn thế giới
- Haus Đà Lạt – Không đơn thuần là một nơi ở, mà là một vị trí có một – không – hai được làm nên bởi 8 nhà phát triển huyền thoại trên thế giới.
Người giàu không mua nhà, họ mua một lifestyle đẳng cấp.
Khi cảm xúc là chìa khóa của mọi chiến lược marketing
Bắc Bling thành công không chỉ vì giai điệu bắt tai, mà vì nó đánh trúng những cảm xúc rất thật: sự tự hào, sự gắn kết, và cả hoài niệm.
Trong bất động sản, cảm xúc cũng chính là thứ biến một dự án thành “nơi để sống”, không chỉ là “nơi để mua”.
Những dự án làm tốt điều này:
- Six Senses Côn Đảo – Không bán nghỉ dưỡng, mà bán sự kết nối với thiên nhiên và bản thân, dịch vụ quản gia chăm chút cho khách và gia đình một kỳ nghỉ trọn vẹn.
-The Global City – Chỉ làm điều đơ giản là trao cho cư dân TP Thủ Đức điểm đến thả diều – miễn phí, cư dân có thể tự hào giới thiệu với bạn bè và chăm chút tuổi thơ con.
- Retreat Eco – Không chỉ là một khu đô thị xanh, mà là nơi sâu trong từng tâm hồn chưa trọn vẹn được che chở bởi 4 triệu cây xanh để tìm thấy sự cân bằng trong cuộc sống.
Thị trường có thể thay đổi, xu hướng có thể thay đổi, giá nhà có thể lên xuống nhưng cảm xúc là thứ khiến khách hàng chọn gắn bó lâu dài.
Tại sao nhiều dự án bất động sản đổ tiền nhưng không tạo được dấu ấn?
- Chỉ tập trung vào số liệu, không tập trung vào cảm xúc.
- Chạy theo xu hướng ngắn hạn, không xây dựng giá trị lâu dài.
- Quá quan tâm đến giá trị tài sản, quên mất giá trị con người.
Bắc Bling thành công không phải vì ngân sách lớn, mà vì nó tạo ra một kết nối cá nhân mạnh mẽ. Bất động sản cũng vậy – một dự án chỉ thực sự thành công khi cư dân tự hào nói với người khác: "Đây là nhà của tôi."
Bạn đã áp dụng “Công thức 3H” cho dự án của mình chưa?
- Marketing không cần đắt đỏ, nhưng nhất định phải có chiều sâu.
- Một căn hộ có thể tạo ra MV triệu view, vậy dự án của bạn có thể tạo ra câu chuyện gì?
----------------------
Nguồn: Nhật Liễu Võ
