Bách Hóa Xanh 2026 có gì mới ?

-----

Với mô hình chuỗi bán lẻ, tốc độ mở rộng điểm bán và đà tăng trưởng doanh thu luôn tỉ lệ thuận: mạng lưới phủ càng rộng, doanh thu toàn chuỗi càng phải tăng tương ứng.

Tuy nhiên, Bách Hóa Xanh (BHX) ghi nhận sự lagging đáng chú ý trong năm 2025 trước khi quay lại quỹ đạo vào năm 2026.

1/ Năm 2025 là giai đoạn MWG hoàn thành công thức chiến thắng cho Bách Hóa Xanh và bắt đầu nhân rộng mô hình, điểm nhấn là chiến lược mở mới ra miền Trung. BHX đẩy mạnh quy mô khi mở mới gần 700 cửa hàng, nâng tổng số điểm bán từ 1.864 lên 2.559. Dù vậy, doanh thu tổng tăng trưởng khá khiêm tốn, phần lớn các tháng chỉ duy trì mức dưới 20% YoY (thấp nhất là tháng 6/2025 chỉ đạt 2,46%).

Sức ì này do ba nguyên nhân chính: cửa hànsag mới tại Miền Trung cần thời gian tích lũy lượt khách (ramp-up time); mật độ mở dày gây chia sẻ doanh thu nội bộ (cannibalization); và doanh nghiệp phải gánh chi phí hạ tầng trung tâm phân phối (DC) đi trước một bước. Ngoài ra Miền Trung – khu vực liên tục chịu ảnh hưởng bởi mưa bão, ngập lụt diện rộng trong năm 2025 – đã khiến sức mua tại địa phương sụt giảm mạnh, đồng thời gián đoạn chuỗi cung ứng thực phẩm tươi sống.

2/ Bước sang năm 2026, Chúng ta thấy được sự bứt phá về DT tương xứng với việc mở mới cửa hàng, ngoài ra là chiến lược Bắc tiến. Chuỗi mở thêm hơn 850 cửa hàng chỉ trong 8 tháng, đạt mốc 3.612 điểm bán vào tháng 8/2026. Tương ứng, tốc độ tăng trưởng doanh thu YoY bùng nổ đều đặn 30-40% thậm chí gần 60% trong tháng 8 vừa rồi

Sự tăng tốc này đến từ việc hệ thống logistics tại các vùng mới đã tối ưu hóa công suất, giúp điểm bán mới đạt điểm hòa vốn nhanh hơn. Đồng thời, lượng cửa hàng mở trong năm 2025 đã bước vào độ "chín" về doanh thu, cộng hưởng cùng lực đẩy từ chiến dịch Bắc tiến tại thị trường có sức mua lớn.

Để duy trì đà tăng trưởng BLĐ áp dụng chiến lược giảm chi phí đầu tư (Capex) bằng mô hình tinh gọn (~1–1,5 tỷ đồng/cửa hàng), đồng thời xây dựng chuỗi cung ứng "Familyship" với đối tác nhằm tối ưu giá vốn. Về chiến lược bán hàng, BHX sử dụng thực phẩm tươi sống sạch làm "mỏ neo" kéo lưu lượng khách mới mỗi ngày. Nhờ kết hợp chặt chẽ với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) có biên lợi nhuận cao, các điểm bán mới — đặc biệt tại phía Bắc — đã nhanh chóng bù đắp chi phí và cải thiện biên lợi nhuận ròng toàn chuỗi.

Năm 2025 đóng vai trò là giai đoạn tích lũy hạ tầng và chấp nhận pha loãng hiệu suất ngắn hạn, tạo nền tảng để Bách Hóa Xanh kích hoạt hiệu ứng quy mô và bùng nổ doanh thu trong năm 2026.

-Thăng Long Official-