CÁCH CHANEL GOM BẤT ĐỘNG SẢN – BƠM TIỀN CHO GIẤC MƠ XA XỈ DÀI HƠI
Năm 2024, khi thị trường xa xỉ toàn cầu bắt đầu "hắt hơi", Chanel - biểu tượng thời trang thanh lịch và kiêu hãnh lại chọn một nước đi ít ai ngờ: bơm tiền để gom bất động sản. Dù doanh thu giảm 4,3%, lợi nhuận hoạt động lao dốc tới 30%, nhà mốt Pháp vẫn mạnh tay đầu tư 1,7 tỷ euro, với khoảng 600 triệu USD đổ vào những địa điểm “vàng” trên bản đồ bán lẻ.
Phải chăng Chanel đang đi ngược dòng? Không hẳn. Họ đang chơi một cuộc chơi dài hơi, mà bất động sản chính là quân cờ chiến lược.
Suy thoái không khiến Chanel chùn tay
Giữa lúc nhiều thương hiệu đang thắt chặt chi tiêu, Chanel lại mua một tòa nhà trên đại lộ Montaigne (Paris) và 133 triệu USD cho trụ sở tại 23 phố Cambon, gần Vườn Tuileries và phủ tổng thống. Không phải ngẫu nhiên. Đây là những vị trí không chỉ đắc địa mà còn mang tính biểu tượng, nơi từng bước chân của Coco Chanel vẫn còn âm vang.
Ở góc độ tài chính, sở hữu mặt bằng giúp Chanel giảm thiểu rủi ro thuê mướn, giữ vững hình ảnh thương hiệu và kiểm soát trải nghiệm bán lẻ, điều tối quan trọng trong ngành xa xỉ, nơi giá trị cảm xúc còn lớn hơn giá trị sản phẩm.
Chiến lược giá "thép" và cái giá phải trả
Dù đầu tư lớn, Chanel vẫn giữ vững chiến lược tăng giá sản phẩm. Mẫu túi da cừu 11.12 hiện có giá 10.300 euro, gấp đôi so với 2019. Giá cao giúp Chanel duy trì hình ảnh xa xỉ bậc nhất, nhưng không tránh khỏi hệ quả: doanh số đồ da chững lại, biên lợi nhuận từ 32,49% giảm xuống 24%.
Thẳng thắn mà nói, không phải ai cũng sẵn sàng chi thêm hàng nghìn euro cho một chiếc túi, dù nó mang logo hai chữ "C" lồng vào nhau. Tuy vậy, Chanel không hướng đến tất cả. Họ chỉ cần giữ được nhóm khách trung thành, sẵn sàng chi tiêu không chỉ vì thời trang mà vì cảm xúc, đẳng cấp, di sản.
Gom mặt bằng, xây “đế chế gạch đá” của thời trang
Với 644 điểm bán toàn cầu, trong đó 284 cửa hàng thời trang, Chanel không thuê tạm, họ sở hữu đất đứng của mình. Giới phân tích gọi đây là chiến lược “neo giá trị vào gạch đá”, nơi bất động sản không chỉ là chi phí vận hành, mà là tài sản tăng giá, là cách để bảo vệ thương hiệu khỏi biến động địa chính trị và khủng hoảng kinh tế.
Đây không đơn thuần là mở rộng, mà là chiếm lĩnh lâu dài. Đó là lý do Chanel vẫn đặt mục tiêu mở thêm 48 cửa hàng mới năm 2025, với trọng điểm tại Mỹ, Trung Quốc, Mexico, Ấn Độ, Canada. Trung Quốc, nơi đối thủ Gucci đang tái cơ cấu, sẽ đón nhận 15 cửa hàng Chanel mới, một tín hiệu không thể rõ ràng hơn về tham vọng của họ.
Dưới lớp son thời trang là bộ óc đầu tư tỉnh táo
Nhìn Chanel từ xa, người ta thấy những sàn diễn lấp lánh và thiết kế cao cấp. Nhưng bên dưới lớp son hào nhoáng đó là một bộ máy tài chính cứng rắn: từ việc mua cổ phần đối tác gia công, giữ sản xuất ở Pháp - Ý - Thụy Sĩ, đến kiểm soát chặt chẽ chi phí, tinh gọn bộ máy (giảm 70 vị trí hành chính ở Mỹ).
Giữa lúc thị trường xa xỉ toàn cầu được dự báo giảm thêm 2% - 5% vào 2025, Chanel không lùi bước. Họ tuyên bố tiếp tục rót 1,8 tỷ USD, nhắm vào những gì có thể tạo giá trị bền vững: bất động sản và tay nghề thủ công.
Chanel không chỉ bán túi, họ xây di sản
Đối với Chanel, mở một cửa hàng không chỉ là tìm nơi bán hàng, mà là định vị một phần linh hồn thương hiệu. Mỗi mặt bằng được chọn lựa cẩn trọng, mỗi viên gạch là một cam kết với trải nghiệm đỉnh cao mà họ muốn khách hàng cảm nhận.
Giữa những biến động của thị trường xa xỉ, Chanel không đi nhanh hơn, họ đi sâu hơn. Và có lẽ, trong khi người khác loay hoay với doanh thu ngắn hạn, Chanel đang âm thầm dệt nên một đế chế gạch đá trường tồn, nơi cảm xúc và bất động sản cùng thăng hoa.
