VinFast GSM tại Lào: Giải mã thành công của mô hình di chuyển xanh "Made in Vietnam"

Sự hiện diện của Công ty Cổ phần Di chuyển Xanh và Thông minh (GSM) tại Lào là một trong những câu chuyện mở rộng thị trường quốc tế ấn tượng nhất của một doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực giao thông. Không chỉ dừng lại ở việc xuất khẩu xe, GSM đã mang cả một hệ sinh thái di chuyển xanh hoàn chỉnh – bao gồm dịch vụ gọi xe thuần điện Xanh SM và vai trò phân phối xe điện VinFast – đến quốc gia láng giềng. Lào trở thành thị trường quốc tế thứ hai mà GSM hiện diện đầy đủ cả hai mô hình, sau Việt Nam. Thành công bước đầu này là kết quả của sự giao thoa giữa một mô hình kinh doanh đột phá, năng lực thực thi vượt trội của GSM và những lợi thế chiến lược độc đáo của thị trường Lào.

Nền tảng của thành công: Hiệu quả đã được chứng minh và mô hình kinh doanh mở

Thành công của GSM tại Lào không phải là câu chuyện một sớm một chiều. Sau hơn một năm triển khai dịch vụ gọi xe tại bốn tỉnh, thành phố gồm Vientiane, Vang Vieng, Savannakhet và Champasak, Xanh SM đã ghi nhận sự hưởng ứng tích cực từ người dân Lào. Những con số biết nói đã khẳng định tính hiệu quả của mô hình: hàng triệu khách hàng tại Lào đã đồng hành cùng Xanh SM, thực hiện hơn 8 triệu km di chuyển bằng xe điện, góp phần giảm phát thải tương đương lượng CO₂ được hấp thụ bởi hơn 70.000 cây xanh trong một năm. Đây là nền tảng vững chắc để GSM tiến thêm một bước với việc giới thiệu nền tảng công nghệ Xanh SM Platform.

Điểm then chốt trong bí quyết thành công của GSM nằm ở chiến lược xây dựng một hệ sinh thái mở, trao quyền cho cộng đồng địa phương. Xanh SM Platform cho phép các cá nhân sở hữu xe điện VinFast VF 5 tại Lào trở thành đối tác vận hành dịch vụ vận tải, chủ động tạo thu nhập bền vững. Chính sách chia sẻ doanh thu lên tới 87% – mức cao hàng đầu thị trường Lào – cùng cơ hội tiếp cận tệp khách hàng lớn từ hệ sinh thái Xanh SM và chương trình đào tạo bài bản theo tiêu chuẩn quốc tế đã tạo ra một lực hấp dẫn mạnh mẽ đối với các tài xế địa phương. Cách tiếp cận này không chỉ giúp GSM nhanh chóng mở rộng đội xe mà còn tạo dựng được thiện cảm và sự ủng hộ từ cộng đồng, một yếu tố mang tính quyết định cho sự phát triển bền vững tại thị trường nước ngoài.

Song song đó, GSM cũng đã thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với Hội Doanh nghiệp Việt Nam tại Lào (AVILA) vào tháng 12/2025, mở rộng các giải pháp di chuyển xanh tại thủ đô Viêng Chăn và các khu vực lân cận, đáp ứng nhu cầu ngày càng lớn về vận chuyển an toàn, minh bạch và thân thiện với môi trường trong cộng đồng doanh nghiệp. Theo thỏa thuận, Xanh SM Lào cung cấp các dịch vụ vận chuyển bằng xe điện được thiết kế riêng cho doanh nghiệp, bao gồm Xanh SM Taxi, dịch vụ đưa đón sân bay Xanh SM Airport và các gói di chuyển sự kiện, kèm theo hệ thống quản lý vận chuyển cho phép theo dõi hành trình, lập báo cáo định kỳ và tối ưu chi phí. Đây là bước đi chiến lược nhằm đa dạng hóa tệp khách hàng và tăng doanh thu từ phân khúc doanh nghiệp – vốn có nhu cầu ổn định và giá trị đơn hàng cao hơn.

Sự thành công của GSM và VinFast tại Lào không thể tách rời khỏi những lợi thế đặc thù của quốc gia này. Lào sở hữu tiềm năng thủy điện khổng lồ, tạo nguồn năng lượng sạch dồi dào cho xe điện, trong khi gần như toàn bộ xăng dầu phục vụ giao thông đều phải nhập khẩu bằng nguồn ngoại tệ vốn luôn khan hiếm. Đây là một bài toán kinh tế thuần túy: mỗi chiếc xe xăng được thay thế bằng xe điện sẽ sử dụng nguồn điện sản xuất trong nước thay vì nhiên liệu nhập khẩu, góp phần giảm áp lực lên cán cân thanh toán.

Nhận thức rõ lợi thế này, Chính phủ Lào đã triển khai một loạt chính sách ưu đãi chưa từng có tiền lệ trong khu vực. Từ ngày 1/6/2026, Lào đã tạm dừng nhập khẩu ô tô sử dụng động cơ xăng và dầu đến hết năm 2026, trở thành quốc gia đầu tiên trong ASEAN thực hiện biện pháp này. Xe điện có giá dưới 50.000 USD được miễn thuế tiêu thụ đặc biệt, trong khi thuế tiêu thụ đặc biệt cho xe điện nói chung chỉ ở mức 3% – thấp hơn đáng kể so với mức thuế hai chữ số áp dụng cho ô tô chạy xăng. Lệ phí đăng ký xe điện cũng được cắt giảm, và các doanh nghiệp vận tải được yêu cầu đưa xe điện chiếm tối thiểu 10% đội xe vào cuối năm 2026. Chính phủ Lào cũng đã chỉ đạo Bộ Công Thương thiết lập khung giá chuẩn cho xe điện nhằm ngăn chặn tình trạng đầu cơ và thao túng giá, đồng thời lên kế hoạch mở rộng mạng lưới trạm sạc trên toàn quốc bằng cách cung cấp đất và hỗ trợ kỹ thuật cho các nhà đầu tư tư nhân.

Thị trường xe điện Lào đang ở giai đoạn sơ khai nhưng có tốc độ tăng trưởng đáng kể. Tính đến tháng 5/2026, cả nước có khoảng 14.466 xe điện và 126 trạm sạc tại 14 tỉnh, thành phố, trong đó thủ đô Viêng Chăn chiếm 65 điểm sạc. Mục tiêu của chính phủ là đến năm 2030, xe điện chiếm 30% tổng số phương tiện lưu thông, và số trạm sạc sẽ tăng lên hơn 150 điểm. Đây là một mục tiêu đầy tham vọng trong bối cảnh xe điện hiện chỉ chiếm khoảng 0,5% tổng số phương tiện đăng ký tại Lào.Theo số liệu từ Hiệp hội Công nghiệp Ô tô Lào, thị trường ô tô nước này tiêu thụ khoảng 11.000–12.000 xe mới mỗi năm, trong đó xe điện (BEV) đã tăng trưởng ngoạn mục từ mức gần như bằng 0 lên khoảng 2.600 xe vào năm 2023 và ước tính gần 4.300 xe vào năm 2024 — tương đương tỷ lệ thâm nhập 25–38%, mức cao nhất khu vực Đông Nam Á.

Trong bối cảnh đó, VinFast và GSM đang nắm giữ lợi thế cạnh tranh đáng kể so với các đối thủ Trung Quốc như BYD, Zeekr và Chery. VinFast đã có mặt tại Lào từ năm 2021, khi bàn giao lô 18 ô tô đầu tiên cho Tập đoàn Phongsubthavy. GSM hiện là đối tác phân phối độc quyền chính thức của VinFast tại Lào, với cửa hàng VinFast đầu tiên đặt tại đường Kaysone Phomvihane, quận Xaythany, thủ đô Viêng Chăn. Hai mẫu xe được phân phối chính thức là VF 3 với giá niêm yết 269.656.000 Kip (tương đương 12.390 USD) và VF 5 với giá 450.297.000 Kip (tương đương 20.690 USD, đã bao gồm VAT). Mức giá này đặc biệt cạnh tranh trong phân khúc xe điện phổ thông tại Lào, đặc biệt khi VF 5 nằm dưới ngưỡng 50.000 USD để được hưởng ưu đãi miễn thuế tiêu thụ đặc biệt.

Đặc biệt, vào ngày 11/9/2025, trong khuôn khổ chuyến thăm cấp nhà nước tới Lào, Tổng Bí thư Tô Lâm đã trực tiếp lái và trải nghiệm xe VinFast, đánh dấu một dấu ấn chính trị – ngoại giao đặc biệt, mở ra một chu kỳ mới cho hợp tác công nghiệp – giao thông xanh giữa hai nước. Hành động mang tính biểu tượng này không chỉ khẳng định vị thế của VinFast như một thương hiệu quốc gia mà còn gửi đi thông điệp mạnh mẽ rằng xe điện Việt Nam đã sẵn sàng đồng hành cùng Lào trên con đường chuyển đổi năng lượng và phát triển bền vững. Từ cú hích ngoại giao cấp cao ấy, một chu kỳ tăng trưởng mới đang mở ra: chu kỳ mà VinFast và GSM không chỉ bán xe hay cung cấp dịch vụ, mà còn trở thành cầu nối chiến lược đưa quan hệ Việt – Lào bước vào kỷ nguyên hợp tác kinh tế xanh, nơi công nghệ và thương hiệu Việt Nam đóng vai trò trung tâm.

-Thăng Long Official-