Có một định kiến khá thú vị trong kinh doanh: Làm sản xuất thì nghe “oách”. Đi buôn thì nghe có vẻ… kém sang hơn.
Nhưng SUNHOUSE cũng từng bắt đầu bằng thương mại: nhập khẩu, phân phối sản phẩm nước ngoài, rồi từ việc hiểu thị trường mới từng bước đi vào liên doanh sản xuất tại Việt Nam và phát triển năng lực sản xuất
Nói nôm na: Bán hàng, rồi hiểu khách, tiếp đến hiểu thị trường và làm sản phẩm, tiến dần vào sản xuất.
Vậy nên, có lẽ vấn đề không nằm ở chuyện buôn hay sản xuất. Mà nằm ở chuyện: cỡ 5 đến 10 năm sau, mình đã tích lũy được cái gì?
Một người nhập hàng về bán, 5 năm sau vẫn nhập đúng hàng đó, từ đúng supplier đó. Đối thủ tìm được cùng nguồn thì phải đấu giá. Supplier tăng giá thì biên lợi nhuận giảm. Sàn đổi luật thì doanh số lao dốc
Doanh thu có thể tăng, nhưng năng lực cạnh tranh gần như đứng yên.
Đó mới là kiểu “đi buôn” đáng sợ
Nhưng cũng có người bắt đầu bằng nhập hàng, rồi dần dần tự làm sản phẩm, xây thương hiệu, có kênh phân phối, hiểu khách hàng và chủ động hơn về nguồn cung. Người đó vẫn là “buôn”.
Nhưng con buôn của năm thứ nhất và doanh nghiệp của năm thứ mười rõ ràng không còn giống nhau..
Chiều ngược lại cũng vậy => Có nhà máy, có máy móc, có năng lực sản xuất rất tốt nhưng sản phẩm, thương hiệu và khách hàng vẫn thuộc về người khác.
Có nhà máy chưa chắc đã có quyền kiểm soát cuộc chơi.
Vì thế, câu hỏi “sản xuất hay thương mại?” có lẽ hơi đơn giản.
Câu hỏi đáng hỏi hơn là sau 5-10 năm làm ăn, ngoài doanh thu, mình có thêm được thứ gì mà đối thủ rất khó lấy mất?
- Một thương hiệu
- Một sản phẩm riêng
- Một tập khách hàng
- Một hệ thống phân phối
- Một công nghệ
Một chuỗi cung ứng. Hay một năng lực sản xuất mà người khác không dễ sao chép
Nếu có, bạn đang xây doanh nghiệp
Nếu không.. có khi chỉ đang chạy doanh thu 😉
Đi buôn không có gì đáng xấu hổ, Đáng sợ là đi buôn 10 năm mà vẫn không sở hữu được thứ gì ngoài một đống hóa đơn nhập hàng.
Nhưng đây là câu hỏi cho những ai đọc đến đây, nếu chỉ có vài tỷ vốn và phải chọn một trong hai: mở nhà máy hoặc nhập hàng về bán để test thị trường, bạn sẽ chọn cách nào?
📝Vietnam Business Insider -
#VietnamBusinessInsider #DoanhNghiep #KinhDoanh #SUNHOUSE #SharkPhu
