MaryJane - local brand hơn 10 năm, 4 cửa hàng tại Hà Nội vừa thông báo đóng cửa toàn bộ trong tháng 3. Một cái tên nữa rời cuộc chơi. Nếu theo dõi thị trường thời trang nội địa thời gian qua thì chuyện này không còn quá bất ngờ.
Trước đó đã có L.II.N, SSStutter, Her25, Lép, Casta, Edini… lần lượt dừng hoạt động. Toàn những thương hiệu từng có thời điểm rất ổn, tệp khách hàng riêng, bán tốt suốt nhiều năm. Nhưng “từng ổn” không có nghĩa là sẽ ổn mãi.
10 năm trước, nhập hàng về bán online là mô hình hái ra tiền. Người mua khó tự đặt Taobao, 1688 nên chấp nhận trả cao hơn để có sẵn hàng. Giờ thì khác. Ai cũng có thể đặt trực tiếp, giá rẻ hơn, mẫu mã cập nhật nhanh hơn.
Khó nhất là những brand nằm lưng chừng: không đủ rẻ để đấu với hàng giá thấp, cũng không đủ khác biệt để bán giá cao. Trong khi đó chi phí mặt bằng, quảng cáo, KOL, livestream… cứ tăng đều. Biên lợi nhuận mỏng dần theo từng mùa sale.
Người tiêu dùng giờ cũng thay đổi. Họ đòi hỏi thiết kế riêng, câu chuyện thương hiệu rõ ràng, chất lượng tốt hơn. Local brand nào làm được cá tính riêng thì vẫn sống khỏe. Còn bán sản phẩm “na ná” thì rất khó giữ khách lâu.
Việc một thương hiệu đóng cửa sau hơn 10 năm nghe tiếc thật. Nhưng thị trường bán lẻ vốn không có chỗ cho sự chậm nhịp. Không theo kịp tốc độ thay đổi thì sớm muộn cũng bị đào thải. Thời trang bây giờ không chỉ là bán quần áo mà là bán giá trị đủ khác biệt để khách không thể thay thế bằng một cú click.
