Trong bối cảnh cuộc đua ngành bia ngày càng khốc liệt, Sabeco (SAB) đang cho thấy một chiến lược quen thuộc nhưng đầy quyết liệt: tăng tốc phủ thương hiệu để giữ vững vị thế dẫn đầu.
📊 Báo cáo tài chính quý I/2026 cho thấy, “ông lớn” ngành bia ghi nhận doanh thu hơn 6.457 tỷ, tăng 11% so với cùng kỳ. Đáng chú ý hơn, lợi nhuận sau thuế bật tăng tới 56%, lên khoảng 1.245 tỷ mức tăng trưởng khá mạnh trong bối cảnh sức mua tiêu dùng chưa hoàn toàn phục hồi.
Tuy nhiên, phía sau kết quả này là khoản chi khổng lồ dành cho hoạt động bán hàng và marketing.
💸 Gần 447 tỷ đồng cho quảng cáo chỉ trong 3 tháng
Riêng quý I, Sabeco đã chi hơn 900 tỷ cho hoạt động bán hàng. Trong đó, quảng cáo và khuyến mãi chiếm gần một nửa, lên tới khoảng 446,6 tỷ đồng.
📌 Tính trung bình, doanh nghiệp đang “đốt” gần 5 tỷ đồng/ngày cho các hoạt động quảng bá thương hiệu, kích cầu và cạnh tranh thị phần.
Điều đáng chú ý là tốc độ tăng chi phí quảng cáo gần tương đương tốc độ tăng doanh thu. Điều này cho thấy Sabeco đang chấp nhận chi mạnh để giữ nhịp tăng trưởng trong bối cảnh áp lực cạnh tranh từ các hãng bia ngoại ngày càng lớn.
🍺 Đặc biệt tại thị trường TP.HCM nơi được xem là “đại bản doanh” tiêu thụ bia lớn nhất cả nước, Sabeco cho biết đã tăng gấp đôi thị phần trong vòng 4 năm qua.
⚔️ Cuộc chiến thị phần chưa có hồi kết
Dù ban lãnh đạo từng nhấn mạnh mục tiêu kiểm soát chi phí, thực tế cho thấy Sabeco vẫn phải liên tục tăng ngân sách marketing để bảo vệ vị thế trước sức ép từ Heineken và nhiều thương hiệu quốc tế khác.
📉 Trước đó trong năm 2025, doanh nghiệp từng chủ động cắt giảm chi phí quảng cáo xuống khoảng 2.335 tỷ đồng. Tuy nhiên, việc “siết hầu bao” lại khiến hiệu quả tạo doanh thu trên mỗi đồng quảng cáo suy giảm.
Có thể thấy, Sabeco đang đứng trước bài toán quen thuộc của ngành FMCG:
👉 Muốn giữ thị phần phải chi mạnh
👉 Nhưng chi quá lớn sẽ tạo áp lực lên biên lợi nhuận
Không chỉ quảng cáo, Sabeco còn “khóa giá” nguyên liệu
Song song với chiến dịch marketing, doanh nghiệp cũng đang triển khai nhiều biện pháp nhằm bảo vệ lợi nhuận trong dài hạn.
📦 Theo lãnh đạo Sabeco, công ty đang chủ động mua trước nguyên liệu như lon nhôm và đại mạch từ 3-12 tháng nhằm giảm rủi ro biến động giá đầu vào.
Ngoài ra, Sabeco cũng tiết lộ đã hoàn thiện công thức bia không cồn 🍻 và sẵn sàng tung ra thị trường khi nhu cầu đủ lớn. Tuy nhiên, ưu tiên hiện tại vẫn là củng cố hai trụ cột chính:
- Thị trường nội địa
- Xuất khẩu
Các kế hoạch mở rộng sang sản phẩm mới như rượu vang sẽ được cân nhắc ở giai đoạn tiếp theo.
🎯 Tham vọng lớn cho năm 2026
Sabeco đặt mục tiêu doanh thu gần 29.000 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế khoảng 5.000 tỷ đồng trong năm nay, mức cao nhất trong nhiều năm trở lại đây.
📌 Với tham vọng đó, giới đầu tư có thể sẽ còn chứng kiến Sabeco tiếp tục mạnh tay cho quảng cáo, khuyến mãi và các chiến dịch giành thị phần trong thời gian tới.
