“Tỉnh cả người” khi nghe lời khuyên của Cá Voi
Doanh nghiệp nhỏ, vừa và lớn có chiến lược phát triển khác nhau như thế nào? Đó là “câu hỏi triệu đô” mà nếu chỉ cần có người chỉ cho đúng đường thì doanh nghiệp của bạn gần như sẽ sống sót qua những giai đoạn khó khăn nhất. Dạo trước, mình đã may mắn nhận được câu trả lời từ một CÁ VOI (lớn hơn cá mập nhiều nhé) - một nhà đầu tư rất lớn trong lĩnh vực tài chính ngân hàng. Mình tin rằng nhiều bạn cũng cần có thêm kinh nghiệm từ những người sành sỏi và lão luyện như nhân vật kể trên. Mời mọi người cùng đọc bài dưới đây nhé.
Các doanh nghiệp cần gì?
Nói ngắn gọn, doanh nghiệp nhỏ cần dòng tiền, doanh nghiệp vừa cần lợi nhuận, doanh nghiệp lớn cần thị phần. Tại sao lại như vậy?
Trước hết, doanh nghiệp nhỏ phải tồn tại. Khi công ty còn nhỏ thì dòng tiền là quan trọng nhất, quan trọng hơn cả doanh số. Có dòng tiền thì mới có tiền trả cho nhân viên, trả cho đối tác, nhà cung cấp… Doanh số lớn mà không có dòng tiền thì chet’, lợi nhuận có trên giấy tờ nhưng mà không có dòng tiền cũng chet’. Tuy dòng tiền quan trọng như vậy, nhưng vì còn nhỏ nên doanh nghiệp lại rất khó vay ngân hàng, vì không có tài sản đảm bảo. Nhiều chủ doanh nghiệp phải chấp nhận thế chấp tài sản riêng để nuôi sống công ty, làm tăng rủi ro về lâu dài.
Một điều khiến doanh nghiệp nhỏ khó phát triển là chấp nhận cho vay nợ. Mình biết có những doanh nghiệp xuất khẩu cho nợ, rồi đến lúc bị xù, phải đi kiện cáo đi đòi tiền rất là mệt, mà khả năng cao là đã không đòi được tiền lại còn mất thời gian và năng lượng của mình. Ngay như Dh Foods, từ trước tới nay đều đề nghị khách xuất khẩu trả tiền trước rồi làm. Hoặc đề nghị đại lý thanh toán tiền mặt, có tiền ngay. Khi điều khoản chặt thì nhiều khách từ chối luôn không hợp tác với mình. Ai thông cảm thì hợp tác không thì cũng đành chịu. Dù vậy, bọn mình sẽ làm tốt nhất có thể để hỗ trợ khách hàng, riêng về khoản thanh toán thì không. Mình nghĩ rằng nếu cho nợ thì chắc chắn doanh số tăng lên rất nhiều, nhưng ngược lại có lẽ chính cách làm này đã giúp công ty có nền tảng vững chắc, phát triển ổn định cho tới nay.
Đối với công ty trung bình, cỡ vừa, thì đó là lúc cần tập trung vào lợi nhuận. Khi này dòng tiền đã ổn định hơn, công ty cần tiếp tục tích lũy để mở rộng, đầu tư (xây nhà máy chẳng hạn 😂😂😂). Giai đoạn này là tiền đề để bước tới giai đoạn cuối cùng là doanh nghiệp lớn. Tất nhiên số doanh nghiệp lớn chỉ chiếm một số lượng rất nhỏ trong số các startup sống sót.
Đối với doanh nghiệp lớn, thì kiểu gì cũng có tiền, có tài sản. Việc quan trọng nhất bây giờ là phải chiếm thị phần, tăng doanh số tới mức tối đa. Khi thị phần đã lớn, thì chỉ cần thay đổi một chút là lợi nhuận về đã tăng lên rất nhiều. Khi các bạn lên được tầm này thì mình nghĩ là rất thành công rồi, có lẽ sẽ biết nhiều hơn mình 😁
Đối chiếu kinh nghiệm thực tế
Khi nghe được chiến lược kể trên, mình mới ngộ ra nhiều điều. Ngày xưa, khi còn ở Ba Lan, công ty mình còn bé nhưng lại chạy như công ty lớn. Mình làm hết sức, thị phần tăng nhanh doanh số tăng nhanh. Trong vòng mấy năm doanh số một năm lên tới 10 triệu đô la (nếu tính theo giá trị hồi những năm 90 thì phải bằng cả nghìn tỷ đồng bây giờ).
Khi ấy mình phải vay người quen, vay nóng 10% 1 tháng. Mình cần những khoản tiền khổng lồ để giành giật thị phần. May mắn kết quả là tiền về nhiều nhưng mình phải trả giá khủng khiếp về tinh thần và sức khỏe, nhiều khi kiệt quệ không muốn làm nữa.
Đến lần khởi nghiệp với Dh Foods, thì ngay từ đầu bọn mình chỉ kí hợp đồng thanh toán tiền mặt, xuất khẩu cũng chỉ tiền mặt. Chấp nhận là doanh số tăng chậm nhưng mà dòng tiền mình tốt thì có thể đi lâu dài. Vậy là cuối cùng không được học bài bản nhưng mà làm đúng. Tới nay, bọn mình tiếp tục tập trung vào lợi nhuận, tiết kiệm tối đa. Nhờ đó, đến giờ tuy không vay ngân hàng nhưng công ty vẫn có tích lũy để xây nhà máy mới, đầu tư sản phẩm mới.
Đối với doanh nghiệp, chỉ cần một hướng đi đúng, thì dù đi chậm rồi cũng sẽ tới đích. Hi vọng bài viết giúp ích được cho các bạn và chúc các bạn sớm gặt được quả ngọt.
Nguồn: Trung Dung Nguyen
