Livestream kỷ lục thu về hơn 72 tỷ, KOC sẽ bỏ túi bao nhiêu tiền???

Mới đây, kênh TikTok Quyền Leo Daily đã có phiên livestream mang về doanh thu kỷ lục: hơn 72 tỷ sau hơn 12 tiếng livestream liên tục! Dân mạng nghe xong choáng váng.

Kênh này do vợ chồng Nguyễn Lan Anh (SN 1992, Nam Định) và Lã Quốc Quyền (SN 1995, Hà Nội) làm chủ. 

Hiện cũng chưa có câu trả lời thật sự chính xác về việc chủ kênh sẽ thu về bao nhiêu tiền. Tuy nhiên cũng có một số chuyên gia trong lĩnh vực KOC, từng book KOL livestream phân tích rõ quanh những con số sau 1 buổi live. Thông thường nếu phiên live đạt doanh thu 1 triệu USD (hơn 24 tỷ đồng) thì KOC có thể nhận về 3 tỷ đồng chưa trừ chi phí. 

Chia sẻ của chị Như Quỳnh (Head of meLive Network - mạng lưới các nhà sáng tạo nội dung tham gia livestream thương mại trên TikTok:

"Qua kinh nghiệm hợp tác với các KOC có khả năng tạo ra từ 10 - 20 tỷ của mình thì trong các phiên livestream như vậy, KOC có thể nhận được khoảng 500 triệu tiền booking. Số tiền này được chia đều cho các nhãn hàng có sản phẩm được bán ra ở phiên livestream. Đồng thời KOC có thể nhận trung bình khoảng 15% hoa hồng tính trên giá trị đơn hàng hoàn thành.

Trong doanh số này vẫn phải tính cả tỷ lệ huỷ đơn. Tính trung bình của các sàn TMĐT thì tỷ lệ huỷ đơn ở các phiên livestream là khoảng 30% (con số này tùy thuộc vào độ uy tín của KOC, ước tính trung bình là 30%) nên tiền hoa hồng KOC nhận được có thể lên đến 2,52 tỷ đồng. Như vậy khi đạt đến con số 24,6 tỷ đồng thì thu nhập của KOC có thể lên đến hơn 3 tỷ đồng, chưa trừ các loại chi phí.

Tuy nhiên những con số này đều là ước tính, người ngoài không thể biết con số chính xác vì còn phụ thuộc vào thỏa thuận giữa KOC với các bên và nhiều yếu tố khác nữa".

=> Livestream vừa rồi của Quyền Leo Daily có thể bỏ túi khoảng trên dưới 9 tỷ đồng. 

Kinh nghiệm của Phương Oanh: "Thông thường các KOC sẽ nhận được khoảng 10 - 15% hoa hồng từ doanh thu bán được các đơn hàng. Thu nhập này chưa trừ đi các khoản như thuế, lương của nhân viên hỗ trợ, thiết bị, chuẩn bị background,...

Tuy nhiên để khách hàng có những deal hời nhất, nhiều KOC cũng tự nguyện giảm % hoa hồng của mình xuống, nhiều khi quay về 1 - 5%, thậm chí là không lấy hoa hồng. Trong ngành hay gọi việc này là 'cắt máu', tức là bán mà không được tiền gì hết mà chỉ để kéo số, kéo traffic.

Theo mình, 80 - 90% các KOC sẽ nhận hoa hồng 10 - 15% doanh thu. Sau khi trừ các chi phí thì con số sẽ xuống dưới 10%.

Còn những con số hàng tỷ hay hàng chục tỷ không phải về túi bọn mình hết đâu, đó là tổng giá trị hàng hoá mà KOC bán được trong phiên livestream. Khi nhìn những con số đó thì ngay cả người trong nghề cũng không biết chính xác KOC sẽ thu về được bao nhiêu".