Trong khi đó kênh Instagram cũng là một kênh bán hàng cực kì hiệu quả cho các bạn trẻ nhất là nữ. Đối tượng trên Instagram đa số là thế hệ Gen Z ( 1996-2002). Mà mình được biết rằng bán hàng trên Instagram có thể bán giá cao, tỉ lệ hoàn đơn cực kì thấp và khách hàng mua theo cảm xúc đó là hình ảnh đẹp chứ không quá nhiều vào content dạng text.
Nên hôm nay mình chia sẻ một kiến thức về Instagram dành cho những ai có nhu cầu muốn xây dựng thương hiệu cũng như bán hàng.
CÔNG THỨC BÁN HÀNG BẤT KÌ CÁC KÊNH “MAGIC”:
M: Marketing: Thị Trường
-
Chủ yếu là gen Z (nghiện điện thoại, thích kết nối bạn bè thông qua các tính năng của IG, thích thể hiện cảm xúc qua emoji – Sticker)
-
Hiện tượng xây dựng cá nhân KOL, Thích thể hiện cá nhân, và rất sáng tạo
-
Quan tâm đến các vấn đề hot và xã hội : Để tiếp cận thị trường Instagram tập chung các chiến dịch cộng đồng là thu hút được. ( Đó là lý do bên Tiktok hay có kiểu làm theo các KOLS để tạo hiệu ứng Viral )
A: Attack : Thu hút :
-
Sử dụng các mồi câu để thu phễu khách hàng
-
Mồi câu trên IG: ví dụ tặng đồ bơi 0 đồng sau 24h thu về 600.000$
Qùa tặng thông tin thú vị: Quiz các câu hỏi để tạo hiệu ứng lan tỏa (tìm trên Pinterest các mẫu để thiết kế lại )
-
Mini game, Give away: Preset, bộ hình mềm, quà tạo sự kết nối, phần mềm chỉnh ảnh, Template => tặng các món quà để mọi người check in và show với người khác được
G: Grow
Tập trung vào nội dung hữu ích, kéo KH ở lại và tạo viral
Cần kể chuyện thu hút cần Hook (ảnh đầu tiên rất thu hút)
Thông tin hữu ích ( Cấu trúc 10 ảnh để tạo ra một câu chuyện thu hút người đọc ). Mục đích nhằm giữ người đọc càng lâu trên TK của mình càng tốt.
I: Influencer :
Thu hút mồi cầu tạo ra sự ảnh hưởng.
Tìm các có tương tác tốt để Book, review kéo tăng Follow cho tài khoản mình
Điểm khách biệt giữa các KOL trên IG chất hơn Tiktok (Trên Tiktok khách hàng khó nhớ hơn trên IG) .
-
Cách làm để “ TÀI KHOẢN MỚI CÓ HÀNG NGÌN FOLLOW NHANH ”
Bước 1 : Tìm các đối thủ bán mặt hàng tương tự -> Vào Mục Tag TK đó xem các bài gắn #Hashtag lựa chọn các bài các bài đăng kèm #hashtag để bắt đầu Book PR cho sản phẩm của mình
Bước 2 : Chọn đối tượng Booking
-
Lựa chọn các bạn trẻ lượng Follow Instagram tầm 5k-10k follow ( Tương tác tầm 100-200 like mỗi bài ) và có gu thẩm mỹ tốt
Lý do : Đối tưởng nano, micro => dễ hợp tác và chi phí thấp
-
Những đối tượng này mình có thể tặng quà để họ review hoặc trả phí 1 bài đăng 100-200k (60% là không mất phí)
Cần chuẩn bị các tiêu chuẩn và kế hoạch giúp influencers đi theo hướng phù hợp của mình. Cho khán giả quà để tăng follow (bằng các chương trình minigame)
Ngoài ra có thể BOOKING: KOLs, Influencer, kênh cộng đồng, Giveaway, Livestream
C: Convert
Quảng cáo: ví dụ viết nhật ký
ADS / Live: Rõ sản phẩm/ Hình ảnh, video/ Feedback,
Q&A:
-
Chiến lược hút traffic
-
Traffic trả phí: chạy sản phẩm quà tặng nhiều
-
Traffic trả phí cho KOL/Influencer: đăng lên hoặc livestream cùng
-
Traffic tự nhiên: Tính năng Reels
-
Bán hàng trên ig như thế nào
-
Dẫn dắt khách hàng qua story
-
Đã có tool gì để hỗ trợ quản lý chưa
-
Là 1 kênh xây dựng thương hiệu
HÀNH VI MUA HÀNG :
-
Đọc bài viết -> Thích hỏi mua -> Inbox
-
Trên Story: Trên Instagram quan trọng và tỉ lệ mua hàng cực kì cao vì hạn chế đăng 24h nên tạo 1 chuỗi liền mạch và kêu gọi hành động mua hàng trên Story .
Điều quan trọng để thành công đó là cần phải có chiến rõ ràng, hiểu được khách hàng, từng bài đăng đều phải có mục đích và ý nghĩa đặc biệt cần liên kết với nhau .
CUỐI CÙNG : HỌC -> LÀM -> ĐO LƯỜNG -> ĐÁNH GIÁ
Phạm Linh - Co.Founder ATPCare
