Hôm trước gặp lại anh PT cũ của tui, ảnh than khó than khổ đủ kiểu, nào là giờ người ta toàn coi Youtube tập, rồi AI hướng dẫn đủ kiểu, cuộc sống khó khăn quá. Vậy nên tui muốn viết bài này chia sẻ cho các anh em đang trong mảng gym và fitness. Bài rất dài, nên anh em thực sự quan tâm và muốn thu nhập vượt ngưỡng thì hẵng đọc nhen.
Kayla Itsines - một cô gái Úc từng chỉ là huấn luyện viên cá nhân bình thường như các anh em đã trở thành tỷ phú nhờ fitness thế nào (và mình có thể làm theo được gì từ đó?)
Năm 2021, ẻm bán ứng dụng Sweat với giá 400 triệu đô la Úc (tương đương 9.360 tỷ đồng), và cái app đó cũng như các thứ mà ẻm đã làm khi đó giờ AI làm phút mốt.
Đó là kết quả của việc hiểu được một điều: Thời đại "đổi mồ hôi lấy tiền" đã hết. Bây giờ là thời đại "đổi giá trị lấy tự do".
Ngồi đây viết bài này, tui cũng đang nghĩ về những anh em đang:
- Thức dậy từ tờ mờ sáng để huấn luyện khách hàng đầu tiên, về nhà khi trời đã tối mịt? (ở phòng tập nhiều hơn ở nhà)
- Cảm thấy kiệt sức mà thu nhập vẫn lè tè
- Nhìn những người bán khóa học online kiếm tiền như điện mà tự hỏi: "Sao mình giỏi hơn mà lại không làm được như họ?"
- Lo lắng không biết khi nào cơ thể không còn đủ sức để huấn luyện nữa thì sẽ sống ra sao?
Nếu có ít nhất 2 trong 4 dấu hiệu trên, thì chúc mừng anh em - anh em đang đọc đúng bài viết. Bài này tui viết để chia sẻ cách mà hàng nghìn huấn luyện viên trên thế giới đã thoát khỏi "cái bẫy đổi thời gian lấy tiền" và tạo ra thu nhập 8-9 số mỗi tháng.
Và quan trọng nhất - họ vẫn giữ được đam mê với fitness, thậm chí còn yêu nghề hơn vì giờ họ có thể tác động đến nhiều người hơn mà không bị căng thẳng về tiền bạc.
Tại sao những người giỏi như anh em lại mãi nghèo?
Trước khi đi vào giải pháp, tui muốn cùng anh em tìm hiểu tại sao những người có chuyên môn cao như chúng ta lại mắc kẹt trong "vòng luẩn quẩn nghèo bền vững".
Thị trường fitness Việt Nam đang bùng nổ với tốc độ tăng trưởng 8.4% mỗi năm, và thị trường fitness online dự kiến đạt 422.9 triệu đô la vào 2024. Thế mà tại sao anh em vẫn chỉ kiếm rất lè tè?
Có 3 lý do chính mà tui đã quan sát và phát hiện được:
Lý do 1: Mắc kẹt trong tư duy "càng làm nhiều càng có tiền"
Đây là cái bẫy lớn nhất. Hầu hết huấn luyện viên đều nghĩ: Muốn nhiều tiền hơn = phải huấn luyện nhiều hơn. Thế là cứ nhồi nhét lịch từ sáng đến tối, huấn luyện đến khi nào không còn sức nữa.
Thế nên anh em kiệt sức, căng thẳng, và dù có huấn luyện 12 tiếng mỗi ngày thì một tháng cũng chỉ có 30 ngày thôi mà.
Trong khi đó, Kayla Itsines lại nghĩ khác: "Mình có thể tạo ra một chương trình một lần, rồi giúp hàng nghìn người cùng lúc không?"
Lý do 2: Ngại "làm ăn" vì sợ mất đi sự trong sáng
Nhiều anh em có tâm lý: "Mình làm fitness để giúp người ta khỏe mạnh, chứ không phải để kiếm tiền". Nghe cao cả nhưng lại là cái bẫy.
Suy nghĩ này đến từ đâu? Từ xã hội đã "lập trình" chúng ta rằng: Người tốt = nghèo, người giàu = tham lam.
Nhưng thực tế thì sao? Khi anh em có nhiều tiền hơn, anh em mới có khả năng đầu tư học hỏi nhiều hơn, trang thiết bị tốt hơn, và cuối cùng là giúp được nhiều người hơn.
Lý do 3: Không biết cách "đóng gói" và "bán" kiến thức
Các trường đào tạo huấn luyện viên chỉ dạy anh em cách thực hiện các bài tập, dinh dưỡng. Nhưng không ai dạy anh em cách tiếp thị, xây dựng thương hiệu, hay xây dựng cộng đồng.
Anh em có kiến thức tuyệt vời nhưng chỉ những người trong phòng gym mới biết. Còn hàng triệu người ngoài kia cần sự giúp đỡ của anh em thì... không biết anh em tồn tại.
Như Gary Vaynerchuk nói: "Có sản phẩm tốt nhất mà không biết tiếp thị giống như nháy mắt trong bóng tối - bạn biết mình đang làm gì, nhưng không ai khác biết cả."
Nghe đến đây có vẻ nản lòng phải hem? Đừng lo, tui sắp chia sẻ cách để thoát khỏi cái vòng luẩn quẩn này. Và tin tui đi, nó không hề khó như anh em nghĩ đâu.
1 - Thay đổi cách "giới thiệu bản thân" - Từ "tôi là huấn luyện viên" thành "tôi là người thay đổi cuộc sống"
Kayla Itsines kể rằng cô có một khoảnh khắc "thấu hiểu" vào năm 2012. Lúc đó một khách hàng cũ tên Sarah gửi thư điện tử cảm ơn cô.
Sarah không chỉ cảm ơn vì cơ thể đã thay đổi. Mà cô ấy nói: "Kayla ơi, em không biết làm sao cảm ơn chị. Không chỉ cơ thể em thay đổi, mà cả tự tin, năng lượng, mối quan hệ với chồng con cũng khác hẳn. Em được thăng chức ở công ty, có năng lượng chăm con, và hôn nhân cũng hạnh phúc hơn nhiều."
Lúc đó Kayla mới vỡ lẽ: "À, mình không chỉ đang huấn luyện cơ thể. Mình đang thay đổi cuộc sống của người ta!"
Từ đó thay vì giới thiệu "Tôi là huấn luyện viên cá nhân", cô ấy nói: "Tôi là người giúp phụ nữ tự tin và yêu đời hơn thông qua fitness."
Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nó tạo ra sự khác biệt khổng lồ đấy anh em.
Hãy thử so sánh:
- "Tôi là huấn luyện viên dạy gym" → Nghe nhàm chán, ai cũng làm được
- "Tôi giúp các ông bố bụng bia lấy lại tự tin để con không xấu hổ khi bạn bè hỏi 'Bố bạn có bầu à?'" → Wow, cụ thể và thốn!
Hoặc:
- "Tôi dạy tập cho phụ nữ" → Chung chung
- "Tôi giúp các mẹ bỉm sữa lấy lại năng lượng và vóc dáng để không còn ngại mặc áo hai dây khi đi biển với gia đình" → Cụ thể và đầy cảm xúc!
Công thức "định vị thần thánh" của tui:
"Tôi giúp [AI - ai] [LÀM GÌ - vấn đề gì] để [TẠI SAO - kết quả gì]"
Ví dụ:
- "Tôi giúp (AI: dân văn phòng 30+) thoát khỏi (LÀM GÌ: tình trạng đau lưng mỏi vai) để (TẠI SAO: làm việc hiệu quả và tận hưởng cuộc sống)"
- "Tôi giúp (AI: các cô gái độc thân) xây dựng (LÀM GÌ: vóc dáng tự tin) để (TẠI SAO: tỏa sáng trong mọi trang phục và thu hút đúng người)"
Anh em hãy thử viết 5 cách giới thiệu bản thân theo công thức trên. Rồi hỏi 3 người bạn xem cách nào nghe "hấp dẫn" nhất.
Tại sao cách này lại mạnh mẽ?
Vì nó nói đến kết quả cuối cùng mà khách hàng thực sự muốn. Họ không muốn "tập gym", họ muốn "tự tin", "khỏe mạnh", "hấp dẫn", "có năng lượng".
Simon Sinek nói rồi:
"Người ta không mua cái bạn làm, họ mua lý do tại sao bạn làm nó."
2 - Xây dựng "căn cứ địa" trên nhóm Facebook/Zalo thay vì chạy theo từng khách hàng
Đây là điều mà 99% huấn luyện viên đang làm sai. Họ cứ chạy theo từng khách lẻ, đăng nội dung lung tung trên trang cá nhân, rồi hy vọng có ai đó nhắn tin.
Nhưng Kayla Itsines đã làm khác. Cô ấy xây dựng cộng đồng từ những ngày đầu, tạo ra môi trường mà người ta muốn ở lại và tham gia.
Ở Việt Nam, "căn cứ địa" tốt nhất chính là nhóm Facebook hoặc nhóm Zalo (tùy theo đối tượng khách hàng của anh em tụ tập ở đâu).
Tại sao nhóm lại mạnh mẽ hơn trang cá nhân hay email?
1. Tương tác cao hơn: Trong nhóm, người ta sẽ bình luận, chia sẻ nhiều hơn vì cảm giác "cộng đồng"
2. Dễ lan truyền hơn: Một bài đăng hay trong nhóm có thể được chia sẻ ra ngoài bởi thành viên
3. Xây dựng niềm tin nhanh hơn: Thấy nhiều người cùng tham gia, tạo bằng chứng xã hội mạnh
4. Tiếp thị miễn phí: Thành viên sẽ tự mời bạn bè vào nhóm
5. Dễ chăm sóc khách hàng: Có thể trả lời câu hỏi công khai, mọi người đều học hỏi được
Chiến lược "Cộng đồng trước tiên" của tui:
Bước 1: Tạo nhóm Facebook với tên hấp dẫn
Đừng đặt tên kiểu "Phòng gym ABC" hay "Huấn luyện viên XYZ". Hãy đặt tên nói đến kết quả:
- "Hội những ông bố muốn con tự hào"
- "Hội chị em 30+ trẻ đẹp hơn tuổi 20"
- "Cộng đồng dân văn phòng không đau lưng"
Bước 2: Tạo nội dung "mầm" để nhóm có linh hồn
Trước khi mời ai, hãy tạo sẵn 10-15 bài đăng chất lượng:
- 3-4 bài chia sẻ sự thay đổi của khách hàng (có sự cho phép)
- 3-4 bài mẹo hữu ích (dinh dưỡng, bài tập, tư duy)
- 2-3 bài hậu trường (một ngày của huấn luyện viên)
- 2-3 bài tương tác (bình chọn, hỏi đáp)
- 1-2 bài "tuyên ngôn" (tại sao anh em tạo nhóm này)
Bước 3: Mời những người đầu tiên
- Khách hàng hiện tại (họ sẽ là những người ủng hộ mạnh nhất)
- Bạn bè, đồng nghiệp hiểu biết về fitness
- Những người đã từng quan tâm đến dịch vụ của anh em
Mục tiêu: 50-100 thành viên đầu tiên trong 2 tuần
Bước 4: Tạo nhịp điệu và văn hóa
- Đăng nội dung đều đặn: 1 bài/ngày, thời gian cố định
- Tương tác với mọi bình luận (ít nhất trong 2 giờ đầu)
- Tạo các "ngày đặc biệt": Thứ hai - Thứ hai động lực, Thứ sáu - Thứ sáu ẩm thực
- Chúc mừng thành tích của thành viên (tôn vinh chiến thắng của khách hàng)
Bước 5: Mở rộng và hệ thống hóa
Khi nhóm đạt 500+ thành viên:
- Tuyển 2-3 thành viên tích cực làm quản trị viên phụ
- Tạo bài đăng ghim với quy tắc và câu hỏi thường gặp
- Tổ chức sự kiện định kỳ (hỏi đáp trực tiếp, thử thách)
- Quảng bá chéo giữa các nền tảng
Mẹo đặc biệt cho nhóm Zalo:
Nếu đối tượng khách hàng của anh em là 35+ (đặc biệt là nữ), thì nhóm Zalo sẽ hiệu quả hơn Facebook:
- Dễ chia sẻ nội dung dạng văn bản dài hơn
- Tin nhắn thoại rất được ưa chuộng (chạm cảm xúc cá nhân)
- Ít bị "lọc" nội dung như Facebook
- Đối tượng trung thành hơn (ít chuyển nhóm)
Điểm mấu chốt: Nhóm không chỉ để bán hàng. Nó là nơi để anh em chứng minh chuyên môn, xây dựng niềm tin, và tạo ra cảm giác "thuộc về" cho cộng đồng.
3 - Từ cộng đồng đến khách hàng - Nghệ thuật "nuôi dưỡng" không bán hàng
Đây là phần mà nhiều huấn luyện viên làm sai nhất. Họ vào nhóm là bán bán bán, hoặc cứ đăng nội dung "thô" không có chiến lược.
Kayla Itsines thành công vì cô hiểu một điều: Trước khi bán sản phẩm, phải bán bản thân. Trước khi người ta tin tưởng dịch vụ, họ phải tin tưởng người.
Chiến lược "Nuôi dưỡng marathon" của tui:
Tuần 1-2: Giai đoạn "Biết, Thích, Tin"
Mục tiêu: Người ta biết anh em là ai và tại sao nên nghe theo
- Chia sẻ câu chuyện cá nhân (tại sao anh em chọn nghề huấn luyện viên)
- Nội dung hậu trường (một ngày của huấn luyện viên)
- Câu chuyện thay đổi của khách hàng (tập trung vào cảm xúc, không chỉ hình ảnh)
- Mẹo miễn phí hữu ích (nhưng không quá sâu để họ tự làm được)
Tuần 3-4: Giai đoạn "Xây dựng uy tín"
Mục tiêu: Chứng minh anh em là chuyên gia đáng tin
- Bài đăng phá bỏ hiểu lầm (phá bỏ những hiểu lầm về fitness)
- Nghiên cứu trường hợp chi tiết về cách giải quyết vấn đề cụ thể
- Bài đăng từ khách hàng thành công
- Tương tác với bình luận một cách chuyên nghiệp và hiểu biết
Tuần 5-6: Giai đoạn "Gắn kết cộng đồng"
Mục tiêu: Tạo sự gắn kết và áp lực tích cực từ bạn bè
- Tổ chức thử thách nhỏ (thử thách uống nước 7 ngày, đi bộ sáng sớm 10 ngày)
- Tôn vinh thành viên (giới thiệu thành viên tích cực)
- Phiên hỏi đáp về chủ đề mà thành viên quan tâm
- Bình chọn và thảo luận về mục tiêu fitness
Tuần 7-8: Giai đoạn "Giới thiệu nhẹ nhàng"
Mục tiêu: Giới thiệu dịch vụ một cách tự nhiên
- Bài đăng "Một ngày của khách hàng tôi"
- Lời chứng thực với chi tiết về quy trình
- Nội dung giáo dục về tại sao cần có hướng dẫn của huấn luyện viên
- Đề cập nhẹ về tính sẵn có của chương trình
Từ tuần 9 trở đi: Nhịp điệu "Giá trị + Ưu đãi"
Tỷ lệ vàng: 80% nội dung giá trị - 20% nội dung bán hàng nhẹ
Nội dung giá trị (4 ngày/tuần):
- Thứ hai: Thứ hai động lực (câu chuyện truyền cảm hứng, mẹo tư duy)
- Thứ tư: Thứ tư tập luyện (demo bài tập nhanh, mẹo về tư thế)
- Thứ sáu: Thứ sáu ẩm thực (mẹo dinh dưỡng, chia sẻ công thức)
- Chủ nhật: Chủ nhật thành công (chiến thắng của khách hàng, điểm nhấn cộng đồng)
Nội dung bán hàng nhẹ (1 ngày/tuần):
- Thường là thứ bảy (khi mọi người có thời gian rảnh hơn)
- Không "bán cứng" mà tập trung vào giáo dục + lời mời
- Câu chuyện về quy trình thay đổi
- Thông báo chỗ có hạn
- Ưu đãi đặc biệt chỉ cho thành viên nhóm
Nghệ thuật "Thu hút khách hàng" trong cộng đồng:
Thay vì bắt mọi người đăng ký thư điện tử (người Việt ít kiểm tra thư điện tử), hãy tạo "nội dung độc quyền" trong nhóm:
Hướng dẫn khởi đầu nhanh 7 ngày"
- Chuỗi bài đăng trong nhóm (1 bài mỗi ngày trong 7 ngày)
- Mỗi bài là 1 mẹo có thể thực hiện
- Ngày cuối: Lời mời đặt lịch tư vấn
"Công cụ đánh giá cơ thể"
- Biểu mẫu Google với 10-15 câu hỏi về lối sống, mục tiêu, thách thức
- Hứa hẹn: "Khuyến nghị cá nhân hóa" (gửi qua tin nhắn riêng)
- Theo dõi: Đề nghị tư vấn miễn phí 15 phút để thảo luận kết quả
"Lớp học chuẩn bị bữa ăn chuyên nghiệp"
- Phát trực tiếp hoặc chuỗi video về lập kế hoạch bữa ăn
- Cuối phiên: Đề nghị tư vấn kế hoạch bữa ăn cá nhân hóa
- Đặt lịch qua ứng dụng lịch hoặc nhắn tin trực tiếp
Chuyển tiếp từ nhóm sang tư vấn 1:1:
Đây là bước quan trọng nhất - chuyển từ "người quan sát" trong nhóm thành "khách hàng trả tiền".
Cách mời tự nhiên:
Đừng nóii: "Ai muốn huấn luyện với tôi thì nhắn tin nhé"
Hãy nói: "Vài bạn trong nhóm đã nhắn tin hỏi về chương trình cá nhân. Tuần này tôi dành 5 chỗ cho tư vấn miễn phí để thiết kế kế hoạch phù hợp với từng người. Bình luận 'TÔI' nếu bạn muốn 1 trong 5 chỗ này."
Cấu trúc cuộc gọi tư vấn:
1. Xây dựng mối quan hệ (5 phút): Trò chuyện về nhóm, nội dung nào họ thích nhất
2. Xác định vấn đề (10 phút): Đào sâu vào thách thức và mục tiêu của họ
3. Trình bày giải pháp (10 phút): Giải thích cách tiếp cận của anh em
4. Giới thiệu chương trình (10 phút): Trình bày các lựa chọn gói phù hợp
5. Xử lý phản đối + Kết thúc (10 phút): Giải quyết lo ngại và mời quyết định
Kịch bản mẫu cho việc chuyển tiếp:
"Anh/chị ơi, từ những gì mình chia sẻ trong nhóm và cuộc trò chuyện hôm nay, mình thấy [vấn đề cụ thể] của anh/chị khá phù hợp với [chương trình cụ thể]. Mình có [mô tả ngắn gọn chương trình]. Có 2 lựa chọn: [Lựa chọn A] và [Lựa chọn B]. Theo anh/chị, cái nào nghe phù hợp hơn với tình hình hiện tại?"
Không áp lực, chỉ hướng dẫn họ tự đưa ra quyết định.
4 - Hệ thống "Thang cuốn" - Từ thành viên miễn phí đến khách hàng VIP
Kayla Itsines thành công vì cô xây dựng được "hành trình khách hàng" rất mượt mà. Từ ứng dụng miễn phí, người ta có thể nâng cấp lên tính năng cao cấp, rồi đến huấn luyện cá nhân.
Ở Việt Nam, anh em cũng có thể áp dụng mô hình tương tự:
Cấp độ 1: Thành viên nhóm miễn phí (0 đồng)
- Tham gia nhóm miễn phí
- Nhận mẹo và động lực
- Được hỗ trợ trong cộng đồng
- Mục tiêu: Xây dựng niềm tin và chứng minh giá trị
Cấp độ 2: Người tham gia thử thách (99k-299k)
- Thử thách 7 ngày hoặc 14 ngày
- Có bảng làm việc và kiểm tra hàng ngày
- Nhóm riêng cho người tham gia
- Mục tiêu: Nếm thử trải nghiệm cao cấp
Cấp độ 3: Huấn luyện nhóm (1.5-3 triệu/tháng)
- 4-8 người trong 1 nhóm
- 2 buổi/tuần (trực tuyến hoặc trực tiếp)
- Nhóm WhatsApp/Zalo riêng để hỗ trợ
- Mục tiêu: Huấn luyện cao cấp giá phải chăng
Cấp độ 4: Bán riêng tư (4-6 triệu/tháng)
- 2-3 người trong 1 buổi
- Chương trình tùy chỉnh cho từng người
- Đánh giá tiến độ hàng tuần
- Mục tiêu: Trải nghiệm chạm cảm xúc cao
Cấp độ 5: 1-đối-1 VIP (8-15 triệu/tháng)
- Huấn luyện cá nhân riêng
- Hỗ trợ trò chuyện 24/7
- Huấn luyện lối sống (dinh dưỡng, tư duy, thói quen)
- Mục tiêu: Thay đổi hoàn toàn
Cấp độ 6: Chuyển đổi lối sống (20-50 triệu/gói)
- Chương trình chuyên sâu 3-6 tháng
- Bao gồm huấn luyện dinh dưỡng, lập kế hoạch bữa ăn
- Phân tích thành phần cơ thể hàng tháng
- Mục tiêu: Kết quả thay đổi cuộc đời
Cách mọi người "leo thang" tự nhiên:
Họ sẽ tự động muốn nâng cấp khi:
1. Thấy kết quả từ cấp độ hiện tại
2. Muốn sự chú ý và hỗ trợ nhiều hơn
3. Có ngân sách cho cấp độ cao hơn
4. Thấy người khác thành công ở cấp độ cao hơn
Mẹo để khuyến khích nâng cấp:
- Chia sẻ câu chuyện thành công từ các cấp độ khác nhau
- Chỗ có hạn cho các cấp độ cao hơn (khan hiếm)
- Giảm giá cho thành viên trung thành lâu dài
- Tiền thưởng giới thiệu (giới thiệu bạn được giảm giá)
Nhớ: Không bao giờ "ép" nâng cấp. Chỉ trình bày lựa chọn và để họ tự quyết định.
Những ý tưởng nội dung TikTok "máy hút khách"
Giờ TikTok là nền tảng không thể bỏ qua cho những người sáng tạo nội dung fitness. Đây là những loại nội dung "máy hút khách" mà tui đã quan sát và thấy hiệu quả:
1. Video "Phản ứng" - Cực kỳ lan truyền
- Phản ứng với video tư thế tập sai: "Đừng bao giờ làm thế này"
- Phản ứng với hiểu lầm về fitness: "Bạn tin điều này? Đây là sự thật"
- Phản ứng với chế độ ăn kiêng cực đoan: "Tại sao chế độ ăn này nguy hiểm"
2. "Trước và sau" có twist
- "Góc nhìn: Bạn tập với tôi 3 tháng" (cho thấy quá trình thay đổi)
- "Ngày 1 so với ngày 90" (cùng bài tập, khác biệt về tư thế và tự tin)
- "Khách hàng tôi từ sợ gym đến trở thành động lực gym"
3. Chuỗi "Phá vỡ hiểu lầm"
- "3 điều huấn luyện viên nào cũng nói nhưng HOÀN TOÀN SAI"
- "Tại sao tập bụng 1000 cái/ngày KHÔNG giảm mỡ bụng"
- "Bột protein có gây hại thận? Sự thật bất ngờ"
4. Nội dung "Một ngày trong đời"
- "4 giờ sáng của một huấn luyện viên: Ai bảo nghề này dễ?"
- "Tôi ăn gì trong 1 ngày (tiết lộ: không phải ức gà luộc)"
- "Hậu trường: Chuẩn bị cho 1 buổi tập nhóm"
5. Demo bài tập nhanh
- "1 bài tập = 100 cái gập bụng (nhưng hiệu quả gấp 10 lần)"
- "15 giây xử lý đau lưng tức thì"
- "Bài tập này đốt 200 calo mà chỉ cần 5 phút"
6. Chuỗi "Lỗi thường gặp"
- Chia màn hình: Cách sai so với cách đúng
- "5 lỗi mọi người mắc phải khi squat"
- "Tại sao bạn tập mãi không thấy kết quả"
7. Thích nghi thử thách đang thịnh hành
- Tham gia thử thách đang lan truyền nhưng thêm yếu tố fitness
- "Góc nhìn: Tôi là huấn luyện viên của [nhân vật đang thịnh hành]"
- Nhại fitness của những bài hát đang thịnh hành
8. Tôn vinh thành công của khách hàng
- "Cô ấy 45 tuổi nhưng khỏe hơn tuổi 25" (có sự cho phép)
- "Từ người ngồi nhà đến vận động viên marathon trong 6 tháng"
- "Khách hàng nhút nhát nhất nhóm giờ dẫn dắt tập luyện"
9. Nội dung giáo dục (Mẹo nhanh)
- "Cơ bắp được xây dựng như thế nào? (Khoa học 30 giây)"
- "Tại sao phải nghỉ ngơi? Câu trả lời sẽ gây sốc"
- "Tập cường độ cao so với tim mạch: Nên chọn gì?"
10. Giải pháp không cần thiết bị
- "Tập luyện cực đốt trong phòng trọ 15m²"
- "Biến cầu thang thành phòng gym cá nhân"
- "Tập luyện phòng khách sạn cho dân đi công tác"
Nhớ: TikTok về giải trí trước, giáo dục sau. Nội dung phải VUI trước, có tính giáo dục sau.
10 bước cụ thể để bắt đầu "đế chế" của anh em
Tốt rồi, tới phần mà anh em đang chờ đợi nhất. Đây là 10 hướng dẫn siêu chi tiết để anh em có thể bắt đầu ngay từ hôm nay. Mỗi hướng dẫn là 1 cột mốc quan trọng, và chúng liên kết chặt chẽ với nhau như một chuỗi DNA. Anh em dùng AI và đưa các prompt gợi ý này vào nhé.
BƯỚC 1: NGHIÊN CỨU VÀ ĐỊNH VỊ
NHIỆM VỤ: Tìm vị trí độc nhất cho việc kinh doanh fitness
BỐI CẢNH: Tôi là [mô tả chi tiết - ví dụ: huấn luyện viên 3 năm, chuyên tập chức năng]. Muốn chuyển từ "đổi thời gian lấy tiền" sang "xây dựng cộng đồng". Tập trung nhóm Facebook/Zalo thay vì thư điện tử.
YÊU CẦU:
1. Phân tích 10 đối thủ fitness nổi bật Việt Nam - cách họ xây dựng cộng đồng, loại nội dung, giá cả
2. Xác định 5 nhóm khách hàng tiềm năng - tuổi tác, thu nhập, nỗi đau, mong muốn
3. Tạo 3 cách định vị khác nhau theo công thức "Tôi giúp [ai] [làm gì] để [kết quả gì]"
4. Chọn định vị tốt nhất và giải thích tại sao
5. Đề xuất tên nhóm Facebook/Zalo hấp dẫn (5 tùy chọn)
KẾT QUẢ: Báo cáo định vị rõ ràng với kế hoạch thực hiện ngay
BƯỚC 2: XÂY DỰNG HÌNH ẢNH KHÁCH HÀNG
NHIỆM VỤ: Tạo hồ sơ chi tiết khách hàng lý tưởng
DỰA TRÊN: Định vị đã chọn từ Bước 1
YÊU CẦU:
1. Khách hàng chính - tuổi tác, giới tính, thu nhập, công việc, gia đình, lối sống
2. Vấn đề họ gặp - thể chất, tinh thần, thời gian, tài chính
3. Mục tiêu họ muốn - ngắn hạn (3 tháng), dài hạn (1 năm)
4. Cách họ sử dụng mạng xã hội - Facebook hay Zalo, thời gian online, loại nội dung thích
5. Ngôn ngữ họ dùng - cách diễn đạt vấn đề, từ ngữ quen thuộc
6. Lý do họ chưa mua - lo ngại về giá cả, thời gian, hiệu quả
KẾT QUẢ: Hồ sơ khách hàng chi tiết như người thật
BƯỚC 3: CHIẾN LƯỢC CỘNG ĐỒNG
NHIỆM VỤ: Xây dựng kế hoạch phát triển cộng đồng
DỰA TRÊN: Hồ sơ khách hàng từ Bước 2
YÊU CẦU:
1. Chọn nền tảng - Facebook hay Zalo phù hợp với khách hàng
2. Thiết lập nhóm - tên, mô tả, quy tắc, hình ảnh
3. Nội dung khởi đầu - 15 bài đăng đầu tiên để nhóm có linh hồn
4. Kế hoạch tuyển thành viên - 50 người đầu tiên trong 2 tuần
5. Lịch đăng bài - 7 ngày/tuần, mỗi ngày đăng gì, lúc nào
6. Cách tương tác - trả lời bình luận, tạo thảo luận, chúc mừng thành viên
KẾT QUẢ: Kế hoạch chi tiết để tạo cộng đồng 500 người trong 3 tháng
BƯỚC 4: HỆ THỐNG NỘI DUNG
NHIỆM VỤ: Tạo máy sản xuất nội dung hấp dẫn
DỰA TRÊN: Chiến lược cộng đồng từ Bước 3
YÊU CẦU:
1. 4 chủ đề chính - mỗi chủ đề phục vụ mục đích gì, đăng bao nhiều lần/tuần
2. Lịch nội dung 30 ngày - từ thứ 2 đến chủ nhật đăng gì, mục tiêu gì
3. Ý tưởng bài đăng tương tác - câu hỏi, bình chọn, thử thách nhỏ
4. Mẫu bài đăng - cách viết thu hút, độ dài, hashtag
5. Kế hoạch video/hình ảnh - cần tạo nội dung gì, dụng cụ nào
6. Cách tái sử dụng - 1 ý tưởng thành 3-5 bài đăng khác nhau
KẾT QUẢ: Hệ thống tạo nội dung đều đặn không bao giờ hết ý tưởng
BƯỚC 5: THU HÚT KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG
NHIỆM VỤ: Chuyển thành viên nhóm thành khách hàng quan tâm
DỰA TRÊN: Hệ thống nội dung từ Bước 4
YÊU CẦU:
1. 3 "mon quà giá trị" - đánh giá cơ thể, thử thách 7 ngày, hướng dẫn đặc biệt
2. Cách phát trong nhóm - đăng như thế nào để nhiều người quan tâm
3. Biểu mẫu thu thập thông tin - hỏi gì để hiểu khách hàng
4. Tin nhắn theo dõi - gửi gì sau khi họ đăng ký
5. Dấu hiệu khách hàng sẵn sàng mua - hành vi nào cho thấy họ muốn tư vấn
6. Cách mời tư vấn tự nhiên - lời mời không ép buộc
KẾT QUẢ: Hệ thống thu hút 10-20 khách hàng tiềm năng mỗi tháng
BƯỚC 6: TƯ VẤN VÀ CHỐT ĐƠN
NHIỆM VỤ: Chuyển đổi tư vấn thành khách hàng trả tiền
DỰA TRÊN: Danh sách khách hàng tiềm năng từ Bước 5
YÊU CẦU:
1. Cấu trúc cuộc gọi 45 phút - từng phút nói gì, hỏi gì
2. Câu hỏi khám phá - tìm hiểu vấn đề thực sự của họ
3. Cách trình bày giải pháp - giải thích sao cho họ hiểu giá trị
4. 3 gói dịch vụ khác nhau - giá cả, nội dung, phù hợp với ai
5. Xử lý từ chối - khi họ nói "đắt", "chưa có thời gian", "cần suy nghĩ"
6. Theo dõi sau tư vấn - tin nhắn gì, khi nào, mấy lần
KẾT QUẢ: Quy trình chuyển đổi 30-50% tư vấn thành khách hàng
BƯỚC 7: HỆ THỐNG DỊCH VỤ
NHIỆM VỤ: Thiết kế các cấp độ dịch vụ từ thấp đến cao
DỰA TRÊN: Gói dịch vụ từ Bước 6
YÊU CẦU:
1. 5 cấp độ dịch vụ - từ 99k đến 50 triệu, mỗi cấp bao gồm gì
2. Hành trình khách hàng - làm sao để họ muốn nâng cấp tự nhiên
3. Quy trình giao hàng - khách hàng nhận được gì, khi nào, như thế nào
4. Hệ thống hỗ trợ - ai chăm sóc khách hàng, trả lời câu hỏi
5. Đo lường kết quả - theo dõi tiến độ khách hàng ra sao
6. Giữ chân khách hàng - làm gì để họ ở lại lâu, giới thiệu bạn
KẾT QUẢ: Hệ thống dịch vụ hoàn chỉnh tạo thu nhập ổn định
BƯỚC 8: TIẾP THỊ VÀ PHÁT TRIỂN
NHIỆM VỤ: Mở rộng ảnh hưởng và thu hút khách hàng mới
DỰA TRÊN: Hệ thống dịch vụ từ Bước 7
YÊU CẦU:
1. Chiến lược TikTok - 10 loại video, hashtag, thời gian đăng
2. Hợp tác với người khác - tìm ai, hợp tác như thế nào, có lợi gì
3. Quảng cáo trả tiền - ngân sách bao nhiêu, quảng cáo ở đâu, nội dung gì
4. Sự kiện địa phương - tham gia sự kiện nào, tổ chức sự kiện gì
5. Chương trình giới thiệu - khuyến khích khách hàng giới thiệu bạn
6. Đo lường hiệu quả - số liệu nào quan trọng, theo dõi như thế nào
KẾT QUẢ: Kế hoạch tiếp thị mang về 100+ khách hàng tiềm năng/tháng
BƯỚC 9: TỰ ĐỘNG HÓA VÀ MỞ RỘNG
NHIỆM VỤ: Hệ thống hóa để giảm thời gian làm việc
DỰA TRÊN: Chiến lược tiếp thị từ Bước 8
YÊU CẦU:
1. Công cụ tự động - phần mềm nào giúp đăng bài, quản lý khách hàng
2. Thuê nhân viên - vị trí nào cần thuê trước, mô tả công việc
3. Quy trình làm việc - ai làm gì, bao giờ, báo cáo như thế nào
4. Kiểm soát chất lượng - đảm bảo dịch vụ luôn tốt khi mở rộng
5. Kế hoạch mở rộng - 6 tháng, 1 năm sẽ phát triển như thế nào
6. Dự phòng rủi ro - vấn đề gì có thể xảy ra, chuẩn bị sao
KẾT QUẢ: Hệ thống chạy tự động, thu nhập tăng mà thời gian làm giảm
BƯỚC 10: XÂY DỰNG ĐẾ CHẾ
NHIỆM VỤ: Phát triển thành thương hiệu lớn và bền vững
DỰA TRÊN: Hệ thống tự động từ Bước 9
YÊU CẦU:
1. Mở rộng địa lý - thành phố khác, vùng miền khác
2. Sản phẩm mới - ứng dụng, khóa học online, sách, đồ tập
3. Đối tác chiến lược - hợp tác với ai để phát triển nhanh hơn
4. Xây dựng thương hiệu - trở thành chuyên gia nổi tiếng trong ngành
5. Đầu tư và tài chính - quản lý tiền bạc, đầu tư vào đâu
6. Kế hoạch 5 năm - muốn trở thành gì, để lại gì cho xã hội
KẾT QUẢ: Lộ trình trở thành ông chủ đế chế fitness với tác động xã hội
Gợi ý tìm hiểu thêm
Để đi sâu hơn vào hành trình này, anh em nên nghiên cứu những nguồn sau:
Sách hay nên đọc:
- "The Sweat Method" của Kayla Itsines - Chi tiết về hành trình từ huấn luyện viên thành ông chủ fitness
- "Crushing It!" của Gary Vaynerchuk - Nghiên cứu trường hợp về xây dựng thương hiệu cá nhân trong fitness
- "Expert Secrets" của Russell Brunson - Khung làm việc để kiếm tiền từ chuyên môn fitness
Podcast/Phỏng vấn đáng nghe:
- "The Tim Ferriss Show" tập với Kayla Itsines - Đi sâu vào chiến lược kinh doanh
- "The Joe Rogan Experience" với Cameron Hanes - Tư duy của doanh nhân fitness hàng đầu
- "Impact Theory" với Chalene Johnson - Chuyển đổi từ huấn luyện viên fitness thành ông chủ kinh doanh
Những người nên theo dõi:
- Kayla Itsines - Hành trình từ huấn luyện viên Adelaide thành 400 triệu đô la
- Joe Wicks - Câu chuyện chuyển đổi The Body Coach
- Shaun T - Từ vũ công thành người sáng lập đế chế Beachbody
- Massy Arias - Người có ảnh hưởng fitness biến chấn thương thành chiến thắng
Lời kết
Thời đại của "huấn luyện viên đam mê nhưng nghèo" đã qua rồi. Bây giờ là thời đại của "doanh nhân fitness" - những người vừa thay đổi cơ thể vừa xây dựng đế chế của riêng mình.
Kayla Itsines không thành công vì ẻm từ bỏ đam mê huấn luyện. Ngược lại, cô thành công vì đã tìm cách mở rộng đam mê đó lên tầm cao mới. Từ một studio nhỏ ở Adelaide với vài chục khách hàng, ẻm đã tác động và thay đổi cuộc đời của hàng triệu phụ nữ trên toàn thế giới.
Nếu anh em thực hiện những gì tui vừa chia sẻ - từ định vị, xây dựng cộng đồng, đến hệ thống tự động - sau 12 tháng anh em không chắc sẽ có được mấy trăm củ/tháng (như các khoá coaching hứa hẹn) nhưng chắc chắn là thu nhập anh em sẽ tăng lên.
Còn tăng lên bao nhiêu, tui không biết. Tất cả do sự khao khát và quyết tâm của anh em quyết định.
Thời đại AI này, cái gì anh em nghĩ được trong đầu sẽ lập tức thành hình trên máy, trên thực tế. Các giới hạn của xã hội cũ đã không còn nữa rồi. Rào cản gần như đã hạ xuống hết, ai xuất phát sớm, người đó thành công sớm thôi.
Khi anh em sẵn sàng, người thầy sẽ xuất hiện.
Chúc anh em thành công và vững chí.
Theo: Phan Thông
