Trong bài này, công ty quảng cáo đa kênh Admatrix sẽ Hướng dẫn cách test quảng cáo GMV Max một cách chi tiết và hiệu quả nhất!
Tại sao việc thử nghiệm quảng cáo GMV Max lại cần thiết?
Việc thử nghiệm quảng cáo có rất nhiều lợi ích mà doanh nghiệp không nên bỏ qua. Dưới đây là một số lý do chính khiến việc thử nghiệm quảng cáo GMV Max trở nên quan trọng:
Tối ưu hóa hiệu quả chi phí
Khi bạn thử nghiệm quảng cáo, bạn có thể xác định được đâu là cách thức và nội dung quảng cáo mang lại hiệu quả tốt nhất với chi phí thấp nhất. Quá trình này giúp bạn tiết kiệm ngân sách cho những chiến dịch không hiệu quả, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận từ những quảng cáo thành công. Chẳng hạn, nếu bạn phát hiện ra rằng một dạng nội dung nào đó thu hút được nhiều khách hàng hơn, bạn có thể tập trung ngân sách vào những quảng cáo đó thay vì dàn trải cho nhiều loại khác nhau.
Tăng doanh thu và lợi nhuận
Mục tiêu cuối cùng của mọi hoạt động quảng cáo là tăng doanh thu và lợi nhuận. Thông qua việc thử nghiệm, bạn có thể tìm ra những yếu tố quyết định khiến khách hàng quyết định mua hàng, từ đó điều chỉnh các chiến dịch quảng cáo để tối ưu hóa doanh thu. Ví dụ, tỷ lệ chuyển đổi có thể cải thiện đáng kể khi bạn biết cách thu hút đúng đối tượng mục tiêu thông qua quảng cáo.
Hiểu rõ đối tượng mục tiêu
Test quảng cáo không chỉ giúp doanh nghiệp biết được mẫu quảng cáo nào hiệu quả mà còn giúp họ hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể phân tích hành vi và sở thích của khách hàng qua từng nhóm quảng cáo, từ đó tạo ra các sản phẩm và dịch vụ phù hợp nhất. Việc này không chỉ tăng cường mối quan hệ giữa thương hiệu và người tiêu dùng mà còn xây dựng lòng trung thành của khách hàng.
Thích ứng với sự thay đổi của thị trường
Thị trường luôn thay đổi và không ngừng phát triển. Việc thử nghiệm quảng cáo giúp bạn theo dõi xu hướng mới và điều chỉnh chiến lược của mình cho phù hợp. Bạn có thể nhanh chóng thích ứng với những sự kiện hay thay đổi trong hành vi tiêu dùng của khách hàng, từ đó đảm bảo quảng cáo của bạn vẫn giữ được tính cạnh tranh.
Giảm thiểu rủi ro
Cuối cùng, thử nghiệm quảng cáo cũng giúp giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp. Bằng cách kiểm tra trước khi triển khai quy mô lớn, bạn có thể nhận diện các vấn đề tiềm ẩn và điều chỉnh kịp thời. Điều này không chỉ bảo vệ danh tiếng của thương hiệu mà còn giúp bạn tránh những tổn thất tài chính không đáng có.
Chuẩn bị trước khi test quảng cáo
Trước khi bắt đầu thử nghiệm quảng cáo trên TikTok, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng để đảm bảo rằng chiến dịch của bạn sẽ đạt được kết quả tốt nhất. Dưới đây là một số bước quan trọng.
Xác định mục tiêu rõ ràng
Trước tiên, bạn cần xác định rõ mục tiêu mà mình muốn đạt được từ chiến dịch quảng cáo. Có thể là tăng doanh thu, lợi nhuận hoặc gia tăng lượng khách hàng. Việc đặt ra mục tiêu rõ ràng giúp bạn dễ dàng đánh giá thành công của chiến dịch.
Đồng thời, hãy thiết lập KPI (Chỉ số hiệu suất chính) để đo lường hiệu quả của các quảng cáo. KPI có thể bao gồm tỷ lệ nhấp chuột (CTR), tỷ lệ chuyển đổi hoặc thậm chí là doanh thu từ từng quảng cáo cụ thể.
Nghiên cứu thị trường và đối tượng mục tiêu
Một bước quan trọng không kém là nghiên cứu thị trường và đối tượng mục tiêu. Bạn cần phân tích đối thủ cạnh tranh để hiểu rõ hơn về chiến lược mà họ đang áp dụng. Ngoài ra, hãy xem xét các xu hướng thị trường để có cái nhìn tổng quan về yêu cầu và mong đợi của khách hàng.
Xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu cũng là yêu cầu cần thiết. Hãy tìm hiểu về độ tuổi, giới tính, sở thích và hành vi mua sắm của khách hàng. Đây là cơ sở giúp bạn tạo nội dung quảng cáo phù hợp nhất.
Chuẩn bị nội dung quảng cáo
Nội dung quảng cáo là yếu tố then chốt quyết định sự thành công của bất kỳ chiến dịch nào. Bạn nên tạo ra nhiều phiên bản quảng cáo khác nhau để thử nghiệm. Những phiên bản này có thể bao gồm hình ảnh, video và văn bản khác nhau.
Đảm bảo rằng nội dung quảng cáo phải hấp dẫn và liên quan đến sản phẩm của bạn. Nội dung không chỉ cần phù hợp với đối tượng mục tiêu mà còn phải tạo được sự chú ý ngay từ những giây đầu tiên.
Xác định ngân sách và thời gian test
Cuối cùng, bạn cần xác định ngân sách và thời gian cho chiến dịch thử nghiệm. Phân bổ ngân sách hợp lý cho từng giai đoạn test sẽ giúp bạn tối ưu hóa chi phí và tăng khả năng thu hồi vốn.
Thời gian test cũng rất quan trọng. Đảm bảo rằng bạn có đủ thời gian để thu thập dữ liệu chính xác, tránh việc đưa ra quyết định sai lầm dựa trên dữ liệu chưa đủ.
Các bước test quảng cáo GMV Max hiệu quả
Sau khi đã hoàn thành các bước chuẩn bị, bạn có thể tiến hành thử nghiệm quảng cáo GMV Max một cách hiệu quả. Dưới đây là các bước chi tiết bạn có thể tham khảo và áp dụng:
Bước 1: Xác Định Sản Phẩm & Phân Nhóm Test
-
Chọn Sản Phẩm Tiềm Năng: Đầu tiên, cần lựa chọn các sản phẩm có tiềm năng cao. Ưu tiên các sản phẩm đã từng có đơn tự nhiên hoặc đã chạy quảng cáo có chuyển đổi. Đồng thời hãy chọn sản phẩm có giá bán hợp lý và lợi nhuận đủ cao để đảm bảo không lỗ khi chạy quảng cáo.
-
Phân Nhóm Sản Phẩm Để Test: Admatrix khuyên bạn, Sản phẩm nên được phân chia thành các nhóm cụ thể để dễ dàng kiểm soát và đánh giá:
– Theo phân khúc giá: Chia ra các nhóm dưới 100K, từ 100K – 300K và trên 300K.
– Theo loại sản phẩm: Có thể phân loại thành sản phẩm best-seller, sản phẩm mới hoặc các combo sản phẩm.
– Theo mục tiêu chạy quảng cáo: Mục tiêu có thể là tối ưu CPA (Giá mỗi đơn hàng), tối ưu ROI (Tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí) hoặc tập trung vào việc tiếp cận khách hàng mới.
Bước 2: Tối Ưu Sản Phẩm Trước Khi Chạy Quảng Cáo
-
Ảnh & Avatar Sản Phẩm: Hình ảnh sản phẩm cần rõ nét, chuẩn tỷ lệ 1:1 và nổi bật. Avatar sản phẩm nên có nền sáng, dễ nhìn và thu hút ánh nhìn của khách hàng.
-
Tiêu Đề & Mô Tả Sản Phẩm: Tiêu đề cần chứa từ khóa chính và đủ 40 ký tự. Phần mô tả nên trên 500 ký tự, đầy đủ thông tin quan trọng để giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi.
-
Video Quảng Cáo: Nên sử dụng các video đã có tỷ lệ chuyển đổi tốt trước đó. Đồng thời, test nhiều video khác nhau với các yếu tố như: Hook mạnh ngay trong 3 giây đầu, nội dung ngắn gọn, đi thẳng vào vấn đề và có Call-to-Action (CTA) rõ ràng để kích thích mua hàng.
Bước 3: Setup Chiến Dịch Test GMV Max
-
Ngân Sách Test Ban Đầu: Ngân sách test tối thiểu nên từ 200K – 500K/ngày. Nếu có thể, sử dụng ngân sách lớn hơn (1 – 3 triệu/ngày) để nhanh chóng có kết quả và tối ưu hóa chiến dịch hiệu quả hơn.
-
Test Nhiều Nhóm Sản Phẩm Song Song: Trong quá trình test, nên chạy từ 3 – 5 ngày để thu thập đủ dữ liệu. Hãy theo dõi các chỉ số quảng cáo tiktok ads quan trọng như CPA, ROI và số đơn hàng để đánh giá hiệu quả của từng nhóm sản phẩm.
Bước 4: Phân Tích Dữ Liệu & Tối Ưu Chiến Dịch
-
Đọc Dữ Liệu Sau 3 – 5 Ngày: Sau khi chạy chiến dịch, cần phân tích các chỉ số:
-
CPA: So sánh giá mỗi đơn hàng với lợi nhuận để biết có lãi hay không.
-
ROI: ROI > 2.0 nghĩa là đang có lãi.
-
Số lượng đơn hàng & tỷ lệ chuyển đổi: Đánh giá xem chiến dịch có hiệu quả không.
-
Loại Bỏ Nhóm Kém Hiệu Quả: Nếu nhóm sản phẩm nào có CPA cao hoặc ROI < 1 thì nên tắt ngay. Tập trung ngân sách vào các nhóm sản phẩm có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn để tối ưu hóa chi phí quảng cáo.
-
Tối Ưu Video & Nội Dung: Nếu tỷ lệ chuyển đổi thấp, hãy thử thay đổi video quảng cáo với Hook mạnh hơn và nội dung ngắn gọn hơn. Đồng thời, điều chỉnh tiêu đề và mô tả sản phẩm để hấp dẫn hơn. Nên test nhiều dạng nội dung khác nhau, đặc biệt là các nội dung làm nổi bật lợi ích và có CTA mạnh mẽ, đặc biệt khi chạy quảng cáo bạn nên chú ý về phần chính sách ads Tiktok để nội dung chạy không bị dính vi phạm.
Bước 5: Scale Chiến Dịch WIN
Khi Đã Tìm Ra Chiến Dịch Hiệu Quả: Nếu CPA thấp và ROI cao, bắt đầu tăng ngân sách dần mỗi ngày từ 20-30% để tránh làm sốc thuật toán. Đồng thời, nhân bản chiến dịch để mở rộng đối tượng khách hàng và tối đa hóa lợi nhuận.
Theo Admatrix, để có một chiến dịch quảng cáo hiệu quả, cần test sản phẩm theo từng nhóm và theo dõi dữ liệu chi tiết. Nhanh chóng loại bỏ các nhóm kém hiệu quả và liên tục tối ưu video cũng như nội dung quảng cáo. Khi tìm được chiến dịch WIN, hãy scale chiến dịch để đạt được lợi nhuận tối đa.
Cách tối ưu hóa chiến dịch dựa trên kết quả test
Sau khi đã thử nghiệm và thu thập được dữ liệu, việc tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo là rất quan trọng để đảm bảo hiệu suất cao nhất.
Điều chỉnh mục tiêu và ngân sách
Đầu tiên, dựa trên kết quả test, bạn nên điều chỉnh mục tiêu và ngân sách cho các chiến dịch. Tăng ngân sách cho những quảng cáo có hiệu quả tốt, đồng thời xem xét việc giảm ngân sách cho những chiến dịch không đạt được kỳ vọng.
Tuy nhiên, Admatrix khuyên bạn việc tăng ngân sách không đồng nghĩa với việc bạn sẽ nhận được lợi nhuận cao hơn. Cần theo dõi và điều chỉnh thường xuyên để tìm ra mức ngân sách tối ưu nhất.
Cải thiện nội dung quảng cáo
Nội dung quảng cáo là yếu tố không thể thiếu trong bất kỳ chiến dịch nào. Dựa trên phản hồi từ khách hàng, hãy cải thiện nội dung quảng cáo của bạn. Sử dụng những hình ảnh, video và văn bản đã chứng minh được hiệu quả tốt nhất.
Ngoài ra, hãy tạo ra những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ hơn để khuyến khích khách hàng thực hiện hành động mà bạn mong muốn. Một lời kêu gọi hành động rõ ràng và hấp dẫn có thể tạo ra sự khác biệt lớn trong tỷ lệ chuyển đổi.
Tối ưu hóa trang đích (landing page)
Trang đích là nơi khách hàng sẽ đến sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn. Đảm bảo rằng trang đích của bạn liên quan đến nội dung quảng cáo và mang đến trải nghiệm tốt nhất cho người dùng.
Cải thiện tốc độ tải trang và giao diện người dùng cũng là những yếu tố quan trọng không thể bỏ qua. Một trang đích đẹp mắt và dễ sử dụng sẽ giúp giữ chân khách hàng lâu hơn và nâng cao tỷ lệ chuyển đổi.
Tối ưu hóa đối tượng mục tiêu
Dựa trên dữ liệu thu thập được, hãy xem xét việc thu hẹp hoặc mở rộng đối tượng mục tiêu. Nếu bạn nhận thấy rằng một nhóm khách hàng cụ thể mang lại hiệu quả cao hơn, hãy tập trung chiến dịch quảng cáo vào nhóm đó.
Ngược lại, nếu một nhóm khách hàng không mang lại kết quả như mong đợi, hãy cân nhắc việc loại bỏ hoặc điều chỉnh nhóm đó. Điều này giúp bạn tối ưu hóa hiệu quả và đạt được lợi nhuận tốt hơn.
Tối ưu hóa giá thầu và vị trí quảng cáo
Cuối cùng, bạn cần xem xét việc tối ưu hóa giá thầu và vị trí quảng cáo. Điều chỉnh giá thầu để tối ưu hóa chi phí quảng cáo, đồng thời chọn những vị trí quảng cáo có hiệu quả tốt nhất.
Hãy thử nghiệm với các vị trí quảng cáo khác nhau để tìm ra vị trí giúp bạn đạt được tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Việc này sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí đồng thời tối đa hóa hiệu quả chiến dịch quảng cáo.
Kết luận
Việc thử nghiệm quảng cáo GMV Max trên TikTok không chỉ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo mà còn mang lại những hiểu biết sâu sắc về thị trường và đối tượng khách hàng. Hy vọng rằng bài viết này đã cung cấp cho bạn những kiến thức và công cụ cần thiết để thực hiện Hướng dẫn test quảng cáo GMV Max Tiktok hiệu quả. Hãy bắt tay vào thực hiện ngay hôm nay để có những chiến dịch quảng cáo thành công!
Trong quá trình tạo chiến dịch quảng cáo TikTok, có thể nhà bán hàng sẽ gặp phải những lỗi vi phạm quảng cáo Tikok phổ biến không mong muốn, nếu bạn gặp khó khăn hãy liên hệ ngay với Admatrix để đội ngũ hỗ trợ bạn nhé!
