💥 Một kịch bản đang lặp lại trên thị trường: khách hàng xuống tiền mua nhà, chờ nhiều năm, rồi cuối cùng nhận thông báo… hoàn tiền. Hợp đồng cũ bị “bẻ kèo”, dự án đổi tên, giá bán mới thì tăng gấp nhiều lần, còn người mua ban đầu gần như trắng tay về cơ hội.
📉 Điển hình như dự án SimCity 2, sau 5-7 năm đóng tiền, nhiều khách hàng nhận thông báo thanh lý hợp đồng và hoàn tiền từ Công ty TNHH Đầu tư Nhật Hoàng. Lý do được đưa ra vẫn quen thuộc: vướng pháp lý, thay đổi quy định, không thể tiếp tục triển khai. Doanh nghiệp cho biết đã nỗ lực nhiều năm nhưng “bất khả kháng”, nên chọn phương án trả lại tiền cho khách.
Nghe thì hợp lý, nhưng vấn đề nằm ở chỗ:
👉Tiền được trả lại sau nhiều năm
👉Không có lãi hoặc lãi rất thấp
👉Trong khi giá bất động sản đã tăng mạnh
Kết quả: cầm lại tiền cũ, nhưng không còn khả năng mua lại chính sản phẩm đó hoặc bất kỳ sản phẩm tương đương nào trên thị trường.
⚠️ Không chỉ một dự án
Câu chuyện này không phải cá biệt. Tại một dự án ở Nhà Bè (TP.HCM), khách hàng từng đóng 5% giá trị hợp đồng từ năm 2021, dù dự án chưa có giấy phép xây dựng. Sau vài năm, họ được gọi lên… nhận lại đúng số tiền đã đóng, không lãi.
Một dự án khác tại quận 2 cũ, hơn 300 khách hàng ký hợp đồng nguyên tắc mua căn hộ từ nhiều năm trước cũng bị đơn phương chấm dứt. Sau đó, dự án đổi tên, quay lại thị trường với mức giá tăng từ khoảng 30 triệu/m² lên tới 119 -130 triệu/m².
👉 Nói cách khác:
Khách cũ bị “out game”
Sản phẩm quay lại với giá mới
Và vòng chơi bắt đầu lại với người mua khác
💰 Ai đang hưởng lợi?
Ở giai đoạn đầu, nhiều chủ đầu tư huy động vốn từ khách hàng khi chưa đủ điều kiện vay ngân hàng. Đây là nguồn tiền “dễ thở” hơn: không cần tài sản đảm bảo, không cần điều kiện tín dụng khắt khe.
Và nếu kịch bản xấu xảy ra?
Trả lại tiền
Nếu có lãi thì cũng chỉ ở mức thấp (lãi huy động)
Không phải chịu chi phí vốn như vay ngân hàng
Tức là: trong nhiều trường hợp, dù tiến hay lùi, chủ đầu tư vẫn ở thế có lợi.
🎯 Còn khách hàng?
Bỏ tiền sớm để “giữ chỗ” cơ hội 👉 Chờ nhiều năm
Nhận lại tiền… và mất luôn cơ hội đầu tư
Trong một thị trường tăng giá, mất cơ hội đôi khi còn “đắt” hơn mất tiền.
🔎 Chốt lại một câu dễ hiểu:
Người mua tưởng mình “đi trước đón đầu”
📌 Nhưng cuối cùng lại thành người… “giữ chỗ giùm” cho một chu kỳ giá mới
Câu hỏi đặt ra: đây là rủi ro thị trường… hay một cuộc chơi mà phần thắng vốn đã không chia đều ngay từ đầu? 🤔
