Bật mí 6 bước nâng cấp kịch bản video đem lại hiệu quả chuyển đổi cao

Video marketing đang trở thành một phần không thể thiếu trong chiến lược tiếp thị của doanh nghiệp khi 95% doanh nghiệp coi video là một phần quan trọng trong chiến lược tổng thể của họ, theo thống kê video từ Wyzowl. 

Kịch bản là yếu tố cốt lõi góp phần tạo ra một video thành công, đem lại chuyển đổi tốt. Kịch bản càng được đầu tư chất xám, sản phẩm cuối cùng càng tốt. Vậy làm thế nào để nâng cấp kịch bản video một cách hiệu quả? 

Bài viết này sẽ bật mí 6 bước quan trọng giúp bạn tối ưu kịch bản, tạo ra nội dung hấp dẫn và thuyết phục khách hàng mạnh mẽ hơn. 

Tại sao cần viết kịch bản video? 

1. Giúp video có cấu trúc rõ ràng và mạch lạc

Kịch bản giống như một bản đồ chi tiết, giúp bạn hình dung được bố cục tổng thể của video, từ đó sắp xếp các cảnh quay, nội dung và thông tin một cách logic và hợp lý. Do đó, nhờ có kịch bản, bạn sẽ tránh được tình trạng lan man, lạc đề hoặc thiếu sót thông tin quan trọng, đảm bảo video có nội dung chặt chẽ, dễ hiểu và thu hút người xem.

2. Tiết kiệm thời gian và chi phí sản xuất

Khi đã có kịch bản chi tiết, bạn sẽ biết chính xác cần những gì cho quá trình sản xuất (địa điểm, diễn viên, đạo cụ...), từ đó lên kế hoạch và chuẩn bị mọi thứ một cách chu đáo, tránh phát sinh những vấn đề ngoài ý muốn. Kịch bản cũng giúp bạn ước tính được thời gian quay và dựng phim, từ đó quản lý tiến độ công việc hiệu quả, tránh lãng phí thời gian và chi phí.

3. Đảm bảo truyền tải thông điệp hiệu quả

Theo Hubspot, nội dung xác thực và liên quan là điều bắt buộc đối với video. Khảo sát gần đây nhất cho thấy 38% người tiêu dùng thấy rằng nội dung liên quan dễ nhớ hơn. Kịch bản giúp bạn xác định rõ mục tiêu và thông điệp mà video muốn truyền tải, từ đó xây dựng nội dung và hình ảnh phù hợp, đảm bảo video đạt được mục đích đề ra.

Nhờ có kịch bản, bạn sẽ tập trung vào những điểm chính, tránh những thông tin không liên quan, giúp người xem dễ dàng tiếp thu và ghi nhớ thông điệp.

4. Tăng tính sáng tạo và chuyên nghiệp

Kịch bản là nơi bạn thỏa sức sáng tạo, thử nghiệm những ý tưởng độc đáo, xây dựng những câu chuyện hấp dẫn, tạo ra những video ấn tượng và khác biệt. 

Số liệu tổng hợp từ HubSpot cho biết 62% người tiêu dùng đã xem nội dung video (ví dụ: bản demo sản phẩm, đánh giá, câu hỏi thường gặp, mở hộp, v.v.) để tìm hiểu về một thương hiệu hoặc sản phẩm… Một kịch bản được đầu tư kỹ lưỡng thể hiện sự chuyên nghiệp của người làm video, giúp bạn tạo được ấn tượng tốt với khách hàng và đối tác.

5. Hỗ trợ quá trình quay và dựng phim

Kịch bản là tài liệu quan trọng cho đạo diễn và ê-kíp sản xuất, giúp mọi người hiểu rõ vai trò và nhiệm vụ của mình, phối hợp làm việc hiệu quả, tạo ra những thước phim chất lượng. Trong quá trình dựng phim, kịch bản giúp biên tập viên dễ dàng lựa chọn và sắp xếp các cảnh quay, tạo ra một video hoàn chỉnh và thống nhất.

Các bước viết kịch bản và mẹo để viết kịch bản tốt hơn

1, Hiểu rõ đối tượng mục tiêu 

Một video thành công cần nhắm đúng đối tượng mục tiêu thay vì chỉ bắt trend và chạy theo xu hướng. Nếu không có hình ảnh rõ nét về người mà bạn sẽ nhắm mục tiêu bằng video của mình, nội dung của bạn sẽ thiếu tập trung. Vì vậy, bước đầu tiên để viết kịch bản video hiệu quả là xác định người xem mục tiêu của bạn.

Mục đích của việc tạo ra một chân dung người mua là để làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dễ tiếp thị hơn. Nếu bạn không biết sản phẩm hoặc dịch vụ của mình dành cho ai, thông điệp tiếp thị của bạn sẽ không hiệu quả - đặc biệt là các thông điệp được truyền tải qua video của bạn. Sau đây là thông tin bạn cần để tạo chân dung người mua (và đối tượng mục tiêu của bạn):

• Nhân khẩu học: Độ tuổi, giới tính, nghề nghiệp, tình trạng mối quan hệ, tình trạng làm cha mẹ, trình độ học vấn và mức thu nhập của họ là bao nhiêu?
• Hành vi và sở thích: Họ làm gì thường xuyên? Họ thích dành thời gian rảnh rỗi của mình như thế nào? Điều gì quan trọng nhất đối với họ?
• Mục tiêu: Họ đang cố gắng đạt được điều gì? Định nghĩa của họ về thành công là gì?
• Điểm đau: Điều gì đang ngăn cản họ đạt được thành công đó? Những vấn đề nào cần được giải quyết để họ có thể thành công?

Chỉ khi trả lời được những câu hỏi này, bạn mới có thể viết được kịch bản video tập trung, hiệu quả, thu hút và lôi cuốn đúng đối tượng.

Mẹo số 1: Tìm hiểu sâu hơn về tâm lý học, bao gồm sở thích, giá trị và các yếu tố về lối sống của đối tượng mục tiêu thông qua khảo sát và phân tích phương tiện truyền thông xã hội. Diễn đàn và trang web Hỏi & Đáp cũng có thể tiết lộ những câu hỏi và điểm khó khăn phổ biến trong lĩnh vực của bạn.

2, Thiết kế thông điệp cho video 

• Mục đích rõ ràng 

Một mục đích rõ ràng là điều cần thiết trong bất kỳ kịch bản video nào. Nó giúp xác định thông điệp cốt lõi và đảm bảo rằng mọi yếu tố của video đều phù hợp với thông điệp đó, tạo nên một video tuyệt vời. Khi viết kịch bản, hãy bắt đầu bằng cách xác định mục tiêu chính. Bạn đang giáo dục, giải trí hay thuyết phục?

Xác định hành động bạn muốn người xem thực hiện sau khi xem và sử dụng các mẹo để viết lời kêu gọi hành động hấp dẫn. Có thể là đăng ký, mua hàng hoặc chia sẻ video. Biết mục đích sẽ định hướng cấu trúc và nội dung của video.

Làm rõ đối tượng mục tiêu của bạn là rất quan trọng. Hiểu được sở thích, nhu cầu và sở thích của họ để viết kịch bản video gây được tiếng vang. Sự hiểu biết này định hình giọng điệu và phong cách của thông điệp, khiến nó dễ liên tưởng và có tác động hơn.

• Tạo câu chuyện hấp dẫn

Một câu chuyện hấp dẫn sẽ thu hút người xem và giữ họ tham gia. Để tạo ra điều này, hãy bắt đầu bằng một câu mở đầu thu hút sự chú ý ngay lập tức. Đây có thể là một sự thật đáng ngạc nhiên, một câu hỏi hoặc một tuyên bố táo bạo.

Giới thiệu một vấn đề ngay từ đầu gây được tiếng vang với khán giả của bạn để tạo ra một video có sức tác động hơn mà không làm mất đi sự quan tâm của họ và cân nhắc sử dụng mẫu kịch bản video miễn phí để giữ cho thông điệp của bạn rõ ràng. Tiếp theo là trình bày một giải pháp mà người xem quan tâm. Cấu trúc vấn đề - giải pháp này có hiệu quả trong việc duy trì sự quan tâm trong suốt video.

Sử dụng các yếu tố kể chuyện như nhân vật, xung đột và giải quyết. Ngay cả trong các video ngắn, một câu chuyện ngắn có thể làm cho nội dung hấp dẫn và đáng nhớ hơn. Kết hợp hình ảnh và hội thoại hỗ trợ cho câu chuyện để tạo ra một kịch bản video tuyệt vời. Điều này giúp truyền tải thông điệp một cách sống động hơn và để lại ấn tượng lâu dài cho người xem, điều này rất quan trọng đối với bất kỳ kịch bản video tuyệt vời nào.

Ví dụ, video ngắn dưới đây mở đầu bằng vấn đề của các bà mẹ khi con biếng ăn, đưa ra giải pháp và kết quả sau khi sử dụng sản phẩm, từ đó truyền tải công dụng của siro ăn ngon và thuyết phục người xem mua hàng. 

3, Viết kịch bản 

Sau khi đã có chân dung đối tượng mục tiêu, thông điệp rõ ràng và câu chuyện hấp dẫn, bạn có thể viết kịch bản một cách nhanh chóng. Hãy áp dụng một số mẹo dưới đây để kịch bản của bạn trở nên tốt hơn: 

Mẹo số 1: Viết đoạn văn ngắn gọn, xúc tích, dễ hình dung 

Bằng cách chia kịch bản của bạn thành một loạt các đoạn văn ngắn, vừa phải (tối đa là bốn hoặc năm câu), bạn sẽ thiết lập cho mình một quy trình quay dễ dàng hơn nhiều khi đưa kịch bản của bạn vào set quay.

Nếu bạn muốn giữ sự chú ý của người xem vào video của mình, bạn cần phải tạo sự đa dạng và thay đổi các cảnh trong video thường xuyên.

Vì vậy, một nguyên tắc chung là không viết quá 4 câu cho phần lồng tiếng/lời tường thuật cho một cảnh video riêng lẻ. Theo cách đó, cảnh đó sẽ không kéo dài quá lâu trước khi chuyển sang cảnh mới.

Mẹo số 2: Sử dụng giọng điệu đàm thoại

Người nói trong video của bạn nói càng tự nhiên thì thông điệp của bạn càng rõ ràng. Do đó, khi bạn ngồi xuống để viết kịch bản, bạn cần phải viết như thể bạn đang nói .

Giống như hầu hết các kỹ năng khác, điều này sẽ phát triển qua quá trình luyện tập; bạn viết càng nhiều kịch bản video, bạn càng dễ dàng viết với nhịp điệu nghe tự nhiên khi nói to. Tuy nhiên, khi bạn mới bắt đầu viết kịch bản, bạn cần chủ động và thường xuyên kiểm tra bản thân. Nếu không, bạn sẽ bắt đầu quá trình quay quá sớm và thấy rằng kịch bản mà bạn rất tự hào khi viết ra nghe thực sự không phù hợp.

Mẹo số 3: Tiến hành nghiên cứu từ khóa

Nghiên cứu từ khóa rất quan trọng trong việc điều chỉnh nội dung theo nhu cầu của đối tượng mục tiêu và cải thiện khả năng khám phá video của bạn. Bắt đầu bằng cách sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner và TubeBuddy để tìm các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến liên quan đến chủ đề của bạn. Các công cụ này giúp bạn hiểu mọi người đang tìm kiếm điều gì để bạn có thể viết kịch bản hiệu quả hơn.

Nghiên cứu từ khóa rất quan trọng trong việc điều chỉnh nội dung theo nhu cầu của đối tượng mục tiêu và cải thiện khả năng khám phá video của bạn. Bắt đầu bằng cách sử dụng các công cụ như Google Keyword Planner và TubeBuddy để tìm các thuật ngữ tìm kiếm phổ biến liên quan đến chủ đề của bạn. Các công cụ này giúp bạn hiểu mọi người đang tìm kiếm điều gì để bạn có thể viết kịch bản hiệu quả hơn.

4, Cấu trúc kịch bản

• Phác thảo các điểm chính 

Trước khi viết kịch bản, điều quan trọng là phải phác thảo các điểm chính. Bắt đầu bằng phần giới thiệu ngắn gọn để thiết lập bối cảnh cho video của bạn. Xác định thông điệp chính và những gì bạn muốn khán giả học hoặc cảm nhận vào cuối video.

Sử dụng dấu đầu dòng có thể hữu ích. Liệt kê các điểm chính mà bạn muốn đề cập trong dự án video của mình. Điều này đảm bảo bạn đi đúng hướng và bao gồm tất cả thông tin cần thiết, loại bỏ các từ không cần thiết. Ví dụ:

• Giới thiệu và Hook
• Chủ đề chính 1 và các chi tiết hỗ trợ
• Chủ đề chính 2 và các chi tiết hỗ trợ
• Kết luận và lời kêu gọi hành động trong video tiếp thị của bạn

Hook là chìa khóa của video. Hãy tạo mở đầu ấn tượng để thu hút sự chú ý của người xem. Vài khoảnh khắc đầu tiên của video rất quan trọng.

Viết một kịch bản có  phần mở đầu táo bạo và hấp dẫn. Đây có thể là một sự thật đáng ngạc nhiên, một câu hỏi hấp dẫn hoặc một cảnh kịch tính.

Một kịch bản hiệu quả sẽ kết hợp một đoạn mở đầu. Phần này thu hút khán giả và khiến họ muốn xem thêm. Đoạn mở đầu có thể mang tính cảm xúc, thú vị hoặc hài hước. Sau đó, hứa hẹn một điều có giá trị với người xem. Cho dù đó là học điều gì đó mới hay tìm ra giải pháp cho một vấn đề, điều này sẽ khiến họ hứng thú. Một điều nữa cần lưu ý là đảm bảo phần mở đầu làm nổi bật thương hiệu của bạn . Sử dụng logo, màu sắc thương hiệu và tông màu nhất quán để tạo sự nhận diện và tin tưởng.

Sau đây là một ví dụ đơn giản để phác thảo một đoạn mở đầu kịch bản tiềm năng:

• Giới thiệu : "Bạn có biết trung bình một người dành hơn 100 phút mỗi ngày để xem video không?"
• Hook : "Hãy tưởng tượng xem nếu bạn có thể tận dụng từng giây một!"
• Lời hứa : "Trong video này, bạn sẽ học được ba mẹo hữu ích để khiến video YouTube của bạn trở nên khó quên."
• Thương hiệu : "Được mang đến cho bạn bởi [Tên thương hiệu], nguồn thông tin hữu ích cho bạn về những mẹo tạo video."

Giữ câu ngắn gọn và có sức tác động. Tránh dùng thuật ngữ không cần thiết. Hướng đến sự rõ ràng và thu hút. Cách tiếp cận này đảm bảo khán giả của bạn tập trung và hứng thú ngay từ đầu.

• Sắp xếp nội dung các phần một cách hợp lý 

Sau khi các điểm chính được phác thảo, bước tiếp theo là sắp xếp nội dung thành các phần. Mỗi phần trong kịch bản của bạn phải có mục đích và tăng cường nỗ lực tiếp thị video của bạn. Bắt đầu bằng phần giới thiệu hấp dẫn thu hút người xem, sau đó chuyển sang các điểm chính một cách có hệ thống.

Chia kịch bản của bạn thành các phân đoạn bằng mẫu kịch bản video. Mỗi phân đoạn lý tưởng nhất nên đề cập đến một điểm chính để giữ chân người xem khi xem video của bạn. Cách tiếp cận này giúp nội dung của bạn dễ theo dõi và dễ tiêu hóa hơn.

Đối với mỗi phần, hãy viết thành những câu ngắn, trực tiếp để xây dựng nền tảng vững chắc. Tránh ngôn ngữ phức tạp. Sử dụng chữ in đậm hoặc in nghiêng để nhấn mạnh khi cần thiết. Sự nhất quán trong cấu trúc nội dung của bạn sẽ giúp giữ chân khán giả và đảm bảo thông điệp của bạn rõ ràng.

• Lựa chọn đúng tông và giọng điệu 

Việc lựa chọn tông giọng và giọng điệu phù hợp cho kịch bản video của bạn là rất quan trọng để làm cho nội dung của bạn hiệu quả và hấp dẫn; hãy cân nhắc sử dụng mẫu kịch bản video miễn phí để được hướng dẫn. Điều quan trọng là phải thống nhất tông giọng với thương hiệu và đối tượng của bạn trong khi đảm bảo nội dung truyền tải nhất quán và tạo được tiếng vang trong video tiếp thị của bạn.

Phù hợp thương hiệu và đối tượng

Khi viết kịch bản video, giọng điệu và giọng nói phải phản ánh bản sắc thương hiệu của bạn và mục tiêu của video giải thích. Một thương hiệu chuyên nghiệp có thể sử dụng giọng điệu trang trọng, trong khi một thương hiệu phong cách sống có thể áp dụng cách tiếp cận mang tính trò chuyện hơn. Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn đóng vai trò quan trọng ở đây. Nghiên cứu sở thích, nhóm tuổi và mối quan tâm của họ để tạo ra một chiến lược tiếp thị video hấp dẫn. Ví dụ, đối tượng khán giả trẻ có thể thích phong cách giản dị và hài hước, trong khi đối tượng khán giả chuyên nghiệp có thể mong đợi giọng điệu trau chuốt và nhiều thông tin hơn.

Giọng điệu thương hiệu của bạn phải nhất quán trong mọi nội dung video để xây dựng lòng tin và khả năng nhận diện. Nếu thương hiệu của bạn được biết đến là kỳ quặc và vui nhộn, thì việc duy trì tính cách đó trong kịch bản video là điều cần thiết. Hãy cân nhắc đến những cảm xúc mà bạn muốn gợi lên ở người xem. Họ nên cảm thấy phấn khích, được thông báo hay được giải trí? Lựa chọn của bạn sẽ định hướng ngôn ngữ và phong cách cho kịch bản của bạn.

5, Tận dụng sự hỗ trợ của các phương tiện truyền thông 

• Sử dụng hình ảnh để hỗ trợ trực quan  

Khi bạn ghi chú về các yếu tố hình ảnh trong kịch bản video của mình, hãy đảm bảo rằng bạn đưa vào một sự kết hợp tốt.

Sau đây là 4 hình ảnh phổ biến nhất mà bạn có thể lựa chọn:

B-roll

Tín hiệu trực quan đóng vai trò quan trọng trong việc làm cho nội dung video hấp dẫn. Sử dụng cảnh quay B-roll cùng với cốt truyện chính có thể tăng thêm chiều sâu và sự đa dạng. B-roll bao gồm các clip video bổ sung giới thiệu bối cảnh hoặc làm nổi bật các điểm cụ thể.

Ví dụ, nếu video nói về nấu ăn, B-roll có thể hiển thị cận cảnh các thành phần và các bước nấu ăn. Điều này không chỉ phá vỡ sự đơn điệu của một cảnh duy nhất mà còn tăng thêm sự thú vị về mặt thị giác. Đồ họa cho video giải thích và hoạt hình của bạn cũng có hiệu quả trong việc trình bày số liệu thống kê hoặc thông tin phức tạp một cách rõ ràng.

Mẹo: Sử dụng hình ảnh và cảnh quay phụ phù hợp giúp duy trì sự tương tác của người xem và đảm bảo thông điệp được truyền tải hiệu quả.

Talking head 

Talking head là một hoặc hai người nói trực tiếp vào máy quay hoặc chỉ ở một bên. Mặc dù thường được sử dụng cho một cuộc phỏng vấn video, nhưng talking head cũng cực kỳ phổ biến dưới dạng video YouTube (ví dụ như vlog, video reaction và các video tương tự).

Ghi lại màn hình (screen recording)

Quay màn hình là cách hoàn hảo để chứng minh quy trình hoặc sản phẩm trên màn hình. Vì vậy, nếu tại bất kỳ thời điểm nào trong kịch bản video, bạn mô tả quy trình từng bước, hãy cân nhắc sử dụng bản ghi màn hình để bổ sung hình ảnh cho phần lồng tiếng.

Văn bản trên màn hình

Đôi khi, để đảm bảo thông điệp thực sự được truyền tải, hãy sao chép lời tường thuật bằng văn bản trên màn hình. Điều này đặc biệt hữu ích khi trích dẫn, lời chứng thực, định nghĩa và tiêu đề video ngay từ đầu.

• Kêu gọi hành động lan tỏa 

Xem xét người tiêu dùng đang xem và dựa vào video thương hiệu, việc không tối ưu hóa video của bạn để chuyển đổi là một cơ hội bị bỏ lỡ. Chuyển đổi có thể được khuyến khích trong video bằng cách sử dụng chú thích, CTA hoặc biểu mẫu.

Một khảo sát của Wistia, bao gồm thông tin chi tiết của HubSpot, phát hiện ra rằng chuyển đổi diễn ra tốt nhất ở cuối video đối với video ngắn (dưới một phút đến năm phút), nhưng video dài hơn, trên năm phút, sẽ hiệu quả hơn nếu đặt CTA ở đầu video.

Vì vậy, tuỳ thuộc vào nội dung bạn đang triển khai và mục tiêu của chiến dịch, hãy lựa chọn vị trí đặt CTA phù hợp để tăng hiệu quả chuyển đổi cho kênh. 

KẾT LUẬN

Việc tối ưu kịch bản video không chỉ giúp bạn truyền tải thông điệp rõ ràng mà còn tác động trực tiếp đến hành vi người xem, gia tăng tỷ lệ chuyển đổi. Áp dụng 6 bước trên, bạn có thể nâng tầm chiến lược video marketing, thu hút đúng khách hàng và tối đa hóa hiệu quả kinh doanh. Đừng quên thử nghiệm, đo lường và cải thiện liên tục để đạt được kết quả tốt nhất!

Nguồn: Ori Marketing Agency