1. Người kiểm soát cuộc chơi là người KHÔNG sợ mất thỏa thuận
Đàm phán không phải là “cầu xin sự đồng thuận”, mà là cuộc chơi của giá trị. Khi bạn không phụ thuộc vào kết quả, bạn giữ được sự bình tĩnh, và chính điều đó tạo ra sức mạnh. Các CEO giỏi luôn có “Plan B” sẵn sàng, vì họ biết: sự cần thiết khiến bạn yếu thế.
2. Ai im lặng tốt hơn, người đó thắng
Trong lúc căng thẳng, người nói nhiều thường là người mất lợi thế. Những giám đốc đàm phán giỏi biết chờ đợi và quan sát, vì họ hiểu rằng: Im lặng đúng lúc còn có giá trị hơn lời nói đúng lúc.
3. Không bao giờ lộ bài ngay từ đầu
Họ không nói thẳng mình muốn gì, mà khéo léo dẫn dắt để đối phương tự đề xuất gần đúng điều đó. Người thành công không gấp gáp giành phần hơn — họ khiến đối phương nghĩ mình đang được lợi.
4. Lắng nghe không phải để phản ứng, mà để phân tích đòn bẩy
Người bình thường nghe để phản bác. CEO nghe để tìm điểm yếu, nhu cầu ẩn giấu và cái "đau" thật sự của đối phương. Từ đó, họ định vị đề nghị của mình như liều thuốc giải pháp — chứ không phải một cuộc mặc cả.
5. Biết rõ “giá trị thực” của bản thân trước khi bước vào bàn đàm phán
Không có gì tệ hơn việc đi đàm phán khi bạn còn mơ hồ về vị thế, giá trị hay mục tiêu của mình. CEO không bao giờ vào cuộc mà không có số liệu, bằng chứng, thành tựu và “cơ sở định giá” rõ ràng cho đề xuất.
6. Đàm phán không phải là chiến thắng — mà là kết nối lâu dài
Người mới thường muốn “đè giá”, “thắng nhanh”. Người bản lĩnh thì nghĩ đến việc đàm phán làm sao để lần sau vẫn còn gặp nhau. Đôi khi họ nhường một chút ở hiện tại, để xây một mối quan hệ sinh lời nhiều hơn sau đó.
7. Luôn giữ được cái đầu lạnh, ngay cả khi cảm xúc đang rất nóng
Thành công trong đàm phán 80% đến từ tâm lý. Những CEO giỏi không bị khiêu khích, không bị dẫn dắt bởi cảm xúc. Họ rút khỏi đàm phán nếu cần, và quay lại khi đã nắm phần thắng.
Nguồn: sưu tầm
