CEOs: Xin chào các Shark, chúng tôi đến kêu gọi 4 tỷ đồng cho 20% cổ phần của công ty.

Shark X tính nhẩm: CEO định giá doanh nghiệp là 20 tỷ đồng (4 tỷ/0.2). Vậy định giá công ty trước khi đầu tư (pre-value) là 16 tỷ đồng (20 tỷ - 4 tỷ).

CEOs: Sản phẩm tinh bột kháng có hiệu quả sức khoẻ tốt. Lượng khách hàng tiềm năng rất lớn là những người có vấn đề bệnh lý tiêu hoá.

Shark X: Sản phẩm của bạn là thực phẩm chức năng, chỉ hỗ trợ cho sinh hoạt và chữa bệnh. Tôi là nhà khoa học nên rất để ý tới số liệu phân tích để khẳng định sự hiệu quả của sản phẩm. Bạn thử nghiệm trên 68 trẻ bị táo bón. Số mẫu thử nhỏ nên chưa chắc có thể khái quát kết quả. Hơn nữa, cần dùng phương pháp xác suất thống kê để chắc chắn là hiệu quả lên các em là đáng kể. Cần dùng bao nhiêu tinh bột kháng một tuần, bao nhiêu lần một tuần mới có hiệu quả? Chúng ta cần rất cẩn thận trong việc công bố tác dụng của sản phẩm trong truyền thông, đặc biệt với thực phẩm chức năng.

Shark Hưng: Tôi cũng đã dùng sản phẩm viên nén của Nhật Bản và có kết quả tốt. Chỉ cần không uống nước nóng quá 60 độ C.

Shark X: Đây là điều bạn cần lưu ý về sản phẩm khi xây dựng chiến lược kinh doanh hay tiếp thị. Bạn khẳng định bí quyết của bạn là tuyệt vời vì có thể chịu được nhiệt độ cao. Thực tế, bình thường ít người luôn dùng nước trên 60 độ để uống nên lợi thế cạnh tranh của bạn không nổi bật. Hơn nữa viên của Nhật Bản tiện mang theo, dễ dùng, phương pháp sản xuất lại rẻ. Sản phẩm của bạn hiện nay phải uống 1 cốc đầy mà chưa chắc đã cung cấp nhiều tinh bột kháng hơn viên Nhật. Nếu không hiểu rõ sản phẩm thì rất dễ xây dựng khách hàng mục tiêu sai, chiến lược sản phẩm sai. Chiến lược kinh doanh cực kỳ quan trọng với sản phẩm của bạn vì bạn cần giáo dục thị trường. Mọi người đều biết vitamin tổng hợp là gì nhưng tinh bột kháng sẽ cần thời gian để khách hàng hiểu và tạo nhu cầu sử dụng.

Shark Hùng Anh: Doanh số của công ty như thế nào?

CEO: Sản phẩm của em có giá khoảng 200 ngàn đồng cho 6 bữa ăn. Doanh thu năm 2021 là 2,9 tỷ, lãi khoảng 2% là 62 triệu đồng. Kênh bán hàng trực tiếp chiếm 70% doanh số.

Shark X: Nếu giữ nguyên phương pháp kinh doanh như thế này, Shark đầu tư 4 tỷ lấy 20% thì sẽ có thu về 12,4 triệu (62 triệu * 20%). Cần khoảng 322 năm để thu hồi vốn. Nếu bạn không nâng được quy mô và tăng tỉ suất lợi nhuận rất nhanh thì đầu tư vào bạn sẽ biến cá mập thành cá khô hết. Nói theo cách khác, có thể bạn đang gọi vốn quá sớm khi còn quá nhỏ.

Shark Hùng Anh: Quy mô của bạn quá nhỏ nên tôi không đầu tư phi vụ này.

CEO: Dự phóng năm 2023, doanh thu 26 tỷ đồng và lãi 4 tỷ đồng. Năm 2025, doanh thu 64 tỷ đồng và lợi nhuận 15% (9,6 tỷ đồng). Sau đó sẽ giữ mức lợi nhuận ổn định 25%.

Shark X: Dựa theo mức lợi nhuận của năm 2025, Shark sẽ thu hồi được 1,92 tỷ/năm (9,6 tỷ * 20%). Tính ra cũng phải mất 4-5 năm để hoàn vốn. Tất nhiên với sự đồng hành của Shark thì startup sẽ tăng trưởng nhanh hơn. Bài toán kinh tế giờ nghe hợp lý hơn dù vẫn có nhiều rủi ro.

Shark Hưng: Tôi đề nghị 4 tỷ cho 40% cổ phần. Định giá công ty hiện tại (pre-value) là 6 tỷ đồng (4 tỷ/0.4- 4 tỷ), ít một nửa định giá của bạn.

CEO: Em không quá để kỳ kèo về định giá nhưng ban quản trị chỉ cho phép bán tối đa 30% cổ phần nên em hi vọng các shark đồng ý 4 tỷ cho 30% cổ phần.

Shark Liên: Chị sẽ tham gia. Em có hai Shark với 4 tỷ đồng cho 36% cổ phần. Tất nhiên là với hai Shark thì con số cổ phần không thể nhỏ được.

Shark X cười: Không biết có đúng là ban quản trị nói vậy không nhưng trong đàm phán có chiêu “Thiên Thần và Ác Quỷ”. Bạn luôn đóng vai tốt, hợp tác còn những khó khăn và xấu xa thì đổ hết cho người khác, trong trường hợp này là ban quản trị. Chiêu này dùng để kêu gọi đồng cảm rất tốt nhưng Shark không đồng ý đâu vì 30% cho hai Shark thì ít quá. Bạn cần giải pháp sáng tạo hơn.

CEO: Em sẽ đồng ý với 36% kèm điều kiện sau 2 năm sẽ được mua lại 6% với giá gấp đôi. Các shark sẽ thu hồi vốn nhanh hơn. Đầu tư hai năm mà được lợi nhuận 100% thì quá tốt. Hơn nữa mỗi shark chỉ mất 3% sẽ không ảnh hưởng nhiều đến tổng đầu tư và khả năng chi phối công ty.

Shark Liên và Shark Hưng: Tôi đồng ý.

--------------------------

NCS Tiến sĩ Vũ Minh Trường (ĐH James Madison), Chuyên gia Chiến Lược Đàm Phán