Người chơi pickleball là những những người nửa mùa nhất trong số những ngưởi rèn luyện thể thao, nếu đó còn được coi là rèn luyện!
Đấy là những gì tôi nghe được từ những người chơi thể thao nghiêm túc và đều đặn (chuyên nghiệp hay bán chuyên) khi nói về bộ môn đang làm mưa làm gió trên thị trường hiện tại.
Thật vậy, pickleball chỉ thu hút được những người chưa bao giờ chơi thể thao, hoặc không thể chơi được những môn thể thao khác mà thôi. Cực cực hiếm trường hợp một người chơi thể thao nghiêm túc lại chuyển qua chơi pickleball. Có thì cũng chỉ vì tò mò một hai bữa cho biết mà thôi.
Những người chơi pickleball giống như gia nhập vào một mạng xã hội hay đi picnic hơn là đi rèn luyện thể thao!
Đó là chưa nói đến khía cạnh drama mà pickleball mang lại cho đời sống xã hội.
Một số cô gái thường diện trang phục gợi cảm chơi pickleball gây nhiều tranh cãi trên mạng xã hội những ngày qua (Ảnh: Chụp màn hình)
Nhưng nhìn từ khía cạnh chiến lược kinh doanh, thì đây lại là một trường hợp cực kỳ thú vị: Triết lý vớ vẩn + người chơi nửa mùa + thể thức nửa vời = kết quả sửng sốt + khách hàng sững sờ.
Thế nên thay vì ngồi nhịp chân bĩu môi chê bai, hãy cố gắng giải mã những thứ hay ho từ nó mong hầu học được điều gì đó cho ý tưởng khởi nghiệp hay mô hình kinh doanh của mình.
Nó kéo được một đống người chơi mới đến với thể thao, đó không phải là khách hàng à?
Nó vuốt ve những yêu ghét vớ vẩn của con người, đó không phải là nhu cầu à?
Nó làm chuyển hết sân cầu lông và tennis sang để phục vụ nó, đó không phải là hiệu quả à?
Trong kinh doanh, không có yêu và ghét, chỉ có lợi ích và hiệu quả!
Thế tại sao pickleball lại thành công?
Có thể lý giải cả dưới ánh sáng của Chiến lược đại dương xanh lẫn Khác biệt hoá. Ở đây tôi chọn Chiến lược đại dương xanh để dễ hiểu hơn với đa phần mọi người.
Pickleball tập trung giải quyết nổi đau của một số nhóm cư dân đô thị “không đủ khoẻ để chơi thể thao - không đủ khéo để chơi xuất sắc” nhưng vẫn muốn có hoạt động thể chất cùng nhau. Nó nên được coi là một môn recreation (hoạt động giải trí) có vận động thể chất hơn là sport (thể thao) vì nó tập trung vào niềm vui, sự thư giãn, cơ hội kết nối với bạn bè và gia đình hơn là phát triển kỹ năng, rèn luyện sức mạnh tinh thần và cảm giác thành tựu.
Nhìn vào lựa chọn chiến lược của Pickleball trong biểu đồ, có thể thấy rõ ràng rằng Pickleball đã chọn một con đường khác biệt, không cạnh tranh trực tiếp với những môn thể thao truyền thống.
Thay vì nhấn mạnh vào các yếu tố như thang bậc kỹ năng hoặc tác động thể chất (nơi mà các môn như golf, cầu lông, tennis và chạy bộ đã thống trị), Pickleball đã quyết định:
1. Giảm bớt yêu cầu về kỹ năng: Bằng cách giảm bớt yêu cầu về kỹ năng và thách thức thể chất, Pickleball đã loại bỏ rào cản đối với những người chưa bao giờ hoặc không thường xuyên chơi thể thao. Điều này giúp môn thể thao này dễ tiếp cận hơn với một đối tượng rộng lớn, từ trẻ nhỏ đến người cao tuổi.
2. Tối đa hóa tính dễ bắt đầu: Pickleball cho phép người chơi mới bắt đầu mà không cần phải trải qua quá trình học tập dài hay luyện tập khắc nghiệt. Điều này đặc biệt hấp dẫn với những người có lối sống bận rộn hoặc không muốn đầu tư quá nhiều thời gian và nỗ lực vào một môn thể thao mới.
3. Tập trung vào tác động tâm lý và kết nối xã hội: Pickleball đánh mạnh vào yếu tố kết nối xã hội và tạo ra một trải nghiệm tích cực cho người chơi. Thay vì chỉ tập trung vào cạnh tranh, Pickleball khuyến khích sự tham gia của tất cả mọi người, tạo nên môi trường thân thiện, nơi người chơi có thể dễ dàng kết bạn và giao lưu. Điều này không chỉ làm giảm áp lực cạnh tranh mà còn giúp người chơi cảm thấy thoải mái và thư giãn hơn.
4. Tạo ra sự tò mò và sợ bỏ lỡ (FOMO): Pickleball trở thành một hiện tượng không chỉ nhờ vào tính dễ tiếp cận mà còn bởi sự mới lạ và trào lưu mà nó tạo ra. Khi một môn thể thao mới xuất hiện và được nhiều người tham gia, cảm giác sợ bỏ lỡ (FOMO) thúc đẩy nhiều người khác muốn thử sức, dẫn đến việc Pickleball nhanh chóng lan tỏa trong cộng đồng.
Chiến lược Đại Dương Xanh của Pickleball
Pickleball đã tạo ra một thị trường mới, nơi mà các môn thể thao truyền thống không thể cạnh tranh trực tiếp. Thay vì cố gắng giành thị phần trong một không gian đã bão hòa với các môn thể thao như cầu lông, bóng bàn, tennis và golf, Pickleball đã mở rộng biên giới của ngành thể thao giải trí bằng cách:
- Tối ưu hóa chi phí và sự linh hoạt: Pickleball yêu cầu ít chi phí về dụng cụ và không gian, và có thể chơi ở bất kỳ đâu, từ sân nhà, công viên cho đến các trung tâm thể thao. Điều này khiến nó trở thành lựa chọn hoàn hảo cho những người muốn tham gia vào hoạt động thể chất mà không phải đối mặt với những rào cản lớn về chi phí hay địa điểm.
- Phục vụ một phân khúc khách hàng mới: Pickleball không nhắm đến những vận động viên chuyên nghiệp hay người chơi thể thao nghiêm túc, mà tập trung vào những người muốn có một hoạt động vui vẻ, dễ tiếp cận và không đòi hỏi nhiều kỹ năng. Đây là một sự khác biệt quan trọng, giúp Pickleball không chỉ tồn tại mà còn phát triển mạnh mẽ trong một thị trường cạnh tranh.
Bài học từ Pickleball cho ý tưởng khởi nghiệp và mô hình kinh doanh
Pickleball không phải là câu chuyện về việc đánh bại đối thủ trong một không gian cạnh tranh khốc liệt. Đó là câu chuyện về việc tạo ra một không gian mới, nơi mà Pickleball có thể trở thành người dẫn đầu mà không cần phải chiến đấu với các môn thể thao truyền thống. Đây là một ví dụ tuyệt vời về cách một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thành công bằng cách tìm kiếm và khai thác những cơ hội mà các đối thủ chưa nhận ra hoặc chưa thể tiếp cận.
Trong kinh doanh, đôi khi bạn không cần phải là tốt nhất trong một không gian bão hòa. Thay vào đó, hãy tìm kiếm một cách để tạo ra giá trị mới, phục vụ những nhu cầu chưa được đáp ứng, và mở rộng biên giới của ngành mà bạn tham gia. Đó chính là tinh thần của Chiến lược Đại Dương Xanh mà Pickleball đã minh chứng một cách xuất sắc.
Đó là lý do tại sao một môn VỚ VẨN lại có thể VỚ BẪM!
Nguồn: FBNV Tran Bang Viet
