Năm 2019 mình bán Máy in nhiệt Shoptida bùng nổ chỉ 1 sản phẩm 2 Tỷ/ tháng ngỡ rằng mình đã nắm rõ mọi bí kíp về thương mại điện tử.
2021 khi Covid mọi người ở nhà mình bán ổ cắm điện Shoptida bùng nổ thực sự nhờ Tiktok affiliate về Shopee có ngày cả nghìn đơn ổ cắm điện kín cả bưu cục . Shopee tưởng chừng nắm chắc trong bàn tay năm ngón.
Kết quả đến năm 2024, Sau đợt tăng phí sàn tháng 7 của shopee chính 2 sản phẩm này của mình hạch toán đang lỗ, may mà có các sản phẩm khác gánh lại chứ không thì cũng có thể đóng shop giải tán như hàng chục nghìn Seller Shopee rời sàn năm vừa rồi. Trong đó có rất nhiều bạn mình từng Tốp nọ Tốp kia cũng clear kho đóng shop
Hôm nay, Mình muốn nói vài lời chân thành với bạn: Shopee đã không còn là thời “cứ đăng bán là có đơn” nữa. Khóa học vài ba ngày hay dăm cái tip trick không thể giúp bạn bùng nổ nữa rồi. Phí sàn, cơ chế lưu lượng, thói quen người dùng, quy tắc nền tảng… tất cả đều đã thay đổi rất nhiều. Nếu bạn vẫn dùng chiêu thức từ 5 năm trước, rất có khả năng sẽ thành “nơi bào tiền” của nền tảng.
Lời khuyên trân thành nhất cho anh em nào mà chưa vào thì đừng có mà vào.
----------------
Hiện trạng tàn khốc của Shopee chỉ có 2 lựa chọn “Cạnh tranh đến cùng” , hoặc “chết nhanh gọn”
----------------
a.Chi phí lưu lượng cao đến kinh ngạc
--------------------
Năm 2021, chi phí mỗi lượt Click (CPC) trên Shopee quảng cáo tìm kiếm của mình loanh quanh 700-800 VNĐ Tuy nhiên 2024 vẫn sản phẩm đó CPC đã tăng gấp 3-4 lần lên 2.500 -3-500 VNĐ thậm chí một số sản phẩm muốn lên top 1 phải bid với giá 5-6000 VNĐ thậm chí cao hơn đến mức Vô lý VCL.
2021 nếu bạn làm tốt có sản phẩm top 1 thì vừa chạy quảng cáo vừa tự nhiên có thể bạn đc 2 slot trang đầu tìm kiếm giờ thuật toán thay đổi từ cuối 2023 là chạy qc thì mất tự nhiên hoặc ngược lại và chỉ hiển thị 1 vị trí dẫn tới seller gần như ko có sự lựa chọn là phải chạy QC . Đặc biệt 2025 Shopee ra cái chạy ROAS tự động chi phí tối ưu theo số tiền SHopee bào được anh em nào không cẩn thận ROAS từ 10, 20 xuống 2-3 nếu cho chạy tẹt bô tẹt ga lút cán.
Những sản phẩm cũ bán tốt giờ mất dần trọng số khi mà có vẻ gần đây thuật toán ưu tiên các sản phẩm mới với đơn hàng 7 ngày -30 ngày nhiều hơn là hệ số 1 năm trọn đời. Dẫn tới Seller muốn sản phẩm lên Top trang chủ ăn được traffic free nhiều phải kéo sp mới liên tục thậm chí phải xây thêm shop đẩy số shop mới ngon là các shop vạn đơn bán lâu rồi.
--------------------
b,Tình trạng “đột nhiên mất mall, đột nhiên khóa shop” của nền tảng trở thành bình thường
--------------------
Thống kê không đầy đủ thì có đến 20% số shop mall bị dỡ shop sau tết 2024 vì chỉ số vận hành không đạt
Hàng nghìn shop bị khóa vì lỗi giao dịch ngoài sàn , nội dung chat phải cảm do quét ngẫu nhiên . Có những shop bị khóa ngay trước ngày sale không kịp trở tay khóc ròng.
Anh em nào bluff đơn, tráo sản phẩm, làm quà tặng quá nhiều cũng bay shop tưng bừng khói lửa. Mình 2021 có 1 list 50 shop có các sp bluff, quà tặng gần đây check lại còn có chưa đủ 5 shop còn sống.
--------------------
c,Người dùng ngày càng “lười”
--------------------
80% đơn hàng đến từ “3 trang đầu kết quả tìm kiếm”nếu link của bạn nằm ở trang 4, tỷ lệ chuyển đổi bằng 0;
Người dùng thế hệ trẻ 9x-2k chỉ ở lại trung bình dưới 30s – hình chính không nêu rõ điểm đau, trang chi tiết không tạo tò mò? Họ lướt qua ngay!
Họ không đọc mô tả , họ không đọc chi tiết nếu bạn không cung cấp các thông tin cần thiết thông minh khi đặt hàng thì dễ dàng ăn combo trả hàng hoàn tiền với review 1 sao
--------------------
d, Phí sàn ngày càng cao
--------------------
Trước đây mình bán máy in shopee 2019 phí sàn chỉ đóng có phí thanh toán 1% Giờ lên tới 15-17% Gấp 15 lần quá khét.
Tiktok mới chào sàn 2021 cũng phí loanh quanh 2-3% mà lúc nào cũng voucher 20% giờ thì phí sàn cũng tăng 15% chả kém shopee là bao + với quả phí affiliate ối giời ơi nữa. Seller ngao ngán.
Seller trước đây đẩy số lãi thấp giờ tăng giá lên thì lại khó bán hoặc bị các bên tồn hàng dìm giá , mà ko tăng giá thì lỗ chổng vó. Đứng giữa 2 con đường mà tối đen như nhau . Đứng yên thì mẹ kêu con khóc 500 nhân viên hóng lương tháng về .
--------------------
Vậy có hướng đi nào để mình vẫn còn trong 10% seller Shopee còn thở 2025 và vài năm sau nữa hay không?
Mình cũng không biết nó có phù hợp với tất cả mọi người hay không nhưng hiện tại mình phải xoay sở với chính công ty của mình.
Nếu anh em hóng thì tương tác mạnh mẽ lên mình sẽ chia sẻ tiếp phần giải pháp của mình trong bài tiếp theo
Trà Bô | Vũ Minh Trà
https://www.facebook.com/vuminhtra1986/posts/1185329193243209
