I. TỔNG KẾT HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2023
Năm 2023, KIDO linh hoạt thay đổi kế hoạch hành động để thích nghi chuyển biến liên tục từ thị trường, tiếp tục tập trung ở các mảng kinh cốt lõi trong lĩnh vực thực phẩm thiết yếu, mở rộng ngành hàng mới: Mảng gia vị & Bánh bao.
Kết thúc năm 2023, nền kinh tế thế giới tiếp tục gặp nhiều khó khăn, thách thức, diễn biến khó lường và ẩn chứa nhiều bất ổn. Lạm phát tuy hạ nhiệt, nhưng vẫn neo ở mức cao, nhiều nền kinh tế lớn duy trì chính sách thắt chặt tiền tệ, lãi suất cao; thương mại, tiêu dùng và đầu tư toàn cầu tiếp tục suy giảm; hàng rào bảo hộ, phòng vệ thương mại gia tăng... ảnh hưởng đến hoạt động xuất, nhập khẩu. Đối với Việt Nam, dù còn nhiều khó khăn song kinh tế năm 2023 đạt được nhiều kết quả tích cực, đáng ghi nhận và được các tổ chức quốc tế đánh giá cao.
Trước những chuyển biến của thế giới cũng như Việt Nam, đặc biệt là sự sút giảm sức mua của người tiêu dùng, Tập đoàn điều chỉnh kế hoạch vận hành các ngành hàng, nhằm hạn chế những tác động từ thị trường, đồng thời tập trung tối ưu chi phí vận hành bên trong để mang về lợi nhuận.
Cụ thể:
Ngành hàng dầu ăn – bơ
Năm 2023, Tập đoàn chủ động nâng cấp và làm mới hàng loạt các sản phẩm, hoàn thiện, mở rộng danh mục sản phẩm ngành dầu nhằm nâng cao tính cạnh tranh so với thị trường, cũng như ra mắt thành công 03 SKUs bơ mới, được thị trường và người tiêu dùng đón nhận tích cực. Các chiến dịch trọng điểm của ngành, cùng hàng loạt các hoạt động nhỏ lẻ khác nhằm hỗ trợ kích cầu cũng đã được triển khai.
Ngành hàng gia vị
Vào tháng 12/2023, Tập đoàn chính thức ra mắt ngành gia vị với các sản phẩm nước mắm, hạt nêm dưới thương hiệu Tường An & Tường An Unicook, hiện thực hóa mục tiêu “Lấp đầy gian bếp Việt” mà Tập đoàn hướng đến. Các sản phẩm mới bước đầu đã nhận được sự phản hồi và ủng hộ rất tích cực từ phía thị trường, điểm bán và người tiêu dùng.
Ngành hàng bánh
Trong năm thứ 2 quay lại thị trường bánh trung thu với thương hiệu KIDO’s Bakery, nhờ sự ủng hộ và phản hồi tích cực của người tiêu dùng, các sản phẩm của Tập đoàn đã chính thức cháy hàng trên toàn quốc trước thềm Trung thu. Mảng bánh tươi và bánh date dài cũng đã ra mắt thêm nhiều sản phẩm mới, mang đến các trải nghiệm đa dạng cho người tiêu dùng.
Đặc biệt, trong năm 2023, KIDO chính thức sở hữu 68% cổ phần từ Thọ Phát - Nhà sản xuất bánh bao số 1 Việt Nam, đánh dấu việc chính thức mở rộng trong mảng bánh bao tại Việt Nam.
Ngành hàng kem
Ngành kem đã triển khai 02 chiến dịch chủ chốt của năm, mang về những chỉ số ấn tượng, góp phần vào sự tăng trưởng chung của ngành hàng. Các hoạt động và giải pháp hướng đến kích thích tiêu dùng kem tại nhà vẫn được duy trì và phát triển. Năm 2023, KIDO gia tăng thị phần ngành kem từ 44,5% lên 46,7% (*), trong đó thương hiệu Merino chiếm 25,9% và thương hiệu Celano chiếm 19,6% thị phần, tiếp tục giữ vững vị thế dẫn đầu thị trường kem tại Việt Nam.
Bên cạnh đó, nắm bắt xu hướng live shopping và livestreaming được hình thành nhờ sự phát triển mạnh mẽ của những nền tảng thương mại điện tử, năm 2023, KIDO cũng đã chính thức ra mắt kênh mua sắm, giải trí, xúc tiến thương mại trên nền tảng social: E2E (E-Commerce & Entertainment) với nhiều hoạt động giải trí sôi nổi, đặc biệt các nhãn hàng trực thuộc KIDO: Tường An, KIDO’s Bakery,... cũng đã thực hiện loạt hoạt động livestream bán hàng trên kênh nằm quảng bá hình ảnh, tăng trưởng doanh thu cho Tập đoàn.
Kết quả
Theo đó, năm 2023, KIDO ghi nhận doanh thu thuần đạt 8.650 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 323 tỷ đồng. Bên cạnh đó, tổng tài sản của KIDO đạt 12.391 tỷ đồng, tổng vốn chủ sở hữu 7.114 tỷ đồng.
II. KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH NĂM 2024
Năm 2024 – Tiếp tục phát triển và mở rộng ngành hàng thực phẩm thiết yếu; Tập trung phát triển sản phẩm/ ngành hàng mới và mở rộng chuỗi phân phối trên toàn quốc và hướng đến mở rộng sang thị trường nước ngoài.
Đầu năm 2024 đến nay, tình hình kinh tế - chính trị thế giới tiếp tục diễn biến phức tạp, khó lường với nhiều khó khăn, thách thức hơn. Bất ổn địa chính trị, xung đột quân sự leo thang tại một số quốc gia, khu vực, tiềm ẩn nhiều rủi ro, đe dọa sự ổn định, phát triển toàn cầu; thiên tai, biến đổi khí hậu tiếp tục tác động nặng nề…
Trong nước, tăng trưởng kinh tế tiếp tục trải qua giai đoạn phục hồi, được đánh giá cao về tiềm năng tăng trưởng nhờ những nỗ lực tích cực từ phía Chính Phủ, các cấp, các ngành, các địa phương, với GDP Quý I/2024 đạt 5,56%, CPI tăng 3,77%. Dù vậy, nhiều nền kinh tế lớn, đối tác thương mại, đầu tư chủ yếu của nước ta phục hồi chậm, tiếp tục thắt chặt chính sách tiền tệ; tỷ giá đồng USD và giá vàng tăng mạnh; giá dầu thô, hàng hóa cơ bản, dịch vụ vận tải… biến động mạnh…
Từ tình hình thực tế của thị trường Việt Nam & thế giới, kết hợp cùng lợi thế vững chắc từ nền tảng sản xuất và hệ thống kênh phân phối, Tập đoàn KIDO đã đưa ra kế hoạch kinh doanh cho năm 2024. Theo đó, Tập đoàn KIDO đặt kế hoạch doanh thu thuần 13.000 tỷ đồng, tăng 50% so với năm 2023 và lợi nhuận trước thuế 800 tỷ đồng, gấp 2,5 lần so với cùng kỳ.
Để hoàn thành kế hoạch vừa nêu, Tập đoàn KIDO đã xây dựng kế hoạch hành động, phân hóa cụ thể vai trò cho từng mảng kinh doanh cốt lõi: Dầu ăn – Bơ; Gia vị; Bánh & Bánh bao; Kem, đồng thời tận dụng nguồn sức mạnh nội tại của Tập đoàn. Cụ thể:
Ngành dầu ăn - Bơ
Tập đoàn KIDO sẽ: (1) Tối ưu hóa chuỗi cung ứng sản phẩm và nguyên liệu; (2) Chủ động dẫn dắt và phát triển đa dạng hóa danh mục sản phẩm; (3) Tập trung khai thác tối đa kênh bán lẻ, tạo không gian nhằm gia tăng thị phần, rút ngắn khoảng cách so với các đối thủ; (4) Đẩy mạnh khai thác thị trường tại từng khu vực; (5) Tăng cường các hoạt động xây dựng thương hiệu, tiếp tục mở rộng kênh phân phối và đẩy mạnh mở rộng thị phần để trở thành đơn vị đứng đầu ngành.
Thông qua nền tảng phân phối sâu rộng và thương hiệu vững mạnh của tập đoàn, KIDO hướng đến trở thành đơn vị dẫn đầu trong ngành dầu ăn ở Việt Nam, đồng thời tiếp tục giữ vững vị thế dẫn đầu ngành bơ tại Việt Nam 11 năm liên tiếp.
Ngành hàng gia vị (Gia vị thiết yếu; Gia vị tiện lợi & Thực phẩm khô)
Đây là ngành hàng chiến lược của KIDO trong việc hiện thực hóa chiến lược “Lấp đầy gian bếp Việt”. Sau đợt ra mắt chính thức của ngành hàng vào Tháng 12/2023 với những sản phẩm nước mắm – hạt nêm, trong năm 2024, KIDO tiếp tục:
- Đa dạng hóa danh mục sản phẩm và ngành hàng gia vị thiết yếu như nước mắm, hạt nêm, nước tương, bột gia vị…
- Thâm nhập nhanh và gia tăng bao phủ toàn quốc trên nền tảng phân phối rộng khắp của dầu ăn và bơ.
- Tăng cường liên kết, hợp tác cùng các đối tác lớn nhằm đẩy nhanh tiến độ và hiện thực hóa chiến lược Lấp đầy gian bếp Việt
Ngành hàng bánh (Bánh tươi có thời gian sử dụng ngắn; Bánh có thời gian sử dụng dài & Bánh trung thu)
Bánh tươi – Có thời gian sử dụng ngắn: (1) Mở rộng phân khúc giá, phân khúc sản phẩm; (2) Đẩy mạnh xây dựng nhận biết thương hiệu & hình ảnh tại điểm bán; (3) Tích hợp hệ thống phân phối KIDO & Thọ Phát, triển khai mô hình quản lý theo khu vực; (4) Tập trung tối ưu chi phí vận hành ngành hàng.
Bánh có thời gian sử dụng dài: Tiếp tục tìm kiếm những dòng sản phẩm ngon của thế giới, phân phối thông qua thương hiệu KIDO. Tập trung chiến lược ngon, khẩu vị khác biệt, tối ưu giá thành.
Bánh trung thu: (1) Tập trung phát triển sản phẩm, kênh phân phối, đối tượng khách hàng doanh nghiệp; (2) Phát triển đa dạng phân khúc giá, nâng cao chất lượng sản phẩm; (3) Nghiên cứu & ra mắt các loại nhân xốt mới lạ, độc đáo, cao cấp, bao bì bắt mắt, phục vụ nhu cầu biếu tặng ngày càng phát triển.
Ngành hàng bánh bao
Sau thương vụ M&A cùng Thọ Phát, KIDO đã thực thiện loạt hoạt động chuyển đổi trong nội bộ doanh nghiệp để tương thích với cấu trúc và mô hình hoạt động của Tập đoàn. Với mảng bánh bao, thời gian tới (Giai đoạn 2024 - 2028), Tập đoàn tập trung:
- Tái định vị và xây dựng Thương hiệu Thọ Phát và Mỹ Hương đáp ứng được yêu cầu đại diện cho ngành HẤP và các phân khúc thị trường khác nhau.
- Đa dạng hóa ngành hàng, phân khúc sản phẩm, khẩu vị vùng miền, đưa Thọ Phát trở thành “Bếp ăn quốc dân” của người Việt và mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước.
- Mở rộng thị trường ra Miền Trung & Miền Bắc, xây dựng hệ thống 1,000 đại lý tại 63 tỉnh thành trên toàn quốc, phát triển 50,000 điểm bán trên toàn quốc.
- Phát triển hệ thống miniBAO với 12,000 cửa hàng – Xây dựng “kênh độc quyền” chỉ có ở KIDO Group.
Ngành hàng kem
Chiến lược phát triển ngành hàng kem năm 2024 tập trung vào 03 mũi nhọn chính: (1) Tập trung tăng trưởng tối đa ở thị trường To-Go; Mở rộng & phát triển nhanh ở thị trường kem tại nhà (Take-Home); Thâm nhập vào thị trường xuất khẩu.
Song song, dựa trên nền tảng và chuỗi giá trị cốt lõi, KIDO Foods triển khai chiến lược mở rộng các ngành hàng khác như giải khát, “ice-cream yogurt” & “frozen bakery”.
Song song cùng 05 lĩnh vực kinh doanh cốt lõi, dự án xúc tiến thương mại Entertainment to E-Commerce - E2E trên nền tảng TikTok sẽ tiếp tục là công cụ đắc lực cho Tập đoàn trong việc triển khai các chiến lược marketing, quảng bá sản phẩm, thử thị trường, nắm bắt hành vi của người tiêu dùng, đặc biệt phát triển doanh số cho các ngành hàng thông qua hình thức livestream. Đây cũng sẽ là dự án giúp KIDO lan tỏa trách nhiệm với cộng đồng, các doanh nghiệp S&M, hướng tới mục tiêu cùng phát triển, đóng góp chung vào nền kinh tế - xã hội của Việt Nam trong tương lai gần.
Trong chặng đường nửa cuối năm 2024, Tập đoàn tiếp tục theo dõi chuyển biến thị trường, linh hoạt ứng biến với tình hình thực tế, đồng thời tận dụng các thế mạnh hiện tại: Kinh nghiệm quản trị; Phát triển thương hiệu các thương hiệu hàng đầu như Top 01 ngành kem tại Việt Nam với 46,7% thị phần, Top 01 Ngành bơ tại Việt Nam, Top 01 ngành bánh bao & bánh hấp đông lạnh, Top 02 ngành dầu, sản phẩm bánh KIDO’s Bakery được người tiêu dùng cả nước đón nhận rộng rãi…; Đội ngũ R&D đầu ngành; Logistics; Hệ thống kênh phân phối với 450.000 điểm bán ngành hàng khô, 120.000 điểm bán ngành hàng thực phẩm đông lạnh, 8.000 điểm bán ngành hàng bánh bao…, kết hợp việc thực thi chiến lược tối ưu hóa chi phí vận hành.
Trước bối cảnh khó khăn của nền kinh tế, KIDO sẽ nỗ lực để mang về doanh thu, hoàn thành kế hoạch đề ra, đồng thời hi vọng sẽ tiếp tục nhận được sự đồng hành của Quý đối tác, cổ đông & nhà đầu tư trên chặng đường chinh phục vị thế dẫn đầu trong ngành thực phẩm thiết yếu tại Việt Nam & vươn ra thế giới.
(*)Theo số liệu khảo sát thị trường của Euromonitor
