Trong kinh doanh, biết cách tận dụng nguồn lực của đối thủ để thúc đẩy chính mình là một nghệ thuật đỉnh cao. Đây không chỉ là lý thuyết mà đã được nhiều thương hiệu lớn áp dụng thành công, trong đó có Trung Nguyên và Kinh Đô. Chiến lược "dùng mỡ nó rán nó" đã giúp họ bứt phá và tạo dựng vị thế vững chắc trên thị trường.
"Dùng mỡ nó rán nó" là gì?
Hiểu đơn giản, đây là chiến lược khai thác chính lợi thế, điểm mạnh hoặc thậm chí là những điểm yếu của đối thủ để tạo ra giá trị cho doanh nghiệp mình. Thay vì lao vào cuộc đối đầu trực diện, các doanh nghiệp khéo léo học hỏi, cải tiến và tận dụng điểm chưa hoàn thiện của đối thủ để tạo ra lợi thế cạnh tranh riêng.
Trung Nguyên và Kinh Đô – Những bậc thầy của chiến lược này
Trung Nguyên: Định vị thương hiệu bằng bản sắc Việt
Khi Starbucks tiến vào thị trường Việt Nam với phong cách cà phê phương Tây, nhiều thương hiệu nội địa lo ngại bị lấn át. Tuy nhiên, Trung Nguyên đã khéo léo tận dụng cơ hội này để khẳng định bản sắc riêng. Họ không chạy theo xu hướng hiện đại mà tập trung khai thác văn hóa cà phê đậm chất Việt – đậm đà, mạnh mẽ và gắn liền với tinh thần bản địa. Chiến lược này không chỉ giúp Trung Nguyên giữ vững thị phần mà còn trở thành biểu tượng của cà phê Việt trên thị trường quốc tế.
Kinh Đô: Dùng thế mạnh truyền thống để cạnh tranh
Thay vì lao vào cuộc chiến trực tiếp với các thương hiệu ngoại nhập, Kinh Đô lựa chọn tập trung vào những sản phẩm mang đậm bản sắc Việt, điển hình là bánh trung thu. Họ không ngừng cải tiến mẫu mã, hương vị để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng trong nước. Đặc biệt, Kinh Đô còn tận dụng hệ thống phân phối của các thương hiệu ngoại để mở rộng thị phần, biến thách thức thành cơ hội phát triển.
Bài học từ chiến lược "dùng mỡ nó rán nó"
Hiểu rõ đối thủ: Nghiên cứu kỹ điểm mạnh và yếu của đối thủ để tìm ra hướng khai thác phù hợp.
Khác biệt hóa: Tạo nên lợi thế cạnh tranh bằng cách phát huy sự khác biệt, tận dụng văn hóa và thói quen tiêu dùng của khách hàng.
Tận dụng nguồn lực sẵn có: Đôi khi, đối thủ chính là nguồn cảm hứng và bài học quý giá nhất để doanh nghiệp phát triển.
Thay vì e ngại sự cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể biến nó thành cơ hội để bứt phá. Trung Nguyên và Kinh Đô là minh chứng rõ ràng cho thấy rằng, biết cách tận dụng "mỡ" của đối thủ để "rán" chính mình, doanh nghiệp không chỉ tồn tại mà còn vươn xa hơn trên thương trường.
