Một phân cảnh trong sàn giao dịch bất động sản.
Một năm đầy nỗi buồn cho môi giới BĐS
Sự chật vật của thị trường bất động sản thể hiện rõ ở lợi nhuận doanh nghiệp khi nhiều công ty môi giới trong ngành này đồng loạt báo lỗ trong quý I/2023, ghi nhận giai đoạn tồi tệ nhất kể từ năm 2017 đến nay.
Trong các ĐHĐCĐ vừa qua, nhiều doanh nghiệp lý giải kết quả kinh doanh không mấy khả quan này là do thị trường BĐS vẫn còn nhiều khó khăn và các yếu tố bất lợi đã xuất hiện từ năm ngoái như các vấn đề nguồn vốn, lãi suất tăng…
Khó khăn chung của thị trường bất động sản khiến thu nhập sụt giảm. Cụ thể, các doanh nghiệp môi giới chứng kiến làn sóng sa thải lớn nhất từ trước đến nay với hàng nghìn nhân sự, đa số ở bộ phận kinh doanh, chủ trương ký hợp đồng tạm thời từ 3 đến 6 tháng và giữ lại chế độ cộng tác viên. ..
Việc sa thải không chỉ ảnh hưởng đến các công ty đầu ngành mà thậm chí các công ty trong ngành còn bị ảnh hưởng nhiều hơn. Một số công ty có ít hơn 50 nhân viên cũng phải phá vỡ hợp đồng với 70% trong số đó chỉ bởi vì không còn khả năng để giữ lại.
Trong khi đó, các chủ đầu tư với bộ máy làm việc tinh gọn hơn, tập trung tăng cường đội ngũ phát triển dự án, đã cắt giảm 20 - 25% nhân sự cũng như cắt giảm lương theo cấp bậc.
Các điểm tư vấn BĐS ế ẩm.
Số liệu từ Hội môi giới bất động sản Việt Nam - VARS cho thấy, ước tính số lượng môi giới đang hoạt động hiện nay chỉ bằng khoảng 30 - 40% so với đầu năm 2022. Đây là thời điểm khó khăn cho những môi giới thiếu kinh nghiệm, chưa đủ sức cạnh tranh để tồn tại, nhưng cũng là cơ hội để các đơn vị chuyên nghiệp vượt qua và phát triển bền vững hơn.
Ông Nguyễn Hoàng Nam - Tổng giám đốc G-Homes đã có đánh giá khi chia sẻ với VARS, rằng nếu độ khó của chủ đầu tư là 8 - 9 phần thì cũng tương đương hoặc thậm chí cao hơn so với nhân viên môi giới, khi thu nhập chủ yếu của họ phụ thuộc vào hoa hồng trên sản phẩm. Vậy nên, khi chủ đầu tư không bán được hàng thì họ cũng không được trả tiền.
Việc không có nguồn thu nhập trong thời gian dài, trong khi các khoản chi phí khác vẫn phải trả đều đặn khiến họ phải ngừng hoạt động cũng là điều dễ hiểu.
Nhân sự mới là người đầu tiên bị cho thôi việc
Mặc dù vùng đáy đen tối và ảm đạm vẫn bao trùm thị trường bất động sản trong quý 1/2023 nhưng thị trường cũng đã xuất hiện một số tín hiệu tích cực.
Báo cáo của VARS cũng cho thấy, giá bán BĐS đang có sự điều chỉnh về giá trị phù hợp hơn, tương xứng với giá trị đầu tư vào sản phẩm nội tại và hạ tầng khu vực, cụ thể là sản phẩm đất nền. Bất động sản vẫn là một trong những mặt hàng giúp nhà đầu tư sinh lời cao nhất, đồng thời là nơi cất giữ an toàn trong thời buổi lạm phát gia tăng.
Kỹ năng là một yếu tố quyết định trong thành công của nhân viên môi giới BĐS.
Nhu cầu về bất động sản vẫn luôn rất cao, dù là xu hướng đầu tư hay thực ở. Đây là thời điểm tốt để những nhà đầu tư có sẵn nguồn tiền để mua những dự án hấp dẫn với mức giá tốt, tuy nhiên, đó chưa hẳn là tín hiệu khả quan cho môi giới vì cần thêm thời gian để thích nghi.
Đặc biệt trong thời gian tới, nếu muốn hoạt động môi giới khởi sắc trở lại thì cần có sự chuyển mình rõ nét hơn. Triển vọng nghề nghiệp ở mảng môi giới bất động sản là rất lớn. Tuy nhiên, đây cũng là một ngành rất khó khăn với nhiều thách thức do cạnh tranh cao. Điều này buộc các nhà môi giới bất động sản phải luôn học hỏi, không ngừng nâng cao nghiệp vụ và giữ vững đạo đức nghề nghiệp, uy tín với khách hàng.
Thật vậy, câu chuyện về làn sóng sa thải môi giới gần đây hầu hết là về những nhân viên mới ra nghề chưa lâu, trong khi hầu hết các công ty vẫn phải giữ lại những nhân viên chăm chỉ và có năng lực. Cũng bởi giai đoạn này, các nhà đầu tư sẽ trở nên e ngại hơn, có những yêu cầu khắt khe hơn đối với người môi giới để có thể tìm ra hướng đầu tư đúng đắn cũng như sản phẩm hiệu quả. Do đó, nhân viên môi giới trẻ hay tay ngang sẽ rất khó cạnh tranh với các nhà môi giới đã có kinh nghiệm lâu năm, được đào tạo bài bản và có uy tín trong nghề.
