Bàn về cuốn “Nghệ Thuật Đàm Phán” (The Art of the Deal) của Donald J. Trump – một tác phẩm kinh điển không chỉ trong giới kinh doanh, mà còn được ví như “bí kíp Poker” trong đàm phán chính trị và thương mại. Hãy cùng mình review và lồng ghép bối cảnh Trump như một tay Poker siêu hạng:
Tổng quan cuốn sách:
“Nghệ Thuật Đàm Phán” không đơn thuần là một cuốn sách dạy kinh doanh. Đây là cách Donald Trump:
(*)Tiết lộ chiến lược, tư duy và bản lĩnh trong từng thương vụ
(*)Chia sẻ về nguyên tắc đàm phán mà ông áp dụng với các doanh nghiệp, chính phủ, và truyền thông.
(*)Tôn vinh sự quyết đoán – kiên định – tạo thế áp đảo trên bàn đàm phán.
Trump – Một tay chơi Poker siêu hạng
Trong cuốn sách và thực tế, Trump hành xử không khác gì một cao thủ Poker:
a. Tạo “đòn gió” – bluff thông minh:
• Trump thường tung ra những tuyên bố mạnh mẽ (như áp thuế, đe dọa rút khỏi hiệp định…) nhưng lại để ngỏ cánh cửa đàm phán.
• Đó là cách làm đối phương sợ mà xuống tiền, chứ chưa chắc ông đã “tố bài thật”.
b. “Đọc bài” đối thủ như cao thủ Poker:
• Trump đọc được điểm yếu của đối phương – như chia rẽ trong nội bộ EU, hay chính sách quá thiên về bảo hộ của một số nước.
• Ông khai thác chúng để ép nhượng bộ theo đúng thời điểm.
c. Luôn nắm “vị trí dealer”:
• Trump luôn tạo thế mình là người chủ động chọn luật chơi.
• Trong đàm phán thương mại, ông ép các nước đến bàn theo điều kiện của mình → Giống như “người chia bài”, kiểm soát nhịp game.
Lồng vào bối cảnh Việt Nam – Mỹ đàm phán gần đây:
• Khi Trump đưa ra chính sách thuế mới, hàng chục nước rơi vào thế bị động, loay hoay tìm cách phản ứng.
• Trong khi đó, Việt Nam chủ động tiếp cận và trở thành một trong số ít quốc gia được “mời lên bàn Poker” sớm nhất.
• Mỹ cần một “người chơi biết luật, nhưng sẵn sàng thích nghi” – và Việt Nam thể hiện đúng tinh thần đó.
Kết quả?
• Việt Nam không chỉ được đàm phán sớm, mà còn giữ được không gian chính sách linh hoạt, tránh cú đánh trực diện từ Mỹ.
• Một tay chơi khôn ngoan đã gặp một đối thủ khéo léo – và hai bên bắt tay ra khỏi bàn đàm phán trong thế win-win.
“Nghệ Thuật Đàm Phán” không dạy bạn thắng mọi ván bài, mà dạy bạn chơi sao để không bao giờ bị loại khỏi bàn chơi.
Với bản lĩnh của một tay Poker siêu hạng, Trump đã đặt thế cục. Nhưng cũng chính nhờ bản lĩnh của Việt Nam – một người chơi linh hoạt, tỉnh táo và có chiến lược – mà trận đàm phán trở thành cú ăn điểm ngoạn mục trên bàn cờ quốc tế.
----------------
Nguồn: Thái Hưng Nguyễn
