Chiến lược thống trị ngành mỹ phẩm Nhật Bản tại Việt Nam
Báo cáo cho thấy một nghịch lý thú vị của thị trường mỹ phẩm Việt Nam: thương hiệu Hàn Quốc chiếm nhiều sự chú ý, nhưng các thương hiệu Nhật Bản mới là những đơn vị tạo ra phần lớn doanh thu. Trong Top 20 thương hiệu mỹ phẩm tại Việt Nam, Nhật Bản đóng góp 3 thương hiệu lớn gồm Kao, Shiseido và Menard với tổng doanh thu khoảng 713 triệu USD, khẳng định vị thế dẫn đầu của các thương hiệu Nhật trong phân khúc chăm sóc da.
Thành công này đến từ chiến lược dài hạn thay vì tăng trưởng ngắn hạn. Các doanh nghiệp Nhật đã hiện diện tại Việt Nam từ những năm 1990, xây dựng mạng lưới phân phối, chuyên gia tư vấn và niềm tin thương hiệu trong nhiều thập kỷ. Thay vì bán sản phẩm đơn lẻ, họ xây dựng các chu trình chăm sóc da (skincare routines) phù hợp với nhu cầu địa phương, giúp tăng mức độ gắn kết và lòng trung thành của khách hàng.
Báo cáo cũng chỉ ra rằng người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng trả thêm 20–40% giá trị cho các sản phẩm “Made in Japan” nhờ hình ảnh chất lượng cao, an toàn và được nghiên cứu khoa học. Bên cạnh đó, các thương hiệu Nhật đã nhanh chóng tận dụng xu hướng social commerce thông qua TikTok, KOL/KOC và nội dung giáo dục về chăm sóc da để mở rộng tệp khách hàng.
Đáng chú ý, Rohto-Mentholatum được đánh giá là thương hiệu có tiềm năng bứt phá nhờ kết hợp sản xuất nội địa, danh mục sản phẩm đa dạng và chiến lược truyền thông phù hợp với thị trường Việt Nam.
Kết luận
Lợi thế cạnh tranh của các thương hiệu mỹ phẩm Nhật không nằm ở việc tạo ra xu hướng mà ở khả năng xây dựng niềm tin, kiên trì đầu tư dài hạn và bản địa hóa sản phẩm. Đây là nền tảng giúp họ duy trì vị thế dẫn đầu doanh thu dù không phải là nhóm thương hiệu được nhắc đến nhiều nhất trên mạng xã hội
-----------------
Nguồn: AICMO Vietnam Network x Market Report
