Mới đây, thông tin việc Shark Bình tố Nerman - một startup chuyên bán mỹ phẩm cho nam giới "bùng kèo, đào mỏ" đang gây xôn xao cộng đồng mạng.
Theo nguồn tin từ Cafebiz, Shark Bình cho biết ngay sau khi thương vụ được ghi hình vào đầu tháng 5, đội ngũ thẩm định của quỹ Next100 đã liên hệ với Nerman để làm việc, yêu cầu cung cấp thông tin, số liệu để thẩm định.
"Tuy nhiên, startup này có hiện tượng hoãn binh, viện lý do bận để kéo dài thời gian cung cấp thông tin, hứa là cuối tháng 6 mới làm xong. Ngày 26/6, hơn một tuần sau khi thương vụ được phát sóng, họ từ chối nhận thẩm định với lý do “thay đổi định hướng gọi vốn nên tạm thời không nhận vốn đầu tư tại thời điểm này”.
Tôi cho rằng đây là quy trình chuẩn của việc bùng kèo để “đào mỏ” (thuật ngữ từ Shark Tank Mỹ) từ hiệu ứng truyền thông lớn của chương trình Shark Tank Việt Nam", Shark Bình phản ứng khá gay gắt.
Đáng chú ý, mới đây trên trang facebook cá nhân, Đặng Thanh Định - nhà sáng lập kiêm Tổng Giám đốc của Nerman đã có những chia sẻ về thông tin về vụ việc này.
Nguyên văn chia sẻ của Thanh Định như sau:
Hôm nay mình rất bất ngờ khi bạn mình hỏi “Mày bùng deal Shark Tank?”. Tuy nhiên để tránh thông tin đi quá xa và tạo scandal không đáng có, mình xin nói rõ ràng trong 1 lần.
1. Đến thời điểm hiện tại deal của mình trên sóng Shark Tank chưa hề “đổ bể” có chăng chỉ là đổ bể với Shark Bình mà thôi. Lần gần nhất mình vẫn đang tiếp tục làm việc với Shark Tank để DD (Due diligence) cùng Shark Phú là ngày 27/06. Mình xin khẳng định Nerman không phải là kẻ đào mỏ hay bùng kèo.
2. Về chuyện Nerman xin hoãn DD với phía Shark Bình tới sau khi lên sóng chính thức, bên mình đã nói rõ ngay từ lần đầu gặp mặt đại diện của Shark. Lý do tại sao bên mình muốn DD sau khi lên sóng, vì:
Mình được một startup mùa trước chia sẻ rằng với hiệu ứng Shark Tank “5 ngày bán hàng bằng doanh số cả năm 2019, lượt truy cập tăng 15 lần”. Ngay khi quay xong Shark Tank, 100% nhân sự bên mình (chưa đến 20 người) phải tập trung cao độ vào việc chuẩn bị hàng hoá, các chiến dịch truyền thông để đón sóng. Thời gian đó, mình và đội ngũ founder ban ngày thì điều hành chung, tối thì có hôm phải cùng các bạn nhân viên đóng hàng đến 4-5h sáng và 9h lại có mặt ở cty để tiếp tục công việc. Thời gian từ lúc quay đến lên sóng chỉ có 1 tháng, chúng mình cũng không thể tuyển thêm nhân viên liền được.
Chưa kể phía Nerman còn chủ động chuẩn bị nhiều chiến dịch truyền thông để đón tốt nhất hiệu ứng từ Shark Tank.
Vậy với nhân sự hạn hẹp, số lượng đơn hàng dự kiến tăng 4-5 lần bình thường, khối lượng công việc chuẩn bị cho marketing quá lớn, mình đã xin hoãn và có nói rõ từ đầu với phía Shark Bình rằng mình tập trung vận hành trước, để sau lên sóng ổn định rồi thì hai bên ngồi lại, chứ không phải mình cố tình lần lữa, trì hoãn.
3. Tại sao mình lại cancel deal với Shark Bình nhưng lại mong muốn tiếp tục làm việc với shark Phú? Trước hết, mình xin lỗi Shark Bình và team Next100 vì đã làm tốn thời gian của Shark. Mình xin nhận lỗi này là do Nerman, Shark Bình và đội ngũ Nexttech vô cùng nhiệt tình về việc DD cùng Nerman. Sau khi ghi hình, Shark có đề cập việc DD luôn và khi mình từ SG về HN thì ngay lập tức đội ngũ của Shark Bình đã qua tận văn phòng để làm việc. Nhưng như mình nói bên trên, Nerman khá bận nên hai bên mới chỉ gặp 1 lần duy nhất. Và buổi đó cũng là lần đầu gặp nên chủ yếu là làm quen với nhau.
Sau này, vì định hướng thay đổi nên Nerman muốn được đi tiếp với Shark Phú. Lúc quay trên chương trình, bọn mình chỉ có 3-5 phút để quyết định về việc sẽ nhận deal hay không. Lúc đó cái gì nghĩ là tốt nhất thì mình làm và Có sự tham gia của 2 shark” chắc chắn là tốt nhất rồi. Tuy nhiên sau khi nghiêm túc suy nghĩ về định hướng sắp tới thì mình nhận ra những gì Shark Bình nói là đúng “Nerman còn yếu - yếu là chỉ đánh online, yếu là mới phát triển”. Và vì thế mình quyết định đi khắc phục điểm yếu đó là Nerman thay vì chỉ đánh online sẽ dành sự tập trung cho Offline => Mình tin Shark Phú có thể hỗ trợ Nerman rất nhiều cho định hướng sắp tới này.
4. Startup nào cũng biết hiệu ứng truyền thông từ Shark Tank là rất lớn, Nerman cũng thế. Nhưng mình cam đoan Nerman không phải lợi dụng Shark Tank để hưởng lợi truyền thông. Chúng mình hoàn toàn nghiêm túc với ý định gọi vốn. Nếu thật sự có ý định chỉ lợi dụng truyền thông, chúng minh đã đặt ra một mức định giá thật cao hoặc gọi số vốn thật khủng để không shark nào chốt được kèo như nhiều startup từng làm trước đó.
Với sự việc lần này, một lần nữa phía Nerman xin lỗi Shark Bình và team Next100 vì những phiền toái do sự thiếu kinh nghiệm nhất thời trên sóng làm đổ bể deal này và cảm ơn sự nhiệt tình của team rất nhiều.
Qua bài viết này mình cũng muốn gửi lời cảm ơn chân thành đến Shark Tank, Shark Phú, Shark Bình đã cho Nerman cơ hội được xuất hiện, được gặp các Shark, được nhận góp ý sâu sắc đầy kinh nghiệm từ các Shark, được nhận hiệu ứng truyền thông rất tốt suốt thời gian vừa qua:
Traffic truy cập vào Nerman đã tăng đến 20 lần
Traffic trên sàn tăng X2 lần
Doanh thu tăng đến 4 lần/ngày kéo dài từ ngày phát sóng đến hôm nay
Xin cảm ơn mọi người.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Trước đó, Nerman đã đến chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 5 để kêu gọi 500.000 USD đổi lấy 8% cổ phần. Ba nhà sáng lập của Nerman gồm Đặng Thanh Định, Nguyễn Văn Nhật, Hồ Xuân Hải. Trong đó, Đặng Thanh Định giữ vai trò Tổng Giám đốc, Nguyễn Văn Nhật là Giám đốc Điều hành chung, còn Hồ Xuân Hải là Giám đốc Vận hành.
Theo giới thiệu của 3 nhà sáng lập, Nerman là thương hiệu chăm sóc sức khỏe và làm đẹp cho nam giới cung cấp đầy đủ các dòng sản phẩm từ tắm rửa, skincare (chăm sóc da) đến makeup cho nam giới. Một sản phẩm có thể có nhiều function (công năng) như có thể vừa tắm, vừa rửa mặt, vừa gội đầu.
Nerman hiện đang bán hàng theo 2 hình thức là D2C (Direct to customer – phân phối trực tiếp tới khách hàng) và O2O (online to offline – từ trực tuyến đến trực tiếp). Startup này hiện đang tập trung vào 3 thị trường lớn là Việt Nam, Thái Lan và Indonesia.
Bắt đầu mở bán từ đầu năm 2021, đến hết quý I/2022, Nerman đã có 150.000 khách hàng và bán ra hơn 330.000 sản phẩm. Do chịu ảnh hưởng bởi đại dịch Covid, doanh thu năm 2021 của startup đạt 848.000 USD với lợi nhuận trước thuế là 10%. Đến năm 2022, doanh thu trước thuế toàn quý I đạt 1,3 triệu USD. Dự kiến năm 2022 sẽ đạt doanh thu 10,2 triệu USD và tăng trưởng từ 50 – 100% trong các năm tiếp theo.
Shark Phú đánh giá kết quả kinh doanh của Nerman rất ấn tượng. Với những lợi thế hiện có, Shark Phú đề nghị đầu tư 500.000 USD đổi lấy 20% cổ phần của Nerman. Về phía Shark Bình, ông đề nghị đầu tư 1 triệu USD đổi lấy 30% cổ phần.
Sau khi hội ý, startup đề xuất Shark Bình và Shark Phú cùng đầu tư cho mình. Hai Shark đồng ý nhưng Shark Bình đưa ra điều kiện sẽ tham gia ít nhất 20% cổ phần.
Tuy nhiên, Thanh Định cho biết mình muốn đảm bảo sự công bằng với nhà đầu tư trước nên anh đề xuất mức 1 triệu USD đổi lấy 20% cổ phần. Anh cũng cho biết mình có thể bỏ ra thêm 5% từ cổ phần của cá nhân mình để nâng tổng số cổ phần cho các Shark là 25%, như vậy sẽ không bị pha loãng và hợp lý với cả nhà đầu tư trước.
Cuối cùng, Thanh Định đưa ra đề xuất cuối cùng là 1 triệu USD đổi lấy 27% cổ phần, trong đó 7% sẽ lấy từ cổ phần cá nhân của 3 nhà sáng lập và nhận được sự đồng ý của Shark Phú và Shark Bình.
