Một anh bác sĩ nhi rất tự tin về tay nghề của mình. Với phương châm chữa b.ệ.n.h giỏi thì sẽ hút được b.ệ.n.h nhân, nên anh ấy mở phòng mạch tại một thị trấn. Tuy nhiên phòng khám anh ta khá vắng vẻ vì có vài phòng mạch lâu đời khác đã hoạt động quanh đấy. Mở hơn 2 tháng anh ta bắt đầu lo lắng vì không có b.ệ.n.h nhân. Anh ta đến gặp chuyên gia trò chuyện.
- Hơn 2 tháng em vẫn không có b.ệ.n.h nhân mặc dù ở khu vực này tay nghề em hơn hẳn các bác sĩ ở đây.
- Em đã đốt cháy giai đoạn của một người bán hàng. Ngành gì cũng thế, dù là bác sĩ cũng phải tôn trọng quy trình này
- Là gì vậy anh?
- Theo thứ tự: BIẾT - THÍCH - TIN - MUA. b.ệ.n.h nhân không thể chữa b.ệ.n.h khi họ không tin vào em. b.ệ.n.h nhân cũng không thể tin nếu họ vẫn chưa thích em. Và họ chắc chắn sẽ không thể nào thích em nếu họ không biết có sự tồn tại của em ở đây.
- Vậy em phải làm sao?
- Làm theo thứ tự như thế này nhé:
+ BIẾT:
Em đến các trường tiểu học, mầm non gần khu vực mình xin hiệu trưởng làm từ thiện bằng cách phát khoảng 200 phiếu khám b.ệ.n.h MIỄN PHÍ cho các em nhân dịp tổng kết năm học này. Ghi rõ thời hạn sử dụng trong bao lâu tùy em có thể là 1 tháng. Nên nhớ nhé, chỉ miễn phí khám, không miễn phí th.u.ố.c. Có ai khỏe mạnh mà dùng phiếu miễn phí đó đi khám đâu. Nên em sẽ khám miễn phí nhưng thu tiền th.u.ố.c kèm. Đồng thời quan trọng nhất là thái độ phục vụ của em phải chú ý. Làm sao để b.ệ.n.h nhân bước ra khỏi phòng khám họ nghĩ rằng: “Sao mà khám b.ệ.n.h miễn phí nhưng lại được phục vụ như VIP vậy nhỉ?”.
+ THÍCH:
Sau khi họ mang th.u.ố.c về. Em có phần mềm khám b.ệ.n.h và cho th.u.ố.c rồi, nên dùng hệ thống phục vụ khách hàng gửi tin nhắn tự động cho từng b.ệ.n.h nhân nhắc nhở uống th.u.ố.c. Em thử tưởng tượng nếu em là b.ệ.n.h nhân. Khi đi khám ở đâu đó, được bác sĩ cho toa th.u.ố.c, về nhà cứ đến trước bữa ăn 30 phút thì em nhận được tin nhắn của bác sĩ đó với nội dung: “Phụ huynh nhớ cho bé Nam uống th.u.ố.c trước khi ăn. 1 viên A, nữa viên B và 2 viên C…..Chúc bé mau khỏe mạnh”. Thì em sẽ thế nào? Có vẻ như chưa ai làm thế phải không? Em có thể thuê dược sĩ hay y tá làm teleserve, nghĩa là thay vì tin nhắn thì cũng có thể nhờ y tá gọi điện nhắc nhở tùy vào số lượng b.ệ.n.h nhân phục vụ. Anh đảm bảo b.ệ.n.h nhân sẽ vô cùng thích thú với dịch vụ này của em. Khi họ có b.ệ.n.h, bác sĩ đầu tiên họ nghĩ đến là em.
+ TIN:
Sau khi phục vụ 2 khâu trên tốt thì khâu này chính là điểm mạnh của em rồi. Bởi em tự tin mình là người có tay nghề giỏi thì chắc chắn em sẽ giúp họ khỏi b.ệ.n.h nhanh chóng. (Đây còn có thể gọi là sản phẩm chất lượng). Lúc này NIỀM TIN của b.ệ.n.h nhân sẽ tin vào em.
+ MUA:
Đến lúc này, em không cần phải BÁN nữa, mà b.ệ.n.h nhân sẽ tự “mang b.ệ.n.h” đến gặp em. Bởi em là bác sĩ quá đặc biệt ở khu vực trên. Em không cần phải làm quảng cáo nữa mà lúc này khách hàng sẽ thực hiện việc này cho em. Và một trong những kênh quảng cáo tốt nhất đó chính là khách hàng.
Sau 6 tháng, phòng mạch anh ta không còn chỗ ngồi chờ, tăng cường thêm 3 bác sĩ và 5 cô y tá phục vụ b.ệ.n.h nhân. Hãy liên hệ câu chuyện này với sản phẩm mà bạn đang kinh doanh để phát triển tốt nhất, hãy nhớ quy trình BIẾT - THÍCH - TIN - MUA. Tất cả đều phải chuẩn bị trước khi tung ra sản phẩm.
Theo Tan Dang
