Làm thế nào một người bán bút dạo, vốn liếng chỉ đủ quay vòng trong 3 ngày, lại có thể đánh bại hàng loạt đối thủ ngoại và đưa thương hiệu Việt hiện diện tại 70 quốc gia? Hãy cùng nhìn lại hành trình 44 năm đầy thăng trầm của Thiên Long để hiểu tại sao một doanh nghiệp gia đình lại có thể định giá tới gần 5.000 tỷ đồng.
1️⃣ KHỞI ĐẦU TỪ NHỮNG VÒNG LĂN XE ĐẠP
Năm 1981, ông Cô Gia Thọ - người anh cả của một gia đình nghèo 13 miệng ăn - đã phải gác lại giấc mơ học hành để lao vào cuộc mưu sinh.
Với tài sản khởi nghiệp vỏn vẹn 2 chỉ vàng tích cóp từ việc bán vé số, thuốc lá dạo, ông chọn bán bút bi - một sản phẩm nhỏ bé nhưng thiết yếu.
Vì số vốn không đủ xoay vòng nên ông phải chọn chiến thuật “lấy ngắn nuôi dài”: dành tiền mua nhựa sản xuất trong 3 ngày, ngày thứ 4 tự đạp xe đi bán dạo, thu "tiền tươi thóc thật" về lấy vốn làm tiếp cho ngày thứ 5.
Không ai ngờ rằng, những vòng xe đạp nhọc nhằn ngày ấy lại đang lăn những bánh xe đầu tiên cho cơ nghiệp nghìn tỷ sau này.
2️⃣ TỪ XƯỞNG NHỎ ĐẾN "VUA BÚT BI" ĐỘC TÔN
Khi có chút vốn liếng, ông chơi một ván bài tất tay: dời xưởng vào Khu công nghiệp Tân Tạo, chuyển từ sản xuất thủ công sang dây chuyền công nghiệp bài bản.
Sự "lì đòn" và quyết đoán ấy đã tạo nên quả ngọt:
- Thiên Long đánh bật các đối thủ sừng sỏ để chiếm lĩnh 60% thị phần bút viết tại Việt Nam.
- Cây bút bi Thiên Long trở thành "vật bất ly thân" trong cặp sách của hàng triệu học sinh Việt Nam qua nhiều thế hệ.
3️⃣ VƯƠN MÌNH RA BIỂN LỚN: KHÔNG CHẤP NHẬN LÀM "CÁ LỚN AO NHỎ"
Khi đã "no nê" thị phần trong nước, nhiều doanh nghiệp chọn cách "ngủ quên trên chiến thắng". Nhưng Thiên Long thì không.
Cái ao làng đã quá chật chội cho "con rồng" Thiên Long vẫy vùng. Ông Thọ mang chuông đi đánh xứ người. Kết quả:
🔐 Sản phẩm Thiên Long hiện diện tại 70 quốc gia và vùng lãnh thổ.
🔐 Doanh thu xuất khẩu cán mốc nghìn tỷ đồng.
🔐 Năm 2024, tập đoàn đạt đỉnh doanh thu lịch sử 3.772 tỷ đồng.
🦾 Và để hiện thực hóa tham vọng trở thành thương hiệu hàng đầu Châu Á, ông đã thực hiện một nước cờ chiến lược chấn động vào cuối năm 2025: Hợp tác cùng tập đoàn Kokuyo (Nhật Bản) với định giá thương vụ lên tới 4.700 tỷ đồng.
🗣️ Dư luận tranh cãi nảy lửa: "Tại sao lại bán mình khi đang lãi khủng?", "Lại một thương hiệu Việt rơi vào tay người ngoài?".
Nhưng ít ai hiểu thấu đáo triết lý "4-6" của ông Thọ: Trong làm ăn, ông sẵn sàng nhận phần ít (4 phần) và nhường đối tác phần nhiều (6 phần) để cùng nhau lớn mạnh.
Đây không phải là sự thoái lui hay mất mát. Đây là chiến lược "Đứng trên vai người khổng lồ". Ông chấp nhận chia sẻ quyền sở hữu để đổi lấy công nghệ R&D đỉnh cao và chuỗi cung ứng toàn cầu của người Nhật - những thứ sẽ chắp cánh cho Thiên Long bay xa hơn nữa.
🔑 BÀI HỌC CỐT LÕI TỪ NGƯỜI DẪN ĐẦU:
Hành trình 44 năm của ông Cô Gia Thọ để lại 3 bài học đắt giá cho bất kỳ ai muốn khởi nghiệp:
🔓 Xuất phát điểm không quyết định đích đến: 2 chỉ vàng hay 2 tỷ đồng không quan trọng bằng ý chí và tầm nhìn của người cầm lái.
🔓 Liên tục tái tạo: Từ xưởng nhỏ lên khu công nghiệp, từ nội địa ra quốc tế. Dừng lại đồng nghĩa với chết.
🔓 Tư duy M&A (Mua bán sáp nhập) hiện đại: Biết cách dùng M&A như một đòn bẩy để "Cộng hưởng" (Synergy) sức mạnh, đưa doanh nghiệp vượt qua giới hạn tăng trưởng chứ không phải để bán tháo khi thất bại.
