Đầu tiên. Nói về nhận định chủ quan của cá nhân mình với Luyện. Thuần về cảm tính. Chưa nói đến việc kinh doanh
- Luyện là người bản lĩnh. Đứng trước hội đồng thẩm phán và VKS nhưng phong thái vẫn rất bình tĩnh. Trả lời rành mạch, rõ ràng, nhẹ nhàng nhưng đanh thép
- Luyện rất hiểu luật. Lách luật trong từng chân tơ kẽ tóc. Ở những kẽ hở rất rất li ti
- Cũng là 1 người có đủ nghĩa khí với anh em và nhân viên. Luyện thừa nhận mọi người đều chỉ làm theo chỉ đạo của hắn ta. Tức chưa nói đúng sai. Nhưng hắn đã thừa nhận mình là người chủ mưu toàn bộ. Kể cả những khu đất, những công ty, những hợp đồng mà hắn không đứng tên thì hắn vẫn thừa nhận những người kia chỉ đứng tên thay theo chỉ đạo của hắn
- Với khách hàng. Có lẽ Luyện vẫn còn phần nào đó đạo đức kinh doanh. Tại phiên tòa. Mai - Vợ Luyện có nói rằng. Trong bức thư để lại và trong những lần Luyện dự đoán mình sẽ bị bắt. Hắn ta đã nói hãy bán hết tài sản để trả tiền cho khách hàng
- Với anh em. Với nhân viên. Luyện có sự thấu cảm. Khi VKS đặt vấn đề rằng tại sao những anh em và nhân viên của Luyện đã nhận tội mà hắn thì không. Thay vì cay cú hay coi đó là sự phản bội thì Luyện nói rằng "Các em của tôi. Khi đứng trước 1 thách thức quá lớn như thế này thì việc các em thừa nhận gì đó là có thể hiểu được"
"Các em của tôi" - Thực sự mình đã nghẹn ngào khi nghe Luyện gọi như vậy
Về Mai - Vợ Luyện - 1 cô gái dám yêu dám hận. Dám cùng người đàn ông của mình xông pha trận mạc mặc kệ đúng sai. Trên cương vị 1 người đàn ông. Tôi thực sự nể phục chị. Và chúc mừng Luyện. Dù thế nào chăng nữa. Anh cũng đã có được 1 người phụ nữ toàn tâm toàn ý vì mình. Điều này không dễ có đâu
"Nếu sau này anh dính tù tội. Em sẽ vẫn lo cho anh cả đời. Nhưng nếu anh phản bội em. Em sẽ không bao giờ tha thứ cho anh"
Đây là lời Mai khai ở tòa sau đó thì khóc ngh
Quay lại câu chuyện kinh doanh. Mô hình của Luyện đã tạo ra và vận hành như thế nào?
- Alibaba bán hàng và hoạt động chính dựa trên những hợp đồng quyền chọn. Trong đó nổi bật nhất là thu mua lại đất đai đã bán với cam kết lợi nhuận từ 30 cho tới 45%
- Ta cứ lấy 1 con số trung bình ở giữa là 30%/12 tháng đi. Mô hình bắt đầu quay
- Tạm cho ban đầu Luyện sẽ lập 1 dự án với tổng vốn là 30 tỷ (tạm gọi là dự án 1). Bán ra với giá là 60 tỷ
- Khi này. Nếu đặt trường hợp công ty phải thu mua lại hết thì số tiền sau 12 tháng Luyện sẽ phải thanh toán cho NĐT là 60 tỷ x 130% = 78 tỷ ( Điều này là chắc chắn. Vì tại tòa Luyện cũng đã thừa nhận từ lúc thành lập đến nay chưa hề có cuốn sổ nào với 100m2 thổ cư được ra cả)
- Vậy làm cách nào để 12 tháng sau Luyện có 78 tỷ mà trả lại cho khách hàng. Sẽ phải cầm 60 tỷ kia đi mở tiếp 1 dự án tiếp theo ( tạm gọi là dự án 2) và thu về 120 tỷ
- Khi này Luyện đã đủ trả 78 tỷ cho đợt khách hàng trước. Và thu lại toàn bộ đất. Nghe thì có vẻ lời vì vừa dư ra 42 tỷ tiền mặt . Vừa có thêm đất.
- Nhưng thực tế thì không như vậy. Vì tại vòng 2 với cam kết 30% thì sau 12 tháng tiếp theo Luyện phải chuẩn bị số tiền 156 tỷ nữa
- Lúc này đây. Có thể tổng tài sản của Luyện đã âm hoặc dương tùy theo việc đất của dự án 1 trên thực tế đã tăng bao nhiêu % so với khi Luyện bán cho khách hàng. Nếu tăng dưới 90% là âm.
- Tuy nhiên đất đai có 1 vấn đề lớn nữa là về thanh khoản. Nó không phải như 1 món hàng duy nhất. Bán 1 phát là xong ngay. Khi này đây Luyện sẽ phải tiếp tục vận hành mô hình Ponzi này bằng cách bán đợt 2 dự án 1 và mở thêm dự án 3
- Cũng chính vì lẽ này mà Alibaba đã phải mở tới 57 dự án chỉ trong 3 năm trời.
- Đây xác thực là 1 mô hình ponzi đầy rủi ro. Nó chỉ thấp hơn những mô hình đa cấp thuần túy là nó có đất mà thôi. Nhưng chính vì là đa cấp BĐS nên số lượng tiền của nó còn khủng khiếp hơn những mô hình đa cấp kh
- Tỉ lệ sụp đổ của mô hình này rất rất cao. Có quá nhiều rủi ro ngoài tầm kiểm soát để nó sụp đổ
- Không thể trách anh chị em khách hàng đã theo Alibaba trong những dự án này. Vì những dự án trước Luyện đã trả lãi đầy đủ nên anh chị em có lòng tin là chuyện đương nhiên thôi. Và mình nghĩ cũng chẳng ai ngồi phân tích mô hình kinh doanh của cả 1 tập đoàn làm gì
- Nhưng cơ quan điều tra thực sự đã cứu anh chị 1 bàn thua trông thấy đó. Nếu không cho dừng mô hình này thì nó sẽ vỡ tan như quả bóng pha lê. Những mảnh pha lê xinh đẹp sẽ trở nên sắc bén và cắt gọn từng người một
- Mình nghĩ...Khoản phải trả trong kỳ tiếp theo của tất cả các hợp đồng quyền chọn của Alibaba cũng phải gần 1 chục ngàn tỷ rồi
* Bóc tách tiếp 1 dự án của Alibaba. Lần này mình chọn dự án Alibaba Bình Châu - Bà Rịa Vũng Tàu
- Tổng diện tích dự án được quảng cáo là 3,2 hecta ( 32.000m2)
- Tổng diện tích phân nền bán ra là 26.691m2 với 226 nền
- Giá chào bán là 1tr8 tới 3tr/m2 vào tháng 04/2017
* Những gì mình xem được:
- Dự án này có vị trí đẹp. 141m mặt tiền quốc lộ 55.
- Có quy hoạch thổ cư toàn bộ diện tích chào bán
- Tuy nhiên cho đến hiện tại . Căn cứ theo bản đồ địa chính thì vẫn không tách ra được 226 sổ. Những con đường cũng chưa được hiến và cập nhật là đường. Nó chỉ là những cuốn sổ được chừa lại làm đường đi nội khu mà thôi
- Hiện trạng thực tế khu này đã được tách thành 42 thửa. Trong đó có 3 thửa để làm đường đi chung chưa được cập nhật là đường
9 thửa giáp mặt tiền QL55. Trong đó có 3 thửa là đường đi
Còn lại 33 thửa không giáp đường
- Giá đất thổ cư, có thổ cư hiện tại của khu vực này đang giao động từ 5 -10tr/m2. Tức đã có tỉ suất lợi nhuận khoảng 167-556% sau 5 năm
- Tổng kết lại. Không thể không thừa nhận. Luyện có thể vận hành 1 mô hình Ponzi có kèm sản phẩm tới mức độ này là thực sự tài năng
- Tuy nhiên cái tài của Luyện là tài bán hàng, tài hùng biện, tài đắc nhân tâm.
- Còn tài triển khai thực thi dự án thì thực sự không có. Với từng ấy tiền, từng ấy năm mà cả công ty không có nổi 1 dự án 1/500. Trong khi Luyện rất hiểu luật. Có lẽ áp lực thời gian trả lãi của hđ quyền chọn đã không cho phép Luyện kịp thực hiện dự án bài bản
- Tuy nhiên. Ngay từ ban đầu. Đáng lẽ ra Luyện có thể chọn con đường làm chậm, làm chắc. Làm tới đâu dứt điểm tới đó. Vì khi đó Luyện có vốn mà. Đâu nhất thiết phải đi lên 1 con đường không thể quay đầu như thế này
- Có lẽ. Sự tự tin vào những tài năng của mình. Sự khao khát thành công lớn đến nhanh đã làm cho Luyện lựa chọn như thế này. Sự tự tin đến mức cuồng ngạo. Qua những gì đã thể hiện ra. Luyện nghĩ rằng chỉ cần trả đủ lãi và gốc cho NĐT là được. Còn chuyện quy trình làm sao thì đừng có hỏi tới. Thay vì giải thích thì Luyện chọn cách cam kết. Có lẽ đối với Luyện. Không cần giải thích làm gì. Thật tiếc. Điểm này Luyện sai rồi. Người ta ngoài cần tiền còn cần sự minh bạch và được xem trọng nữa
- Chẳng biết phải nói gì tiếp với vụ án này nữa. Trắng đen lẫn lộn. Thật giả đan xen. Có lẽ chỉ có Luyện mới biết chính xác mình có lừa hay không lừa. Có muốn lừa hay không muốn lừa
- Cũng chẳng thể đưa ra giải pháp hay lời khuyên nào cho hắn. Vì phải thừa nhận rằng trình của Trà - người viết bài này. Không bằng Luyện
- Chỉ mong... Nếu có thể. Chính Luyện và cơ quan điều tra hãy phối hợp khắc phục hậu quả cho những khách hàng đã vô tình đứng trên đỉnh của cái tháp Ponzi này. Mong cho đau thương giảm tối thiểu nhất có thể
Tác giả: Nhất Tiếu Sơn Trà
https://www.facebook.com/groups/bdscongdong/posts/1190118258286025/
