30 ngày gần nhất trên Shopee cho thấy một diễn biến đáng chú ý: doanh thu giảm, nhưng số lượt bán gần như đi ngang.
Theo Metric, từ 24/8 đến 22/9/2026:
• Doanh thu đạt 22.364 tỷ đồng, giảm khoảng 603 tỷ đồng (-3%).
• Lượt bán đạt 157,5 triệu, chỉ giảm 0,4%.
• Nhưng số sản phẩm có phát sinh đơn giảm tới 12–13%, còn 5,3 triệu sản phẩm.
• Số gian hàng có đơn giảm khoảng 6%, còn 203.700 gian hàng.
Nói cách khác, người tiêu dùng chưa hẳn ngừng mua sắm. Họ vẫn tạo ra gần như lượng đơn tương đương, nhưng doanh thu lại thấp hơn.
Giá trị trung bình mỗi lượt bán cũng giảm từ khoảng 145.000 đồng xuống 142.000 đồng.
Theo chuyên gia, điều này có thể phản ánh một sự thay đổi quan trọng: dòng tiền trên sàn đang tập trung hơn vào một nhóm sản phẩm và gian hàng nhất định.
Những sản phẩm có giá cạnh tranh, tỷ lệ chuyển đổi tốt hoặc đang được ưu tiên khuyến mãi có thể tiếp tục tạo đơn. Trong khi đó, nhiều sản phẩm khác mất dần khả năng bán hàng.
Sự phân hóa cũng thể hiện rõ giữa các ngành:
📉 Thời trang nữ, Sắc đẹp, Mẹ & Bé chịu áp lực giảm doanh thu rõ hơn.
↔️ Điện thoại & Phụ kiện, Điện gia dụng, Thực phẩm & Đồ uống tương đối ổn định.
📈 Nhà cửa & Đời sống vẫn tăng trưởng nhẹ.
Đáng chú ý, chuyên gia cũng lưu ý chưa đủ dữ liệu để kết luận Shopee đang chủ động dồn traffic cho các sản phẩm bán chạy. Muốn xác định nguyên nhân cần nhìn thêm giá bán, khuyến mãi và cơ cấu sản phẩm.
Với người bán, đây có thể là lúc không nên nhìn vào mỗi con số doanh thu.
Thị trường giảm 3% nhưng ngành hàng giảm bao nhiêu? Ngành hàng giảm bao nhiêu nhưng shop giảm bao nhiêu?
Bởi trong một thị trường đang phân hóa, shop giảm doanh thu chưa chắc là do thị trường, và shop tăng doanh thu cũng chưa chắc đang tăng trưởng tốt hơn thị trường.
